Awareness markedsføring er ute. Målmarkedsføring er i. Spesielt for mindre bedrifter med begrensede markedsbudsjetter.
Awareness markedsføring er når hovedmålet ditt er å få navnet på produktet eller virksomheten der ute. Slik at det er på spissen av potensielle kunders tunger. Awareness markedsføring er også kjent som "branding."
Målmarkedsføring er imidlertid hvor du identifiserer bestemte kundegrupper for å oppnå definerte målbare mål. Det er der du bruker et rifle i stedet for et hagle for å få meldingen din ut.
$config[code] not foundHvis organisasjonsbudsjettet ditt faller langt sør for markedsføringsbudsjettet, sier General Motors eller Home Depot, er målmarkedsføring for deg.
Målmarkedsføring handler om å definere mindre grupper av prospekter og utforme markedsføringsmetoder for å appellere til dem. I målmarkedsføring er en "en størrelse som passer alle" tilnærming ikke noe sted. I stedet må du forstå hva som gjør målene kryss, lage en melding for å appellere bare til målgruppen, og gå etter dem.
Noen målmarkedsføringstilnærminger inkluderer:
- Send ut runder med lavpris postkort
-
med spesiallagde meldinger for hver gruppe mål. Spør markedsføringsfirmaet om dette. Eller, hvis du har et veldig begrenset budsjett og har tid til å gjøre litt forskning, er det mange steder på nettet der du kan finne billige postkort av høy kvalitet. Bare gå til Google og skriv inn et søk etter "postkort markedsføring" eller bare "postkort".
- Mål tapte eller misfornøyde kunder.
-
For å lykkes på dette må du først be om unnskyldning, akseptere ansvar og foreslå en løsning. Men husk regelen fra min kollega Rich, en erfaren markedsfører, "En tidligere kunde er vanligvis en bedre, varmere ledelse enn å prøve å få en helt ny kunde."
- Finn underserved kunder.
-
Dette er nøkkelen hvis det er mange konkurrenter for produktet eller tjenesten din. Du må skille seg ut fra mengden. For å gjøre det, må du noen ganger begrense fokuset ditt. I stedet for å hevde å være alle ting for alle, definerer du dine produkter eller tjenester for å appellere til bestemte nisjekunder med spesifikke behov.
