Folk, dette er virkelig tiden for småbedrifter å gripe dagen og skinne! Mens alle de store, store selskapene jager sine haler og prøver å finne ut hva de skal gjøre, går virksomheten fremdeles.
$config[code] not foundLa oss ta en titt på landskapet.
Bailouts, downsizing, rettigheter, store overhead, konkurser, kreditt fryser, dører lukker - hvorfor, bedriftens verden er bare et rot! Og i løpet av det hele er det fortsatt et behov for hva de fleste av dem solgte.
Så hva gjør du med det? Jeg håper du kapitaliserer på situasjonen. Følg disse trinnene, og du vil fange den virksomheten.
1. Definer verdien av produktet eller tjenesten din - fra kundens synspunkt 2. Lag grunnene til at folk kjøper fra deg 3. Utvikle markedsføringsstrategiene dine rundt disse to tingene 4. Markedet til de menneskene og selskapene som trenger det du tilbyr 5. Markedet til de menneskene og selskapene som kjenner målet ditt
Når du er i, pleier de forholdene å sementere deg med disse klientene. Besøk med nåværende kunder for å sikre at du har penetrert dem så langt som mulig. Mange ganger får vi en bestilling og går videre til neste prospekt. Nå er det på tide å gå tilbake, dyrke disse relasjonene og sørge for at du gjør alt du kan for dem. I tillegg utvikler henvisningsnettverk. Når ting blir strammere, får du mer tid til å handle. Så kom deg ut og opprett relasjoner med andre mennesker og selskaper - de du ikke hadde tid til når du var opptatt. Alltid, alltid være en giver. Tenk på dette for et øyeblikk - hvis du opplever noen angst eller bekymring for de nåværende markedsforholdene, så er dine kunder og kontakter. Hvilken bedre måte å bygge relasjoner med dem enn ved å snakke med dem. Finn ut hva som handler om dem. Hva trenger de? Koble dem til folket og selskapene som kan imøtekomme disse behovene. Du vet det gamle ordtaket - 'Det som går rundt kommer rundt.' Gi og du vil få. En av fordelene du har som en liten bedrift eier / selger er fleksibilitet. Tradisjonelt har småbedriften lavere overhead og derfor en større evne til å matche prospektets behov. Det kan bety at du skjønner en mindre margin, men utbetalingen kan være enorm. Du vil mest sannsynlig holde og vokse virksomheten med de klientene. Så, mens de store spillerne jager sine haler, vil du utvikle varige relasjoner og øke din virksomhet. Du finner disse klientene veldig lojale. Hvorfor? Fordi du var der for dem i deres tid av sant behov; du var villig til å jobbe med dem i et partnerskap format; du ga. Virkelig, kjernen til det hele - fordi du var der. * * * * *
