Hva er problemet hvis alle snakker om småbedrifter?
Problemet er dette: Småvirksomhet betyr forskjellige ting for forskjellige mennesker.
Små bedrifter kommer i mange former og størrelser. Hvis du er en solopreneur, har du forskjellige behov og utfordringer enn en bedrift med 10 ansatte. Og du har svært forskjellige behov og utfordringer fra et 100 person selskap.
Det jeg har oppdaget i å jobbe med tusenvis av små bedrifter i det siste tiåret, er at det er syv stadier av småbedriftssuksess. Det er viktig å huske at du kan få suksess i noen av de syv stadiene. Målet med de syv stadiene er å hjelpe deg å formulere hvilket stadium din småbedrift er i, og suksessfaktoren du må fokusere på. Å ha dette fokuset hjelper deg med å gjøre forsettlige beslutninger om hvor du vil være i fremtiden.
7 stadier av småbedrifts suksess
solopreneur
Av de 28 millioner småbedrifter i USA er 22 millioner solopreneurs. I dette stadiet har bedrifter en ansatt og innhenter $ 100 000 eller mindre i årlig omsetning. Suksessfaktoren for solopreneur er tid. Spør noen småbedriftseier, og du vil høre at det ikke er nok tid på dagen.
Å håndtere alle deler av virksomheten, fra økonomi til salg og markedsføring til alt i mellom, er en svimlende syklus som kan sikre selv de beste multitaskene. En mangel på tid som støter mot den stadig voksende oppgavelisten, kan detonere solopreneurets sjanse for suksess.
Nøkkelen til blomstrende i dette stadiet er å etablere et grundig tidsstyringssystem. Tilby de største delene av din tid til det som faktisk gjør virksomheten vokse. Ikke glem å gi deg tid til å ta vare på deg selv, være med familien din og huske hvorfor du egentlig ble en gründer i utgangspunktet.
Du strekker deg selv tynn, men du vil i det minste forbli sane mens du er i dette stadiet.
Samarbeid
Samarbeidspartnere omfatter 1,7 millioner bedrifter over hele Amerika og gjør et sted mellom $ 100.000 og $ 300.000 årlig i salget. Solopreneur vokser over seg selv til to eller tre ansatte i dette stadiet, som vanligvis betyr å bringe på en partner. Det er stor verdi i strategiske partnerskap, og de kan virkelig rampe opp virksomhetenes vekst.
Men det er en flip side til alt. Feil partner kan stunt bedriftens vekst og kreve sin vei til suksess. Begynn med å evaluere dine egne svakheter. Hvis du mangler økonomisk kunnskap, kan du finne en partner som er lidenskapelig om fremskrivninger og balanser. Hvis instinktene dine skal fungere som en leder, kan en visjonær entreprenør som drømmer stor være det du trenger. Det er ikke alltid en perfekt yin til yang din, men se på hver potensiell partner som en hel pakke.
Å ha partnere på plass gir deg tid til å utnytte den viktigste suksessfaktoren på dette salgsstedet. Det er litt ubehagelig for mange entreprenørtyper å selge, men du må få nye kunder til å overleve. Du må finne ut hvordan du snakker om produktet ditt på en måte som snakker til fordelene kundene dine trenger.
Det er ingen i verden som er mer lidenskapelig enn deg om produktet eller tjenesten din. Så kom over din frykt og begynn å selge.
Stabil drift
Etter hvert som bedriften din stiger, kommer du til dette stadiet der også 1,9 millioner bedrifter bor. En jevn operasjon har fire til 10 ansatte og årlig omsetning på $ 300.000 til $ 1 million. Når virksomheten din har salgsoperasjonen i gang, må du fokusere på markedsføring og service. Det er viktig å få en plan på plass for å gjøre markedsføringen systematisk og lønnsom for virksomheten.
Som en liten bedrift har du ikke råd til å ha markedsinnsats som ikke genererer inntekter. Lær å gjøre smarte markedsføringsbeslutninger som hjelper deg med å øke salget og beholde kunder.
Kundeservice er også noe å fokusere tungt på på dette stadiet. Invester i menneskene og systemene som gjør at kundene dine føles som VIP-er, og du vil ende opp med et løft i gjentatt salg, henvisninger og en høyere kundebeholdning.
Lokal suksesshistorie
Det er 900.000 bedrifter landsomfattende som er lokale suksesshistorier og har mellom 11 og 25 ansatte. Etter hvert som virksomheten din vokser fra $ 1 million i årlig omsetning opp til markeringen på $ 5 millioner, må det store bildet være i forkant med tankene dine.
Suksessfaktoren på dette stadiet er å sette visjonen. Du står overfor virkeligheten at du ikke alltid vil ha en hånd i ansettelse, og du må stole på de som har ansvaret for disse beslutningene. Det er skremmende for en gründer å avstå kontrollen han / hun hadde over hver eneste detalj i virksomheten. Men å sette visjonen din og gjøre det kjent for laget ditt, vil gå langt. En klar visjon vil tiltrekke de riktige menneskene til bedriften din.
Etter hvert som bedriften din utvider seg i denne fasen, vil du begynne å bli sett på som en suksesshistorie i ditt lokalsamfunn. Veksten i bedriften din vil være en inspirasjon til andre små bedrifter i ditt område.
Ditt eksempel på å sette visjonen og slippe ut vil være en viktig modell som andre vil følge.
Administrert organisasjon
I dette stadiet har virksomheten utvidet seg til mellom 26 og 100 ansatte og årlig omsetning fra $ 5 millioner til $ 20 millioner. Det er 200 000 bedrifter som dette i hele Amerika, og suksessfaktoren med å ansette i tråd med visjonen din, vil sette selskapene i dette stadiet fra hverandre.
De fleste konsernsjef føler at når de kommer til dette nivået, må alt fokus være på aksjonærer. Hvis dette er sant, må du være oppmerksom på ansatte og bedriftskulturen. Glade ansatte gjør glade kunder som lager glade aksjonærer.
Kultur er det som holder forvaltede organisasjoner sammen. Kultur tiltrekker de riktige menneskene, utstøtter de feilaktige og til slutt leder et selskaps vei til suksess. Aktivt, inkludert alle ansatte, uavhengig av rang og tittel, i retning av bedriften din, vil gjøre hele arbeidsstyrken føler seg investert i virksomheten.
Dette kan være et vanskelig stadium når du legger til flere lag av ledelse. Feil ledere vil fortynne og svekke din kultur. Sørg for å etablere kjerneverdier og et oppdrag som kan deles mellom ansatte og verdsatt fra topp til bunn. Ansatte vil føle gjensidig respekt og en kultur de ikke kan motstå.
Dette, kombinert med prosessene du allerede har satt på plass, vil flytte firmaet frem som en maskin.
Eldre selskap
Du har nådd et sted med betydelig suksess i forhold til årlig omsetning mellom $ 20 millioner og $ 40 millioner. Du har nå 100 til 200 ansatte, og du er i samme fase som 60.000 andre bedrifter. Du har blitt et høyborg i din bransje. Det er på tide å frigjøre suksessfaktoren for strategisk planlegging og blande i konkrete prestasjonsmåling taktikker. Uten solid planlegging, vil firmaet bli stillestående og det er da det blir sårbart.
Gjenta din strategiske retning og måle effektiviteten ofte. Hvis du oppdager en dykk pågår, kan det være på tide å revurdere strategien din. Pulsen på et modent selskap bør kontrolleres jevnlig.
En sunn kultur kombinert med en sterk strategisk planleggingsprosess vil tillate deg å flytte inn i det sjeldne rommet til bedriftens spiller.
Corporate Player
Som virksomheten eskalerer til årlig omsetning mellom $ 40 millioner og $ 100 millioner og hvor som helst fra 201 til 500 ansatte, må entreprenørene gjøre den skremmende beslutningen om å overgi enda mer kontroll. Det er 30 000 selskaper i nasjonen på dette stadiet, og lederne av disse selskapene må gjøre noen tøffe valg. Visjonen er fremdeles din (for det meste), og selskapet er fortsatt din, kanskje, men tiden kommer til å håndplukkes et ledelsesteam du kan stole på.
Suksessfaktoren for dette stadiet er ledelsesutvikling, og du må velge og utvikle ledere som deler visjonen din og er like bestemt til å bevare din kultur som du er. Disse lederne bør være etiske utover forfalskning, behandle hvert medlem av teamet ditt med respekt og utstråle sin forpliktelse til virksomheten og dens kjerneverdier i deres daglige handlinger.
Du vil stole på virksomheten er i gode hender.
Hver av disse syv stadiene er utrolig tydelig og det er mulig å oppnå suksess i hver enkelt. Stopp hvor du er komfortabel. Husk at folk er det som gjør eller ødelegger virksomheten din. Små bedrifter har egne behov som ikke kan sates på samme måter som store selskaper kan. Småbedriftseiere må ta seg tid til å gjenkjenne hvilket suksessstadium deres virksomhet ligger i og handle i henhold til dette.
Suksessen er i øyets øye, men suksessfaktorer kan ta deg dit.
7 Stage Photo via Shutterstock
Mer i: Small Business Growth 26 Kommentarer ▼
