Et annet år er nesten over for amerikanske småbedrifter. Det er på tide å skynde seg å møte salgsmålene på slutten av året. Her er 10 tips noen eksperter delt med Small Business Trends.
Måter å møte slutten av året salgsmål
Planlegge på forhånd
Å ta deg tid til å gjøre de små tingene som å planlegge e-post og frontlasting for de to første ukene av måneden er viktige skritt. Chris Rothstein, administrerende direktør og medstifter av salgsautomatiseringsplattform, Groove.co har en enkel formel.
$config[code] not found"Lag en detaljert plan for angrep for å redusere risikoen i alle mulige avtaler før du starter; Du bør vite de neste 2-3 handlingene for å ta inn hver avtale før folk begynner å reise for ferien, sier han.
Motiver Teamet
Teamet ditt kan ha visjoner av sukkerplomme feer og mistelteiner i hodet før slutten av året. Du kan få den ånden til å fungere for deg med kallblitzer og andre insentiver som salgsfremmende insentiver. De bør traff før ferie energi i riktig retning.
Pass sammen med vinnende informasjon
Å være tydelig om forventningene, vil hjelpe dem i slutten av året.
Vil Eadie, global direktør for salg og strategi på jobbJam forklarer at informasjonen som blir sendt videre bør alltid øke salget.
"Hvis en leder vet at noen som kjøper produkt A, vanligvis bunter den med produkt B, skal denne informasjonen kommuniseres til medarbeidere for å gi dem mulighet til å gjøre det ekstra salg, sier han.
Forstå dine kunders budsjetter
Factoring i kundens utgifter vaner i løpet av ferien vil hjelpe deg med å nå dine salgsmål for slutten av året. Patric Palm, medstifter og administrerende direktør i Favro, påpeker at du må finne hvilke som vil ha penger til å bruke på slutten av året basert på tidligere vaner.
Bruk høy kvalitet innhold
"Personlig, oppdatert innhold er en viktig del av salgsopplevelsen året rundt, men etter hvert som selskapene ser ut til å møte sine mål for slutten av året i løpet av ferien, øker viktigheten av innhold av høy kvalitet, sier Theresa O'Neil, Showpad Vice President of Marketing.
Det må være relevant og engasjerende.
Vin og spis disse kundene
Dette er din siste sjanse til å lage salgssted over lunsj eller middag før årets slutt. Kaster i en rabatt kan være jo nærmere du trenger.
Kjenne og belønne dine medarbeidere
En liten klapp på ryggen for en godt utført jobb går langt i retning av å motivere salget ditt rundt denne tiden av året. En pris anerkjenner ikke bare god oppførsel, det bidrar også til å unngå å brenne ut.
Start en Social Media Conversation
Selgere trenger å se utover den enkelte transaksjonen som året kommer til å lukke. Salgsopplevelsen for kunder blir viktig når det ikke er noe nytt produkt i horisonten. Selgere kan starte en samtale på sosiale medier og dele personlig innhold for å kjøre opp salg.
Gi en kreativ kontrakt
Utsikter kan vri på å signere en kontrakt som året lukkes. Det rette incitamentet kan være alt som trengs. Å gi dem muligheten til å melde seg ut etter at du har prøvd produktet i en måned, kan gjøre trikset.
Å gjøre kontrakten kvartalsvis i motsetning til årlig, arbeider også for å få kundene til å logge før kalenderen endres.
Tilbyr en abonnementsmodell
Hvis du kan tilby et abonnement i stedet for en engangs salgsmodell, kan du lukke noen tilbud på siste liten. Software-as-a-Service er bare den forreste delen av denne trenden. Det er plass til å improvisere og legge til andre produkter.
Bilde via Shutterstock
