Det voksende feltet for nettverkskartlegging har potensial til å bidra til å løse det gamle problemet med hvordan man effektivt kan selge til småbedriftsmarkedet. Det er ikke svaret, men det gir en nyttig analytisk hjelpemiddel.
Hva er nettverkskort?
Nettverkskartlegging handler om hvordan et "bilde er verdt tusen ord". Nettverkskartlegging bruker spesiell programvare for å kartlegge forholdet mellom ideer, konsepter, mennesker eller transaksjoner.
$config[code] not foundDet hjelper deg med å se ting du ellers ikke ellers kunne se (eller se så klart), med unntak av å bli presentert grafisk. For eksempel viser dette nettverkskartet sentrale aktører i Internett-bransjen:
Eller, som kollega Valdis Krebs har vist, kan nettverkskartlegging brukes til å illustrere politiske tilbakemeldinger gjennom å undersøke bokkjøpsdata fra Amazon.com og barnesandnoble.com (se New York Times-artikkelen).
Selger til Small Business Market
Jeg er fascinert av tanken på å bruke nettverkskart for å identifisere og "se" kjøpsadferdene av små bedrifter. Og finne ut hvordan du kan koste effektivt, selge til småbedriftsmarkedet.
Størrelsen på markedet for småbedrifter, både i USA og hele verden, er enorm. Og på grunn av sin størrelse er det attraktivt. Men det er også vanskelig å selge til dette markedet kostnadseffektivt. Bedrifter har ofte ikke råd til markedsføring og salgsarbeid for å nå et slikt fragmentert marked.
Mange leverandører ty til salg gjennom kanalpartnere som har eksisterende forhold til små bedrifter. De gjør det, det vil si, hvis de kan identifisere de rette kanalpartnerne. I enkelte bransjer er det ikke lett å se hvem de rette kanalpartnerne er, dvs. hvilke enheter har kontaktpunkter med de tilsiktede småbedriftsmålene.
Dette er hvor nettverkskart kan være et viktig analytisk verktøy.
La meg gi deg et eksempel. Kirsten over på nytt: oppfinnelsen skrev nylig at eBays avtale med Monster.com ikke var sannsynlig å fungere, fordi små bedrifter bare ikke gikk gjennom Monster for å ansette personell.
I dette tilfellet hadde eBay (et ekstraordinært veldrevet selskap, men ikke alltid perfekt) valgt et samarbeidspartner som ikke sannsynligvis vil kunne levere småbedriftsmarkedet.
Et nettverkskort kan ha vært et nyttig verktøy. Ved å kartlegge rekrutteringsspillerne i store storbymarkeder, har eBay kanskje identifisert bedre kanalpartnere. Eller bestemt at en partner tilnærming bare ikke ville fungere.
Jeg ville være interessert i å høre fra deg, lesere, om å bruke nettverkskartlegging for salg til småbedriftsmarkedet. Er dette en lovende teknikk? Eller er det andre, bedre svar, og i så fall hva er de? Eller selger til småbedriftsmarkedet bare et problem uten enkle løsninger? Send meg en e-post til anita-at-anitacampbell.com med dine kommentarer. Jeg vil samle dem i en påfølgende post.
