Tekniske salgsrepresentanter selger teknologibaserte eller vitenskapelige produkter og tjenester. Som sådan må de kunne forholde seg til mennesker, samtidig som de har en sterk forståelse av produktets tekniske detaljer, de vitenskapelige prinsippene bak dem og hvordan de jobber med - eller sammenlignet med - lignende produkter og tjenester.
Stillingsbeskrivelse
En teknisk salgsrepresentant bør kunne forberede presentasjoner med teknisk informasjon om sine produkter og tjenester og kunne forklare dem til potensielle kunder. De skal kunne gjennomføre en behovsanalyse av kundens krav og velge riktig løsning, samtidig som man illustrerer hvordan denne løsningen vil redusere kostnadene eller øke kundens produksjon.
$config[code] not foundDe skal også kunne jobbe som en del av et salgsteam, sikre salg, arrangere levering og i mange tilfeller overvåke produktinstallasjoner.
Noen tekniske salgsrepresentanter jobber for produsenter, mens andre er ansatt av uavhengige salgsorganisasjoner, inkludert verdiskapende forhandlere, eller VARs.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingOfte vil en teknisk salgsrepresentant jobbe sammen med en annen salgsrepresentant med mindre omfattende teknisk kunnskap. Den andre salgsrepresentanten vil fokusere på markedsføring, finne prospekter og avsluttende salg, mens den tekniske salgsrepresentanten kan fokusere på de tekniske delene av jobben.
Utdanningskrav
De fleste tekniske salgsrepresentanter krever en bachelorgrad, enten i teknisk eller lignende felt, relatert til produktene eller tjenestene som selges. De med ingeniørfag kan bli kalt salgsingeniører, men dette er ikke alltid et krav. Enhver med teknisk erfaring i et bestemt felt kan bli en teknisk selger eller en salgsingeniør, med eller uten en grad.
I tillegg til utdanning, trenger tekniske salgsrepresentanter nesten alltid mer salgserfaring og trening før de kan begynne å jobbe. Salgstrening tilbys ofte av arbeidsgiveren. De uten salgserfaring kan være partner med en annen salgsrepresentant som har disse ferdighetene, men mangler teknisk kompetanse. Teknisk trening kan tilbys av arbeidsgiver eller av leverandører eller produsenter. De i datanettverksbransjen kan for eksempel kreve sertifiseringer fra produsenter som Cisco eller Microsoft.
År med erfaring og lønn
Som med de fleste salgsjobber, blir tekniske salgsrepresentanter vanligvis kompensert ut fra deres ytelse. De kan bli betalt en rett lønn med bonuser, eller lønn med provisjoner basert på salgsvolum. De som jobber for uavhengige salgsfirmaer, kan betales strengt på provisjon. Jo mer erfaring du har, desto mer penger kan du gjøre, forutsatt at du fortsetter å holde teknisk kunnskap oppdatert, forbedre salgsteknikker og bygge sterke relasjoner med kunder.
I 2017 anslått Bureau of Labor Statistics at medianinntektene til salgsingeniører var $ 98.720, noe som betyr at halvparten gjorde mer enn dette beløpet og halvparten gjorde mindre. Topp 10 prosent av inntektene brakte inn mer enn $ 162 740, mens bunnen 10 prosent tjente mindre enn $ 56 940.
Industri
En teknisk selgeres inntekt kan variere av typen produkter og tjenester som selges. I 2017 gjorde tekniske salgsrepresentanter i telekommunikasjonsindustrien mest med en medianinntekt på $ 109.880. De som selger datasystemdesign og tjenester tjente $ 108,230. De som solgte produkter og tjenester i industrisektoren oppnådde en medianinntekt på $ 88 920.
Jobbutviklingstendens
Arbeidsmuligheter for salgsingeniører forventes å øke med syv prosent fra 2016 til 2026, som er omtrent gjennomsnittlig med alle andre jobber i USA. Etter hvert som flere tekniske produkter kommer ut i markedet, vil et økende antall salgsmedarbeidere være behov for å selge disse produktene og tjenestene for å støtte dem. Markedene for å holde øye med, inkluderer maskinvare og programvare, inkludert datasystemdesign og støttetjenester. Behovet for salgsingeniører i disse sektorer skal vokse med 20 prosent i det neste tiåret. Du bør også forvente en økende etterspørsel fra uavhengige salgsagenter, og en tilsvarende reduksjon i etterspørsel fra produsenter, da produsenter fortsetter å outsource salg til disse byråene.
