Hver dag våkner vi opp og treffer gulvet klar til å kjempe mot noen konkurrenter som bruker mer på porto enn vi gjør på markedsføring. De er store. De har et stort budsjett, en stor lønn, byråer som sniker seg over hverandre og ressurser vi ikke kan håpe å matche.
Og vi skal slå dem, i dag og hver dag.
Dette er gode nyheter.
I Killing Giants: 10 strategier for å topple Goliath i din bransje, snakket jeg med over 70 "gigantiske drapere" fra 13 land rundt om i verden, som representerer bransjer fra forbrukerprodukter til teknologi til B2B, og jeg lærte at du ikke bare kan ut- Manøvrere gigantene du står overfor, men du kan ofte dra nytte av deres største styrke i prosessen.
$config[code] not foundHer er tre måter du kan drepe gigantene på.
1. Fokus på å vinne i de siste 3 føttene.
Er giganten bruke millioner på reklame? Starter de en massiv kampanje eller en stor produktlansering? Ikke se på dette som et spørsmål om deres budsjett vs. din - du vil alltid miste den kampen. Se på dette fra perspektivet av dem som drar millioner av øyenbryn og tonnevis av fottrafikk til butikkene eller på nettet. Nå har du noe å jobbe med. Skriv inn samtalen i de siste tre fotene - mellom din potensielle kunde og salget, når giganten mener spillet er over - og vinn det.
Her er et eksempel på hva jeg mener. Oslo Universitet er nest største handelshøyskole i byen. Handelshøyskolen utvider det 200 til 1. Med et budsjett på bare 50.000 krone - omtrent $ 8 500 - Oslo University vendte seg til søkemotoren markedsfører iProspect for å få hjelp. Etter en kort konkurranseanalyse oppdaget de at deres gigants budsjett på USD 2 millioner var overalt, men online. Ved å målrette søkeord som utnevnte konkurrentens læreplanenavn i den tett definerte tidsrammen like før opptakene ble avsluttet for termin, så Oslo-universitetet sine opptak hoppe fem ganger - og til og med slå sine større konkurrenters opptaksnummer.
2. Innse at hastigheten dræper.
Det blir ofte sagt at i store selskaper blir du fremmet for å si "nei" til risikable ting. Etter å ha jobbet for mange store selskaper, vet jeg at dette er sant! Giants har sine egne kulturer og belønninger systemer. Før de trekker seg, danner de først tverrfaglige arbeidsstyrker, setter opp møter, flyger folk rundt om i landet, tar med byråer ombord … og mens de gjør alt dette, du skip. De utsteder møterminutter. Du sender. De danner enighet; du sender. Du er tre trinn framover, og de tar sikte på produktet du erstattet to sykluser siden.
Mike Cassidy, grunnlegger av mange vellykkede Silicon Valley-oppstart, inkludert direktemeldingsplattformen Xfire, beskrev denne "speed culture" mentaliteten da han fortalte meg at laget hans produserte en ny versjon av plattformen hver annen uke. Hans massive konkurrenter - AOL, Yahoo og MSN - gjennomførte konkurransedyktige produkt vurderinger på en versjon av sine produkter, da han allerede hadde sendt dusinvis av revisjoner av hans. Da MTV kjøpte Xfire i 2004 for 110 millioner dollar, hadde Xfire samlet over 16 millioner kunder som brukte programvaren i gjennomsnitt 88 timer i måneden.
3. Spis feilen: Gjør det utænkelige.
Bedrifter utvikler regler, retningslinjer og overordnede grenser etter hvert som de vokser. De kjemper og vinner i markedet, og deres suksess gjør dem sikre på at de gjør det bra. Men deres suksess suger ofte frøene av deres åndedrett. De fortsetter å kjempe mot den siste krigen til realiteten til den nye kommer opp med dem. Smart "gigantiske drapere" utvikler forretningsmodeller som gigantene ikke kan forestille seg å følge.
Cricket Holdings er i bransjen for direkte responsreklame, den rødhårte stifebarnet i markedsføringsverdenen. Men hva virksomheten mangler i sexiness, utgjør det i ytelse. Cricket gjør hva ingen reklamebyrå ville drømme om å gjøre: Det tilbyr "kunder" på en lønnsom basis. Når den forutsigbare modellen ser på kundens kategori og del av dagen, optimaliserer den raskt medieflyene for å forstå den variable prisen per kunde og tilbyr den til en fast prisoppslag til sine kunder. Nå har risikoen for ytelse skiftet fra direktør for markedsførings skuldre til Cricket - og konsernsjef Victor Grillo er glad for å bære byrden. Når en annonsør ønsker å vite hva hver dollar investert vil bringe inn, er Cricket glad for å gå inn der de fleste tradisjonelle byråer ville slå et forhastet tilfluktssted.
Forretning handler ikke bare om hvor mye penger vi må bruke, men heller hvor store ideene våre er. Kanskje det er lettere å bare kaste penger på problemer, men små bedrifter har ikke råd til å gjøre det. Dessuten krever dagens tider forskjellige verktøy og en annen tankegang. Jeg håper disse tre tipsene gir deg et par tankeverktøy du kan bruke til å bruke i dag for å gi deg den mentale ammunisjonen til å tippe Goliath i din bransje.
13 kommentarer ▼
