Husk når du fikk et brev i posten var spennende? Det gjør vi også. Men hvordan gjenskaper du den følelsen og får kundene begeistret for virksomheten din når de står overfor et hav med søppelpost, flygeblad og kredittkorttilbud?
Vi spurte 11 medlemmer av Young Entrepreneur Council (YEC) sine topp hemmeligheter for å gjøre reklame for direkte mail mer appellerende til de som er mest involvert - de som åpner konvoluttene.
$config[code] not found"Hva er merkenavn som kan gjøre direktemarkedsføring mer tiltalende for potensielle kunder (og nåværende)?"
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Gjør Mailers Nyttig
"Forbrukere bruker skrappapir hver dag for dagligvarer og gjøremålslister, telefonbøker og notisblokk. Så, hvorfor bør din promo, forutsatt at den ikke er umiddelbart søppel, smelte ubrukelig i en skuff et sted? I år sendte vi noe folk pleier å beholde - et nyttårs resolusjonsark (med forretningsinformasjon, selvfølgelig). Varemerker bør tenke på en ekstra bruk for sine mailere; forbrukerne kunne sikkert. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Åpne med en proposisjon
"Forbrukerne har korte oppmerksomhetsspenner. I stedet for å bygge opp spenning mot verdisettingen din, bare åpne med den. Dette vil tiltrekke mottakerens oppmerksomhet og tvinge deg avsenderen til å se om verdienes forslag er verdt å sende til potensielle kunder. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Gjør det klumpete
"Det første målet med en direkte postkampanje er å få konvolutten åpnet. Vi har sendt tusenvis av direktepostbrikker til prospekter, og vi finner e-post med en klumpete gjenstand inni konvolutten med en nesten 100 prosent åpen sats. Folk er nysgjerrige på hva som er inni, og nysgjerrigheten får dem til å åpne den. Nå er jobben din å gjøre det personlig, relevant og fengslende for å få stykket ditt lest. "~ Charles Gaudet, Forutsigbare Fortjeneste
4. Inkluder produkteksempler
"Papir direktepost kan være en plage for de fleste kunder, men hvis du inkluderer et produktprøve, blir direktemeldingen mer verdifull som et prøveverktøy. Det er flere selskaper som spesialiserer seg på å lage produktprøver, for eksempel Arcade Marketing for parfyme- og sminkeindustrien, og de har ofte interaktive programmer som tar sikte på å øke avkastningen på ditt merke. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Lag Mailers Creative
"Direkte post kan være veldig, veldig kraftig. Nøkkelen er hva du sender ut. I forrige uke sendte noen meg en melding i en flaske. Meldingen handlet om at selskapet forandrer denne virksomheten, planlagt å innpode i det nye året, og ideen var så godt satt ut at jeg ringte dem umiddelbart. Her er nøkkelen: Send en mer kreativ melding til mindre folk. Det handler om kvalitet, ikke kvantitet. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Inkluder noe nyttig
"Folk tenker bare på salgsfremmende produkter som ting å gi bort i løpet av et messeshow eller til klienter. Men hva med å bruke dem i direkte postkampanjer? Sammen med salgs- / markedsføringsmeldingen, inkludere noe som en penn. De som er på mottakersiden, er minst 50% mer sannsynlig å beholde pennen, og dermed vil du forbli i deres hus i fremtiden, brukt eller ikke. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Skreddersy innhold til forbrukeren
"Invester i å lære om kunden din, og kommuniser med dem tilsvarende. Utnytte informasjon om kundekjøpsadferd og shoppingpreferanser for å segmentere og tilpasse markedsføringsinnhold og drive salg. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Bruk MailLift
"MailLift er i utgangspunktet en API for direkte postmarkedsføring. Det lar deg integrere CRM- eller kundeserviceprogramvaren direkte i meldingssystemet. Du kan skrive ut en melding, og den blir transkribert som et håndskrevet brev og sendt til kunden din. Det er helt revolusjonerende fordi du kan gjøre massemail tilpasning effektivt for første gang. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Gi verdi
"De fleste direktepostbrikker fortjener moniker av" søppelpost ". For å sikre at din skiller seg ut fra mengden, må du levere noen form for ekte verdi som overskrider merkevaremeldingen din. Det er så mange kreative ting du kan gjøre som er billige: Lever kurert innhold, bruk kreative teknikker (for eksempel punch-outs eller folder) for å lage noe som forbrukere kan bruke eller skrive vittig kopi. Vær dristig kreativ! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner opp
"Samarbeide med et komplementært selskap for å øke verdien av brikken. Ved å gjøre dette kan du opprette et mer kreativt, nyttig stykke. Tapp inn i deres kundebase også, og bruk stykket begge veier. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Bruk et stempel
"Forbrukerne kan fortelle når noe er massepostet. Hvis du ser konvolutten ut som om den kom fra en person i stedet for en maskin, vil brikken sannsynligvis bli åpnet. Prøv å bruke frimerker i stedet for målt post, og bruk en skrift som ser ut som håndskrift istedenfor skrevet tekst. "~ Sarah Schupp, UniversityParent
Direkte postfoto via Shutterstock
38 kommentarer ▼
