Når du ansetter en ny salgsrepresentant, se etter empati til en god venn og konkurranseevnen til en stjerneutøver i like store tiltak. Her er en liste over 25 kvaliteter som en kandidat for småbedriftssalgsteamet skal ha.
Hva gjør en god selger?
Evne til å lytte
En god selger trenger å tilfredsstille kundens behov. Den eneste måten å finne ut hva de er er ved å lytte til hva hvert prospekt sier. De beste selgerne snakker ikke alltid.
$config[code] not foundEmpati
En god selger vet hvordan de skal føle hva deres kunder føler. Ved å komme inn i et prospekts hud, vet de bare hvordan man selger et produkt eller en tjeneste. Empati er en fin måte å forutse hva en kunde ønsker.
Sult
Disse menneskene har også et behov for å selge som går utover pengene. De har personlige behov, bare et salg kan hjelpe dem med. Kort sagt, deres egoer må mates med gode salgstall.
konkurranseevne
Sælgere som lykkes, liker å måle sine ferdigheter mot sine jevnaldrende. I et ord er de konkurransedyktige. De ønsker ikke bare å bli bedre på det de gjør. De vil være bedre enn alle andre.
Nettverksferdighet
Gode selgere elsker nettverket. De blir involvert i sitt samfunn og har mange forskjellige forretningsforbindelser. Nettverk er ikke så mye en del av jobben til dem, men måten de liker å bruke tiden på.
Tillit
Å tro på produkt eller tjeneste som de selger, er viktig. Det kommer over som en tillit som er smittsom og gjør at kundene vil kjøpe mer.
Entusiasme
En vellykket selger er alltid motivert. De er alltid klare til å gjøre et salg til enhver tid og kontinuerlig ser etter muligheter.
fleksibilitet
Toppmottagere vet hvordan å sprette tilbake fra en tørr stave. De blir ikke motet når salgstallene er nede. Snarere ser de etter innovative måter å snu ting på.
Multitasking Ferdigheter
En fremragende selger vet hvordan man kan sjonglere avtaler de prøver å lukke med lovende potensielle kunder. De kan til og med svare på spørsmål via e-post og på telefon samtidig. Flotte multitaskere gjør gode tillegg til salgsteamet.
Ærlighet
Folkene som er best på å selge ting, er også ærlige. De vet at skumle avtaler fører til brente broer som kan formere seg og koste mye mer enn en klient.
Nysgjerrighet
Å være nysgjerrig med klientene, og produktet er bare starten. Det beste av disse folkene er også på utkikk etter endringer i bransjen og hva som tilbys av konkurransen.
tilpasnings~~POS=TRUNC
En fremragende salgsrepresentant kan gå med strømmen. Å tilpasse seg klientens tidsplan og preferanser kan gjøre hele forskjellen.
Kommunikasjonsferdigheter
Det er ingen måte å ha gode muntlige ferdigheter hvis du prøver å selge varer og tjenester. Folk som utmerker seg her, vet hvordan de skal holde seg unna jargong og vanskelige å forstå konsepter.
Standhaftighet
Uten å være uhøflig eller påtrengende, vet gode selgere hvordan de skal få jobben. De vet at mange mennesker står overfor det mest utfordrende hinderet like før de når sitt mål. De vet hvordan de skal jobbe gjennom slumping salgstall.
Lidenskap
Når en salgsrepresentant elsker sitt firma, viser det seg i tonehøyde. Derfor er de mest vellykkede selgerne de beste cheerleaders for sine små bedrifter samtidig.
fasthet
Salg er hardt arbeid. Folk som virkelig lykkes, venter ikke på at kundene kommer til dem. Prospektering tar mye tid.
grundighet
Salgsrepresentanter som posisjonerer seg øverst, holder kontakten med sine kunder. De sender bursdag, jubileum og takk kort. Det handler om å lete etter nye måter å holde seg i klientens sinn.
Forståelse av verdi
De virkelige superstjernene i denne arbeidslinjen forstår at salg ikke bare handler om pris.De vet hvordan man bruker en verdi proposisjon til full fordel.
Ambisjon
Å sette mål og oppnå dem er viktig i alle små bedrifter. Det gjelder spesielt for kvotene som selgere jobber for.
Sjarm
Sjarmerende salgsrepresentanter skaper et godt førsteinntrykk og åpner døren for salg. Å jobbe med din diktning og ha et preparert utseende gjør stor forskjell.
Fantasi
Sælgere som kan tenke på føttene og passe inn i skiftende situasjoner, er verdt deres vekt i gull. Å ha en sterk fantasi er en verdifull karakteristikk.
Tålmodighet
Noen kunder trenger litt mer håndtering enn andre for å lukke et salg. En god salgsrepresentant vet dette og tar hele tiden til å trenge.
Initiativ
Å ta saken i egne hender er merket av den virkelige proen her. Hvis det er et produkt eller tjenester som må selges, kan de finne en måte.
Selvstendighet
Å være selvmotivert og arbeide med en kommisjon gjør de beste selgerne veldig gode til å jobbe alene.
Forpliktelse
Til slutt vet de beste selgerne at de trenger å gå utover for å lykkes. De liker å sette baren høy og forsøker kontinuerlig å møte nye mål.
Selger Foto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
