Brian Brady var på utkikk etter en ny måte å motivere sitt salgspersonell på.
Eieren av seks Wireless Zone-franchise i Virginia hadde allerede prøvd å kjøre salgskonkurranser med mange forskjellige insentiver. Men det spilte ingen rolle om han ga gavekort eller cruiseferier - konkurransen syntes alltid å ha de samme effektene på sine ansatte.
Han sa til entreprenør:
"Du har alltid dine overakievere, så er du i midten av veien salgsgutta, så den nederste delen. Konkurransen har alltid hatt de samme resultatene, med de beste salgsmennene som vinner. Jeg måtte begynne å håndtere folk, og folkene på toppen følte at de ble straffet for å være gode. Folkene i den nedre enden har aldri lagt merke til konkurrentene fordi de følte at de aldri ville vinne. "
$config[code] not foundSå han ønsket å prøve en ny type motivasjonsverktøy. Det var da han fant FantasySalesTeam.
Konkurransesystemet gjør det mulig for ansatte å bygge lag av forskjellige selgere gjennom hele selskapet, som fantasjesportshold. Medarbeiderne kan da handle og oppdatere lagene sine hver uke.
For konkurransen setter selskapet i utgangspunktet folk på ulike fotballposisjoner basert på deres salgsposter. De øverste tiersalgsmedlemmene var quarterbacks. Etter det var det ryggende og brede mottakere. Og lavere produserende selgere var kickers.
Brady sa at dette systemet ga motivasjon for at folk skulle bevege seg oppe i rekkene, samtidig som de oppmuntret hele laget til å jobbe sammen og oppmuntre hverandre. Han sa:
"Fordi selgerne spore hverandre, reddet de slags hverandre og sa ting som" Jeg har deg som min quarterback, men du har ikke solgt noen tabletter. Kom igjen, mann! "Det skapte disse interne konkurransene. Og hvis noen la merke til at andre mennesker droppet ham fra sine rutere, ville det motivere ham til å hente tempoet. "
Systemet gir incentiver for ansatte til å øke salgstallene sine og oppmuntre hverandre, samtidig som noen av de lavere produserende medarbeiderne får en sjanse til å vinne. For selskapets første konkurranse, sa Brady at toppprisen gikk til en midterste selger.
Men de tilbød også en "MVP" -premie til personen med det mest solgte salg. Og systemet syntes å fungere, i hvert fall for Bradys lag. Han så at salget økte med 176 prosent etter selskapets første Fantasy Sales Team-konkurranse i fjor.
Brady sier at ting har gått tilbake til normal for det meste etter selskapets første konkurranse.
Men han sa at det definitivt hjalp folk å lære seg å selge bestemte produkter, spesielt Verizon Edge-planen, som mange medarbeider ikke først ønsket å fokusere på, fordi det var vanskelig å forklare og selge. Han planlegger også å drive flere lignende konkurranser i fremtiden, med den neste som er mer av et baseball tema.
Bilde: Fantasy Sales Team
