I løpet av de siste årene har vi sett store merker som IHOP og Burger King, trekker publisitetstunter som fikk stor oppmerksomhet. Men kan de samme taktikkene jobbe for mindre merker?
Entreprenør og forfatter Dommer Graham tror de kan. Han sa i et telefonintervju med småbedrifter, "Mindre merkevarer må bli større og dristige og ta mer risikofylte muligheter for å komme til det neste nivået."
$config[code] not foundEr du forberedt på en publisitetsstunt?
Mens det er absolutt fordeler for raskt å få publisitet for virksomheten din, er det fortsatt risiko involvert. Så du må være klar før du tar det spranget. Her er hva du bør spørre deg selv før du begynner.
Er du klar til å vokse din bedrift?
Hvis du er fornøyd med nivået du er på, og vil bare opprettholde status quo, så er en publisitetsstunt ikke for deg. Men hvis du ønsker å få dine produkter eller tjenester foran flere kunder, er det minst verdt å vurdere.
Graham sier, "Den største fordelen med en publisitetsstunt er eksponering. Når en liten merkevare får mye oppmerksomhet, spesielt i et sosialt miljø hvor innholdet blir viralt, vil du bli utsatt for nye potensielle kunder eller potensielle kunder som aldri hadde hørt om deg før. "
Kan du selge produkter på volum?
Hvis det lykkes, har reklamestunter en tendens til å bringe inn et høyt antall potensielle kunder på kort tid. Hvis du bare jobber med en klient om året, vil all den oppmerksomheten ikke gjøre deg så god.
Graham legger til, "Stunts gir seg mer til forbruksemballerte varer eller produkter som du kan selge på volum. Hvis du har en tjenestebasert virksomhet og en stunt hjelper deg å ta av raskt, kan du fortsatt bare takle så mange anrop som kommer inn. "
Har du et klart mål?
Graham sier, "Noen merker prøver å gjøre disse store, outlandish stunts hvor de prøver å få oppmerksomheten til alle. Men det er mye dyrere og vanskeligere å trekke av. "
I stedet for å kaste et bredt nett, er det en god ide å behandle publisitetsstunt som en annen type markedsføringskampanje og målrett det spesielt til dine ideelle kunder.
Henter din ide oppmerksomhet mot verdien?
Graham sier, "Målet ditt er til slutt å selge mer av ditt produkt eller din tjeneste. Så sørg for ideen er forankret i det konseptet slik at du får oppmerksomheten til folk som er interessert i produktet ditt og kan betale for det. "
Mens stuntet ditt ikke bare trenger å være om produktet ditt, bør det forholde seg på en eller annen måte. Hvis du for eksempel lager en viral video, kan den ha en lenke på slutten som bringer folk til en destinasjonsside som inneholder relevant informasjon.
Inkluderer det et kall til handling?
For at det skal være effektivt, bør du også ha et kall til handling av noe slag. Det kan være en lenke på slutten av en video, et anrop for å besøke butikken din, et spesialtilbud - noe. Ellers kan folk bare nyte eller notere innholdet ditt uten å virkelig samhandle med virksomheten din.
Er du villig til å ta en reell holdning?
Publisitetstunter er ikke ment å være kjedelige. Du må gjøre noe uvanlig for folk å legge merke til. Det betyr vanligvis å skape en slags mild kontrovers eller snakkepunkt.
Graham legger til, "Du må være forpliktet. Du kan ikke leke rundt i det grå området. For at dette skal lykkes, må det være svart eller hvitt. Du kommer ikke til å få noen oppmerksomhet ved å være vanilje. "
Gjør din stunt unngår noe politisk eller støtende?
Dette betyr imidlertid ikke at du bør fornærme folk eller veie inn på dagens politiske skandale. Faktisk sier Graham at dette er en god måte å fremmedgjøre halvparten av kundene dine umiddelbart.
Han forklarer, "Vi er i så splittet politisk miljø nå. Så jeg vil ikke anbefale noe merke, enten de er store eller små, for å nødvendigvis velge en side i det området. Slik kan det være litt mer kontroversielt og risikabelt. Så prøv å ta stilling til noe som ikke involverer politikk eller noe som er alvorlig støtende. "
Er du villig til å investere i skape og utførelse?
Hvis du vil at publisitetene dine skal fungere, bør du behandle det som en annen type markedsføringskampanje. Det betyr at du må være villig til å bruke både tid og penger inn i den. Graham sier at du bør fokusere mesteparten av din innsats og budsjett på utviklingen av ideen, deretter på media og logistikken for å håndtere et økt ordrevolum.
Kan din bedrift logistisk håndtere ny virksomhet?
Hvis din stunt er vellykket, vil det sannsynligvis føre til flere kunder for din virksomhet. Hvis du ikke kan håndtere en økt ordre, vil kundene få en negativ opplevelse som potensielt kan skade merkevaren din. Logistikken kan variere fra bedrift til bedrift. Men som deg selv de relevante spørsmålene: Er ditt telefonsentral utstyrt for å håndtere et større anropsvolum? Har nettstedet ditt nok båndbredde for å imøtekomme ekstra trafikk? Kan du oppfylle bestillinger i raskere tempo enn vanlig?
Er du i stand til å måle resultater?
Til slutt må du kunne bestemme på en konkret måte om stuntet ditt var vellykket eller ikke. Så før du selv kommer i gang, bør du ha noen beregninger på plass og en slags mål for å fange oppmerksomhet eller potensielle kunder.
Graham sier, "Prøv å måle antall visninger eller e-postfangst eller noe. Det skal alltid være forankret i måling, slik at du kan se på det fra den linsen for å avgjøre hvor vellykket det var. "
Hvis du svarte "ja" på alle disse spørsmålene, så er du sannsynligvis klar til å trekke av en publisitetsstunt. Hvis du hadde noen nei, betyr det ikke at du aldri kan bruke denne taktikken. Bare undersøk disse faktorene og gjør endringer om nødvendig.Hvis du hadde mer nei enn yesses, så er en publisitetsstunt sannsynligvis ikke riktig for bedriften din.
Bilde via Shutterstock
1
