Salg er en skummel ting for mange småbedriftseiere, men hvis du kan finne ut hvordan du kan snu salget ditt frykt for salgsmote, vil du endre spillet i din bedrift. Nøkkelleksjonen jeg har lært om salg, i nesten 17 år i virksomheten, er at gapet mellom å få et prospekt og å bytte det potensielle kunder til en kunde, kan bli kortere og kortere med bare noen få skritt. Her er måter du kan forkorte dette gapet:
$config[code] not found- Fremskynde salgssyklusen din.
- Weed ut ukvalifiserte potensielle kunder.
- Konverter med tillit.
- Fjern frykten fra salg for godt.
Trinn 1: Vet hvem målgruppen din er med 100 prosentvis sikkerhet
Ingenting annet i å fjerne gapet mellom prospektering og fullført salg vil fungere uten dette grunnleggende trinnet. Du vil vite:
- Hvem de hører på,
- Hvor de henger ut både online og offline,
- Hva deres sans for humor er (dette er veldig viktig tror det eller ikke!), Og
- Hva det ene problemet eller utfordringen er som holder dem opp om natten.
Trinn 2: Stram opp ditt merkevare
Design ditt signaturinnhold og din virksomhet rundt din ideelle kunde. Bruk løsningen til din ideelle kunde. Mimic stilen av eksperter de legger merke til. Lag Facebook-innlegg basert på hva de liker å se fra bedrifter som ligner på deg. Opprett et merkebilde med attraktive logoer, merkelinjer og klare meldinger om hvem du er som en bedrift, hvor du skal, og hvem du vil komme med deg. Merk: En blogg er et flott sted å gjøre dette trinnet til virkelighet. Du kan opprette, pleie og kontrollere godt inn i fremtiden.
Trinn 3: Gjennomgå din tidligere salgssyklus
Spør deg selv hvor lang tid det tok å gå fra prospekt til salg med alle produktene dine - selv om det var ett salg av ett produkt eller en tjeneste. Du trenger dette som forskning for hvordan du skal kutte ned på tid - og ekstra skritt - i salgsprosessen.
Trinn 4: Beef Up Your Brand Awareness
Bruk det du har lært om lengden på tid og trinnene som er nødvendige for å lukke et salg. Har dine ideelle kunder i de siste salgene konvertert raskere enn kunder som ikke var i din ideelle målgruppe? Sannsynligvis er svaret ja. Løsning: Beef opp merkevarekjenningen din. Overvei å bruke en sosial media plattform mer for å tegne målkunden din til nettstedet ditt.
Trinn 5: Gjør dem vitne til din storhet
Når du har sterk merkevarebevissthet rundt bedriften din, vil salget som normalt tar ett år krympe til seks måneder eller mindre. Noen ganger kan du lukke opp om 10 minutter med en telefonsamtale. Nøkkelen er å få dine ideelle klienter til å si fantastiske ting om deg - og ta opp dem! Video-testimonials er Holy Grail, og de er like tøffe å få også. Start med skriftlige testimonials på klarerte plattformer som LinkedIn eller Yelp. Jo mer av disse du har, desto kortere trinnene i salgskonverteringssyklusen din og jo mer salgstrakten din er fylt med høyt kvalifiserte potensielle kunder.
Sett disse trinnene på jobb og la meg få vite hvordan du lykkes med dette. Jeg er sikker på at dette vil forkorte gapet mellom å møte et prospekt og lukke salget og ende opp med en lykkelig kunde.
Publisert med tillatelse. Original her.
Glad kundefoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
