I slutten av juli og august er det ofte kjent som "hundedager" av sommeren - høye temperaturer, lavt tempo og en viss sløvhet setter ofte inn. Med mindre du driver en sesongbasert virksomhet som drar nytte av sommerferiet, finner du sannsynligvis at virksomheten din har en tregere tid på året i løpet av denne sesongen; telefonene ringer ikke så ofte, fottrafikken har bremset, store kunder kan være ute av kontoret på ferie og ikke returnere samtalene dine. Så hva skal du gjøre? Hvordan kan du få mest mulig ut av en "sakte" tid på året og sørge for at virksomheten din kan hoppe tilbake med større salg og bedre resultater etter sommeren?
$config[code] not foundSalgsstrategi sjekkliste
Her er noen ting å gjøre i løpet av hundedagen om sommeren for å holde bedriften på rette spor for fremtidig vekst:
Re-evaluere Salgsprosessen
Hva fungerer, og hva trenger forbedring, i din nåværende salgsprosess? Ta deg tid til å undersøke hvert trinn i salgsprosessen din, fra inntak av nytt innkommende salg fører til utgående kaldanrop, salgsdemoer, ROI-beregninger og mer. Hvor er poengene i prosessen din som oppnår de høyeste konverteringsfrekvensene? Hvor tiltrekker du mest mulig interesse fra prospekter, og hvor har du en tendens til å miste de mest tilbudene? Hvordan kan du fikse delene av prosessen som trenger hjelp - for eksempel, må du skrive om salgskriptet ditt, eller forbedre din online demo med flere detaljer eller oppdaterte funksjoner? Nå er det en god sjanse til å gå tilbake til tegnebrettet og reimagine en salgsprosess som fungerer mer effektivt for dine kjøpere og for din virksomhet.
Rangere dine kunder
Spesielt hvis bedriften din er en profesjonell tjenestefirma, er det nå en tid å drømme stort og spørre deg selv - om du måtte "brenne" noen av dine klienter, hvem ville de være? Hvilke av dine klienter er ikke den rette passformen, eller ikke tilbyr et stort nok budsjett til å være verdt bryet? Og omvendt, hvilke av dine klienter er superstjerne klienterne du elsker å jobbe med, og hvem du vil elske å klone? Hva liker du eller misliker om hver klient? Hva gjør dem til riktig passform (eller ikke) for hvor du vil at din bedrift skal gå neste? Hvordan kan du få flere av de beste typer klienter og gradvis dele veier med resten?
Sett prioriteter
Noen ganger når virksomheten er god, bruker ikke bedriftseiere nok tid på markedsføring og prospektering - de er for opptatt av å håndtere den daglige pressen av eksisterende kunder og salgsprosesser. Men når du treffer en langsom stavning, som sen sommer, kan det være en god tid å reflektere over hva du trenger å gjøre annerledes for å finne din neste runde med salgsmuligheter. Hvis du kunne bølge en tryllestav idag - hvis kostnad og tid ikke var noen objekter - hva ville du gjøre annerledes i markedsføringen din? Hva er en ny ledergenerasjonstaktikk som du vil prøve? Er det en ny klient eller industrisektor som du vil selge til? Kan du gå tilbake til en tidligere klient for gjentatte forretnings- eller oppkjøpsmuligheter? Noen ganger er det muligheter der ute som er rett i klart syn, men du har ikke laget tid til å nå ut til dem. Ta deg tid til å re-sentre salgs- og markedsføringsarbeidet og finne ut noen få mål som er viktigst for deg.
Hundedagene til sommeren kan være sakte for bedriften din, men det er en god mulighet til å ta et skritt tilbake og tenke store tanker om hvor du vil at din bedrift skal gå neste gang. Ikke la bedriften din bli definert ved å svare på det daglige rushet. Ikke anta at salgsprosessen din er perfekt; sjansene er gode at du kan oppnå større resultater ved å gjøre noen endringer. Og mest av alt, ikke la deg bli lulled i selvtilfredshet - ta deg tid til å kartlegge ditt eget kurs basert på topp prioriteringer som er viktigst for deg og din forretningsvekst.
Hund med slangefoto via Shutterstock
