Tror du å markedsføre bloggen din gjennom sosiale medier, er det sløsing med tid? Eller tror du at du fokuserer på sosiale medier, er mindre viktig enn din andre markedsføringsinnsats? Tenk igjen.
Over en tredjedel av Internett-brukere vender seg til sosiale medier for å lære mer om ulike merker. Over halvparten av markedsførere som har vært aktive på sosiale medier i to år har sett økt salg. Og 41% av de lokale bedriftene bruker sosiale til å drive salg.
$config[code] not foundHvorfor folk mislykkes på sosiale medier
En sosial media markedsføring lærer noterer at mange mennesker ikke klarer å drive fortjeneste gjennom sosiale medier på grunn av en misforståelse.
De tror alt de trenger å gjøre er å legge inn en oppdatering som ber folk om å kjøpe. Når deres etterfølgere ikke, tror disse menneskene at sosiale medier ikke er effektive.
Sannheten er at generering av inntekter gjennom sosiale medier kommer ned til tre taktikker:
- Å vite publikum
- Snakker til sine smertepunkter
- Bruk av betalt og organisk trafikk
Viktigheten av å velge en nisje
Online markedsførere er enige om at du må velge en nisje fornuftig for å lykkes. Du trenger å vite hvem medlemmene til målgruppen er og hvordan de er koblet til. Denne kunnskapen vil gjøre det mulig for deg å lage blogginnlegg som snakker direkte til deres ønsker og frykter.
Dette betyr at du må ta stilling til noe, selv om du fremmer noen mennesker. Hvis du ikke fremmer noen, er det usannsynlig at du appellerer til noen. Du trenger ikke å være slitende og antagonistisk. Men hvis du ikke står for noe, hva har du faktisk å tilby?
For eksempel, mange mennesker som surfer på nettet, elsker å spise kjøtt og har ingen interesse for en veganorientert blogg. Men mange andre ville være veldig interessert i en slik blogg. Hvis du prøver å appellere til begge gruppene, vil du mangle troverdighet og fortynne meldingen din. Du vil bli mye mer vellykket ved å appellere til den ene eller den andre.
Finne nisje
Som online markedsfører Jerry Low observerer, "Uansett hvor godt skrevet innholdet ditt eller hvor vakkert bloggdesignen din - hvis du ikke klarer å velge riktig nisje, vil du mislykkes i å konvertere innsatsen til penger."
Han anbefaler flere metoder for å bestemme din nisje. Disse inkluderer å gjøre søkeordforskning og finne ut hvor online annonsører bruker penger. Facebook er også nyttig for å redusere målgruppen din (så vel som for å generere inntekter, slik vi diskuterer senere).
Hvis du har en Facebook-side, bør du undersøke profiler av folkene som allerede har likt siden din. Denne egenskapen i seg selv er en stor fordel med sosiale medier fordi den gir deg en enkel måte å lære om dine potensielle kjøpere. Jo mer du vet om dem, desto mer vellykket vil markedsføringen din være (og jo mer fortjeneste vil du få).
Du kan også lære om publikum ved å se på konkurrenternes sider. Finn ut hvilke konkurrenters innlegg som er mest populære ved å gå til Insights> Oversikt> Pages to Watch.
En annen strategi du bør forfølge er å finne ut hvem som lykkes med markedsføring på sosiale medier og deretter etterligne taktikken sin. Hvorfor følger folk dem? Hvilke problemer løser de? Hva er kvaliteter av de mest klikkbare overskriftene og de mest populære innleggene?
Du kan også vurdere hvordan konkurrentene dine feiler og lærer av sine feil.
Svært vanlig feil å unngå
Det er en primær feil folk gjør når man prøver sosiale medier. De klarer ikke å innse konsekvensene av at de har kunder over hele nettet på en rekke plattformer.
De fleste bedrifter legger inn samme innhold på alle plattformene på en gang og tenker ikke på innlegget igjen. Hvis folk følger deg på flere apper, og du legger det samme innholdet på dem alle samtidig, vil dine følgere få flere varsler om ett innlegg. Men de skal bare lese innlegget ditt på en av disse appene.
Resultatet er at du slipper en mulighet til å få dine følgere til å legge merke til deg flere ganger på hver plattform de liker.
Bedrifter bør skape færre deler av ekstremt verdifullt innhold i en rekke formater. Du kan presentere et innhold som bilde, video, blogginnlegg, sett med lysbilder, en liste over tips, podcast, sitat og så videre. Spred deretter ut innleggene dine på ulike plattformer på forskjellige dager, ved hjelp av automatiseringsprogramvare for å gjøre prosessen enklere.
Måten denne strategien kan spille ut, publiserer du først et blogginnlegg på nettstedet ditt den første dagen i en kampanje. Den andre dagen, legg inn på Facebook med en kommentar for å generere følelser og interaksjon. Neste, legg inn på LinkedIn (med en link tilbake til det opprinnelige blogginnlegget) og neste dag på Instagram (igjen, med en link tilbake til blogginnlegget).
Den følgende dagen, legg inn på Pinterest og den neste på Twitter, og så videre. På denne måten genererer du koblinger og sender trafikk tilbake til bloggen din, og får mest mulig ut av enhver sjanse til å få publikumets oppmerksomhet.
Måter å tjene penger på sosiale medier
Når du dyrker relasjoner med dine følgere, er det flere måter du kan slå verdien du gir dem til faktisk inntekt.
En er at du kan bruke sosiale medier til å fange opp registreringer for din e-postmarkedsføring. Du kan tilby et incitament til å registrere deg, for eksempel en rabatt. Eller du kan gi folk sjansen til å registrere deg direkte via Facebook. Tesla har for eksempel en Sign-Up-knapp på sin Facebook-side som tar deg rett til et sted på nettstedet der du kan skrive inn din e-postadresse.
Freemium-modellen er et annet alternativ for å generere salg. Du kan tilby noe gratis eller for en prøveperiode som en motivasjon for brukerne å returnere og bruke penger når de vet og liker produktet ditt. Pass på at det du tilbyr er nyttig uten å gi bort for mye. Hvis du gir bort for mye gratis, vil folk ikke tro at produktet har mye verdi.
Du kan vurdere affiliate markedsføring, hvor du er partner med en sosial innflytelse som har et publikum som vil ha nytte av produktet ditt.Hvis interessene dine justeres, vil personen eller gruppen drive trafikk til nettstedet ditt og få en prosentandel av salget du lager.
Selvfølgelig kan du alltid prøve direkte salg gjennom sosiale medier. Facebook er en god plattform for denne taktikken. Du kan vise frem ditt produkt gjennom bilder, video og Facebook Live. Og du kan legge til en "Kjøp nå" -knapp til siden din, slik at tilhengerne dine enkelt kan klikke gjennom for å kjøpe fra nettstedet ditt.
På Instagram vil selskapene ofte legge inn et overbevisende bilde av deres produkt og deretter lede sine seere til å handle via en link i bioen. Med den nye Instagram for Business-funksjonen er det mulig at merkevarer snart kan vise prisene på produktene sine i hvert innlegg, og aktivere innkjøp i appen.
Ledende generasjon
Mange sosiale nettverk fungerer godt for å generere kundeemner og fylle salgstrakten din. Dette gjelder spesielt for B2Bs. Se etter tredjepartsverktøy utviklet for blygenerering på bestemte sosiale plattformer. For eksempel er Socedo et Twitter-ledende generasjonsverktøy.
Oktopost kan måle sosiale medier og identifisere tidligere besøk hvis en gjentatt besøkende senere abonnerer på en liste eller laster ned et hvitt papir.
Bruk fantasien din
Du må være kreativ når du skal finne ut hvilke plattformer som passer best for bedriftens markedsføringsarbeid. For eksempel, mens folk vanligvis går til Instagram for å lære mer om favorittmerkene, er de fleste av SnapChat-brukerne ikke på den plattformen for å handle. Så SnapChat er ikke en god avenue for direkte salg.
Men SnapChat er populært blant yngre demografiske. Hvis meldingen din er rettet mot yngre mennesker, bør du undersøke hvordan du kan bruke den.
SnapChats natur er lett hjerte og ofte dumt, så appen kan være en god passform for deg hvis disse egenskapene er i tråd med merkevaren din. Dette innlegget har noen gode ideer for å bruke SnapChat til å generere potensielle kunder.
Bunnlinjen
Hvis du ignorerer sosiale medier, ignorerer du potensialet til å skyte opp fortjenesten din. Lag og legg ut utmerket innhold. Bygg relasjoner med dine følgere. Hvis du er strategisk, vil du sannsynligvis bli hyggelig overrasket med resultatene.
Skriver bilde via Shutterstock
4 kommentarer ▼
