I 1998 ble jeg en "konsulent". Det som betyr i vanlig språk er at jeg ikke jobbet for et selskap lenger, og at jeg måtte finne arbeid for å tjene penger. Siden det eneste kravet til å være konsulent var å vite mye om et bestemt emne, virket det den åpenbare måten å gå på.
Men det var ikke nok.
Å si at du er konsulent i en nisje, er ikke nok til å ringe telefonen. Du skal trenge litt sizzle for å selge den biffen.
$config[code] not foundDa jeg gikk ut på egen hånd, hadde jeg luksusen av å spare penger og vet hva jeg gjorde med det? Jeg kastet bort det. Jeg brukte pengene mine på ting som gjorde ingenting for å få meg kunder. I dag skal jeg vise deg de 10 trinnene jeg tok for å få en konsulentjobb som kostet meg ingenting og tiltrukket fremragende, lojale og lønnsomme kunder.
Disse er ikke så sexy som å ha en kul logo eller nettside. De er ikke like enkle som å plassere annonser, men de er langt det som fungerer hver gang jeg vil ha penger til å komme gjennom døren.
Jeg forteller deg akkurat nå - de første fire trinnene vil føles som trening for og kjører en mental maraton. Men belønningene er virkelig verdt tid og krefter, så jeg oppfordrer deg til å:
Finn din Pond
En av de første tingene jeg gjorde da jeg startet min konsulentvirksomhet, var å gå på nettverksarrangementer. Jeg så mange "forsikringsleverandører", "finansielle rådgivere" og massevis av andre generiske selgere. Alle fokuserte på produkt eller tjeneste, og ingen fokuserte på en bestemt nisje.
Her er en enkel måte å definere en nisje på. En nisje er en gruppe mennesker som - (legg inn emnet ditt her) - eier Chihuahuas, selger produkter på nettet, kjører maraton, leser mysterier etc. Når du finner din nisje på denne måten, blir resten av trinnene uendelig enklere.
Definer ditt tilbud
Hvem vil du helst jobbe med? En trener eller en maraton trener.
Jeg vet ingenting om kjører maraton, men hvis jeg bestemte meg for å kjøre en, ville jeg definitivt gå med en marathon trener fordi jeg kan forestille meg at de vil fokusere på alt jeg trenger å gjøre for å drive maraton: mat, trening, selv triks og hacks å utnytte trening min.
Legg merke til at vi har gått utover øvelsen her, og vi fokuserer på alt som har å gjøre med maraton. Dette er et viktig skille mellom produkter og tjenester og tilbud.
Tilbudene er hele og komplett. De er en pakke med leveranser og erfaringer. Et uimotståelig tilbud gir en komplett opplevelse på en ønsket måte til en pris som føles som en god del.
Identifiser din ideelle kunde
Hvem er personen som verdsetter det du gjør mer høyt og trenger det du gjør mest desperat? Ved å holde fast i vårt maratoneksempel, kan du velge maratonløpere på første gang.
Legg merke til at din ideelle kunde er annerledes enn en nisje; Det er et ytterligere fokus på den spesifikke verdien du gir og for hvem.
Utvikle en melding
Dette er komponenten som tiltrekker dine ideelle klienter til deg. Din melding inneholder en beskrivelse av nisje og den ideelle klienten.
Den neste komponenten av meldingen inneholder en erklæring av problemene du adresserer, hvordan din ideelle klient mener de løser problemet og hvordan du tror at problemet er løst.
Skriv alt dette ned og gjør dette til en del av hvem du er og bidraget du gir til klienter.
Identifiser en relevant gruppe innsidere
Du trenger hjelp for å finpusse meldingen din og få den meldingen ut. Det er her dine innsidere tjener en hensikt.
Innsiderne dine er venner, familie og folkene som er en del av ditt faglige samfunn som tjener som entusiastiske henvisere.
Identifiser potensielle partnere
Partnere er de som er tilknyttet ditt fagområde. I maratontrenereksemplet kan disse være leger, andre trenere, diettister, recenter osv.
Bygg relasjoner med influencers
Influencers er folk som tjener som pålitelige rådgivere til dine ideelle kunder. Jeg liker å si at når en influentør sier at himmelen faller, kjører dine ideelle kunder for dekning - bare fordi de sa det.
Målet ditt er å gjøre disse innflytelsene en del av fellesskapet ditt og være i samtaler med dem.
Lag en strukturert samtale rundt din rådgivning
Hvor mange ganger har du mumlet og bumbled noe når noen spør deg om hva du gjør? Beklager, men 30-sekunders reklame gjør egentlig ikke trikset.
En bedre måte er å lage en liste over vanlige spørsmål og svare på dem. Pass på å ta med case-studier, historier og eksempler som illustrerer hvordan prosessen din fungerer og hva utbetalingen er for kundene dine. Du kan også bruke dette i LinkedIn-sammendraget eller på nettstedet ditt.
Bruk disse som dine snakkepunkter i hver samtale.
Ha minst 2 samtaler en dag
Bevæpnet med meldingen, modulene og eksemplene, er du klar til å spre meldingen enten via samtaler, sosiale medier eller ansikt til ansikt samtaler.
Sikt for minst to samtaler om dagen med innsidere, partnere og influencers. Du vil bli overrasket over mulighetene du vil avdekke.
Bo på melding
Det vil føle at du hele tiden gjentar deg selv. Og du vil bli. Men husk at det tar minst syv "berører" for meldingen din til å registrere deg. Så det vil bli "nytt" til de som du snakker med. Ikke fjern fra meldingen din - det vil forvirre folk.
Ikke bare gjør disse ti tingene en gang. Øv dem daglig. Dette er grunnlaget for enhver taktikk du vil bruke.
Som konsulent er ditt primære mål å etablere troverdighet og karakter i din nisje. Du kan gjøre det ved å:
- Running webinars
- Skrive how-to artikler
- Deling av ressurser
- Besvare spørsmål i Facebook-grupper
- Tweeting artikler og ressurser som støtter din filosofi
Med teknologi som utvikler seg og nye verktøy lanseres daglig, vil du være klar til å velge hvilken som helst plattform og dele meldingen din hvis du har disse 10 poengene for å få en konsulentjobb på det klare.
Jobbfoto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
