Hvis du er en IT-leverandør av informasjonstjenester, eller planlegger å bli en, så er det ikke noe bedre å investere i skyen. Ifølge IDC vil utgifter til offentlig skyveservice nå 128 milliarder dollar i 2017, en økning på 25,4 prosent i 2016, og veksten forventes å fortsette i minst de neste fem årene.
"På toppen av den voksende markedsmuligheten er det å tilby skyttjenester en flott måte å øke omsetningen og få tilgang til nye kundemarkeder, sier Chaitra Vedullapalli, skyarkitekt og CMO av Meylah.
$config[code] not foundPå grunn av måten cloud-lisensiering fungerer, går gjentatte inntekter hånd i hånd med å tilby skygtjenester. Fra vanlige abonnementsavgifter for å betale-som-du-gå-fakturering, kan du tilby skyte tjenester for å opprette en jevn strøm av inntekt. Legg til støtteinnbetalinger til blandingen, og kontantstrømsscenariet blir enda rosier.
På kundemarkedssiden utfordrer IDC at den raskeste veksten i offentlige skyveserviceutgifter vil forekomme i profesjonelle tjenester, media, detaljhandel og telekom. Hver av disse bransjene har en sammensatt årlig vekstrate (CAGR) på over 20 prosent, noe som betyr at det er god plass for nye spillere å tilby skygtjenester til disse bedriftene.
Hvis du ønsker å få en del av denne handlingen, så er det noen tips for din reise for å bli en skygtjenesterleverandør.
Bli en Cloud Services Provider
Mens både mer inntekter og en bredere kundebase er tiltalende, er det mange utfordringer å møte på reisen din for å bli en skygtjenesterleverandør.
Bemanningsbehov
For å bli en skygtjenester leverandør, må du ha de riktige menneskene på plass for å støtte både dine kunder og din egen virksomhet. For å bygge det rette laget, vil du sannsynligvis trenge å blande ditt eksisterende team rundt og ansette nye ansatte for å fylle eventuelle hull.
"Kunder forventer at skyteprodusenter skal kunne overføre data og applikasjoner til en skyplattform, og deretter holde plattformen til enhver tid tilgjengelig med riktig dimensjonering, skalering og styring," sier Vedullapalli. For å møte disse forventningene trenger du ansatte som kan utføre de nødvendige oppgavene.
Klikk her for å lære hvordan du bygger ditt drømmeteam for skytjenester.
Inntektsmodeller
Når du starter reisen, vil det være vanskelig å anslå din totale sky mulighet. Og til du finner ut av mulighetene, kan det være vanskelig å beregne muligheten for månedlig gjentatt inntekt (MRR) med sky løsninger. I tillegg er det vanskelig å beregne datakraften som trengs for kunder og applikasjoner med forskjellig størrelse.
"Å bygge en repeterbar og bærekraftig sky forretningsmodell krever at du gjør eksperimenter og gjør iterasjoner til du bestemmer riktig tilnærming til bedriften din," sier Vedullapalli.
Klikk her for å lære fire måter å tjene penger på skyen.
Kundereisen
Andre vanskelige å forstå konsepter inkluderer sky lisensiering, fakturering, provisjonering og rapportering, alle berøringspunkter langs klientens reisetjeneste hos kunden med deg.
"Inntil du forstår kundens end-to-end reise, er det vanskelig å forstå hva du trenger å gi dem hvert skritt, sier Vedullapalli. Oppdage hva den reisen ser ut som en utfordrende, men likevel kritisk, skritt i ferd med å bli en skygtjenesterleverandør.
Klikk her for å lære hvordan sky lisensiering fungerer.
Overholdelse og juridiske problemer
Avhengig av kundene dine, må du kanskje oppfylle visse krav til forskrifter og krav. For eksempel kan helseprosesser kreve at systemene dine er HIPAA-kompatible, mens bedrifter som aksepterer kredittkort, må trenge PCI-kompatibilitet.
I tillegg må du opprette servicenivåavtaler (SLAer) som vil innebære straffer for din egen virksomhet hvis du ikke klarer å oppfylle løftene, som oppetid og responstid, detaljert innenfor.
Cloud Transformation Journey
I sin gratis ebook, "Hvordan bygge en million dollar virksomhet med Microsoft Cloud", gir Vedullapalli et kart som beskriver reisen til å tilby skygtjenester.
Hvis du tar reisen til en skytserviceleverandør uten et kart, enten det som er vist ovenfor eller en av dine egne tenkninger, vil din bedrift kjempe for å tiltrekke seg riktig talent, investeringer og kunder.
"Å bli en skygtjenester leverandør krever investeringer i å endre forretningsmodell, forretningsdrift og kundeoppkjøp teknikker," sier Vedullapalli, "Etter et kart vil sikre gjennomtenkt på hvert trinn, en vane som kan hjelpe deg med å unngå tidkrevende og dyre mis- trinn.”
Klikk her for en oversikt over trinnene langs denne reisen.
Pakke det opp
Mens det er utfordringer å bli en skygtjenesterleverandør, overgår mulighetene mer enn risikoen. Med omhyggelig planlegging og oppmerksomhet til problemene nevnt ovenfor, bør reisen til skyleverandøren være, om ikke helt jevn, i det minste en mindre humpete. Du kan sjekke spesialtilbud som er tilgjengelige for å hjelpe din bedrift til å starte en reise med Microsoft.
Bilde via Shutterstock
Mer i: Meylah Cloud Readiness, Sponset 1
