Det er en annen måte å se på denne statistikken: Er du en del av 82% som går etter 34% av salget som ikke er påvirket av muntlig eller forretningsreferanser?
$config[code] not foundDe fleste salgsrepresentanter finner det vanskelig å få forretningsreferanser, men det trenger ikke å være.
Her er 6 måter å få virksomhetshenvisninger fra klienter og bekjente:
La alle vite hva du gjør
Dette er mer for bekjente, men du bør la folk du møter også vite hva du gjør. Det sies at alle har et nettverk på 250 personer, og disse 250 personer kjenner 250 personer. Dette betyr at du kan få tilgang til opptil 62 500 personer.
Tenk deg hvor mange av disse personene potensielt kan bruke det du selger.
Be om henvisninger
Så gal som dette høres ut, bør du bare spørre folk du gjør forretninger med eller hvem du vet, hvem de kanskje vet at de kunne henvise til.
Form relasjoner med synergistiske selskaper
Hvorfor ikke se til andre selgere i konkurrerende, synergistiske selskaper for å generere forretningsreferanser?
For eksempel, hvis du er et hjemreparasjonsfirma, bør du vurdere å jobbe med en innredningsdesigner slik at du kan dele forretningsreferanser frem og tilbake.
Nettverksarrangementer
Nettverkshendelser er en fin måte å møte folk som kan hjelpe deg med forretningsreferanser. En stor ressurs for for nettverksbegivenheter er Meetup.com. Alt du trenger å gjøre er å gå til Meet Up og se etter ulike nettverksbegivenheter i byen din eller byen.
Hvis du ikke finner en i byen din eller for din bransje, kan du bli med Møt opp og starte en. Jeg gjorde dette, og jeg kjører to grupper i Calgary. Jeg har møtt mange flotte mennesker og fått gode introduksjoner til folk som har oversatt til virksomheten.
Bruk LinkedIn
En av de beste funksjonene i LinkedIn er muligheten til å se folk i nettverket ditt som er i andre folks nettverk som du ikke er koblet til.
For eksempel, hvis du vil komme inn for å se en salgsrepresentant for et selskap, kan du gå til LinkedIn og se om denne personen er på LinkedIn. Du kan da se og se hvem du vet som kan kjenne dem.
Da er alt du gjør, tilnærming tilkoblingen din for å se om de kan introdusere deg til salgsrepresentant du vil møte.
Give henvisninger
Den beste måten å få forretningsreferanser på er å gi henvisninger. Lytt alltid å se om folk trenger hjelp. Hvis du kjenner noen som kan hjelpe dem, er det din plikt å gjøre en henvisning.
En siste notat
Det er en ting å få en forretningsreferanse, men å ta ting til et helt nytt nivå, få introduksjoner. Ta henvisningsprosessen til neste nivå og få kontaktene dine til å stille opp møter for å personlig presentere deg til henvisninger.
Henvisninger Bilde via Shutterstock
15 kommentarer ▼
