Facebook PPC har blitt en av de mest effektive annonseringsstrategiene i historien om annonsering. Med over to milliarder brukere kan praktisk talt alle typer virksomheter gjøre en ekstraordinær bruk av Facebook til annonsering. Kast i Facebooks utrolig robuste og brukervennlige Ad Power Editor og tilleggsverktøy, og du har en av de mest effektive markedsføringskombinasjonene.
$config[code] not foundFacebook PPC Tips
Når det gjelder PPC, er det utrolig viktig å alltid holde øye med hvor mye penger du bruker og hva du mottar i retur. Husk at det finnes flere måter å måle avkastningen på; for eksempel kan du velge å bruke inntekt eller kundeoppbevaring som en metrisk. Denne veiledningen er veldig fokusert på avkastning på avkastning, og den er utviklet for å hjelpe deg med å finjustere dine Facebook PPC-kampanjer.
1. Sett opp ditt Facebook Pixel
Hvis du tar noe bort fra denne veiledningen, la det være dette tipset. Opprette et Facebook Pixel er en av de viktigste tingene du kan gjøre for dine markedsføringskampanjer. En piksel vil hjelpe deg med å bygge bedre kampanjer i fremtiden, samtidig som du hjelper deg med å få mer verdi ut av din nåværende markedsføringsinnsats.
Selv om det kan høres litt komplisert, er en Facebook Pixel bare en liten streng kode du plasserer i HTML-adressen til nettstedet ditt. Ved å plassere og utløse ikke-påtrengende informasjonskapsler sporer pikselbrukerne brukere som de engasjerer med nettstedet og annonsene dine.
Denne lille koden bidrar til å gjøre alt fra sporkonverteringer fra Facebook-annonsene dine til remarket til kvalifiserte kundeemner. Listen over fordelene ved å bruke en Facebook-piksel er ganske omfattende:
en. Spor konverteringer: Dette gir deg en intim forståelse av hvordan kunder kommuniserer med nettstedet ditt etter at de ser Facebook-annonsen din. Det lar deg også spore besøkende på flere forskjellige enheter. Disse verdifulle dataene kan brukes til å optimalisere kampanjene dine for en bestemt enhet. Hvis du for eksempel finner at folk finner annonsene dine på mobil, men bytter til skrivebord for å kjøpe, kan du strømlinjeforme kampanjene dine for å redusere så mye friksjon som mulig i overgangen.
b. remarket: Sporingsdataene lar deg lage målrettede annonser til personer som allerede har kvalifisert seg ved å ta en bestemt handling på nettstedet ditt. For eksempel kan du vise brukere som forlot sine kjøretøyer bestemte annonser som inneholder et produkt de hadde i sin handlevogn.
c. Opprettelse av Lookalike publikum: Facebook Pixels gjør det mulig å forstørre rekkevidden din til fremtidige kampanjer ved å skape lookalike-målgrupper av personer som har lignende interesser, liker og demografi til personer som allerede har interaksjon med nettstedet ditt.
2. Forstå Facebooks retningslinjer for annonsering
Å ha en grundig forståelse av hva Facebook gjør og ikke tillater kommer til å gjøre annonsestrategien din. Nøkkelen til effektiv Facebook PPC er å eliminere eventuelle overraskelser og hindringer, og det er få ting som er irriterende når du fullfører innholdet i en annonse bare for å innse at Facebook ikke vil tillate at annonsen din blir sett på grunn av brudd på retningslinjene for annonsen.
Det er viktig å holde seg oppdatert på Facebooks retningslinjer for annonsering. Facebook jobber kontinuerlig for å forbedre brukeropplevelsen, og annonser som fungerte for et år siden, kan ikke fly i dag. For eksempel har Facebook flyttet gradvis for å minimere "klikk-agn" -innhold, og annonser som kan utløse Facebooks godkjenningsalgoritme for annonsering, vil ikke bli vist. Noen få Facebook Ad retningslinjer som ofte overraske selgere inkluderer:
en. Tekst i bilder: "Våre retningslinjer har tidligere forbudt annonser med tekst som dekker mer enn 20 prosent av annonsens bilde. Vi har nylig implementert en ny løsning som gjør at annonser med mer enn 20% tekst kan kjøre, men med færre eller ingen levering. "
b. Begrensede referanser til Facebook-merker: Annonser som knytter til Facebook eller Instagram-merket innhold (inkludert sider, grupper, hendelser eller nettsteder som bruker Facebook-innlogging) kan begrense referansen til "Facebook" eller "Instagram" i annonse tekst for å avklare destinasjonen for annonsen. ”
c. Grammatikk og profanitet: "Annonser må ikke inneholde snodd eller dårlig grammatikk og tegnsetting. Symboler, tall og bokstaver må brukes riktig. "
d. Forbudt innhold: Facebooks liste over forbudt innhold er ganske omfattende. Annonser kan ikke annonsere tobakk, narkotika- og narkotikamateriell, voksne produkter, usikre kosttilskudd eller voksne produkter.
Facebook gjør det veldig klart at annonsører har ansvar for å forstå og overholde Facebooks retningslinjer for annonsering og alle andre gjeldende forskrifter og lover. Bedrifter som ikke overholder kravene, kan ende opp med å få annonsene avbrutt, og til og med få kontoene avsluttet.
Hold deg selv i grønt ved å se gjennom Facebooks retningslinjer for annonsering og holde tritt med oppdateringer.
3. Merknad som en profesjonell
Remarketing kan være en fenomenal strategi for å skape andre og tredje sjanse konverteringer, men bare hvis brukt riktig.
En viktig årsak til smerte og forvirring for selgere er å skape en effektiv Facebook-målgruppe for remarketingformål. Nøkkelen er å bygge disse Facebook-målgruppene manuelt, i motsetning til bare å stole på verktøyene dine for å gjøre jobben for deg.
Å bruke Facebook Pixel er et flott første skritt for remarketing, men det er bare et første skritt.
Noen som klikker på nettstedet ditt er en litt varmere ledelse enn noen som ikke gjør det, men bare fordi de endte opp på nettstedet ditt, betyr ikke nødvendigvis at de er klare til å kjøpe. Det er derfor viktig at du bygger tilpassede målgrupper med hensikt. Disse målgruppene kan bygges fra en rekke forskjellige vinkler. Noen av de mest effektive inkluderer: en. E-postdatabase: Ved å bruke alternativet "Kundefil", Facebook Power Editor, kan brukerne legge inn en e-postdatabase med e-postmeldinger de allerede har samlet. Dette er et fantastisk alternativ hvis du allerede har en e-postliste fordi disse ledningene allerede er oppvarmet til dine produkter og tjenester. Hvis du ikke har en e-postliste, bør du vurdere å kjøre noen kampanjer med målet om å bygge en e-postliste, og bruk deretter e-postlisten til å remarkere på et senere tidspunkt.
b. Nettstedstrafikk: Hastigheten til standard nettstedkonvertering er rundt 1,5%, noe som ikke er akkurat en stor remarketing-mulighet. Kjører remarketingannonser for å få disse personene tilbake på nettstedet ditt, kan føre til noen nye konverteringer fra folk som glemte å sjekke ut, men du kommer til å ende opp med å bruke et stort flertall av remarketingbudsjettet ditt, og viser annonser til folk som ikke er klare å kjøpe. Det er her Facebooks Power Editor kommer inn i spill. Ved å segmentere remarketinglisten din med URL- og varighetskombinasjoner, kan du ytterligere kvalifisere trafikken på nettstedet ditt. Dette er en fin måte å filtrere ut folk som ikke har noen innkjøpsintensjon og fokus på folk som gjør.
c. Forlovelse på Facebook: Dette er en fin måte å bygge ekstremt målrettede og engasjerte publikum på. Panelet "Egendefinerte målgrupper" lar deg retargete folk som har interaksjon med innholdet ditt eller vist videoene dine til en viss lengde. Siden disse målgruppene er mer sannsynlige å konvertere på grunn av deres interesse for innholdet ditt, er de veldig billig å målrette.
4. Klar til å skalere en god kampanje? Bygg Lookalike målgrupper
Å finne et publikum som konverterer med høy hastighet er ikke en lett oppgave. Det innebærer ofte iterasjon ved iterering av annonsemålretting, og når du koker ned publikum til en som driver konverteringer, er den vanligvis svært liten og blir raskt overmålrettet.
Det er her Facebooks Lookalike Audiences kommer inn. Alt du trenger å gjøre er å bare gi Facebook publikums informasjon, og det trekker sammen folk med lignende demografi, interesser og liker og bygger et publikum for deg.
Facebook har en ubegripelig mengde data, og Lookalike Audience er en gave til PPC-kampanjer overalt. Selv om denne strategien krever litt publikumutvikling på fronten, gjør det å gjøre skalering og skalering automatisering en mye enklere prosess.
5. Bruk bilder med høy kvalitet
Visuelt tiltalende innhold gjør en fantastisk jobb med å tiltrekke øyebuller. Annonsen din har sannsynligvis en mulighet til å fremkalle en pause i en besøkers daglige nyhetsfeed-rullingsøkt, og det er derfor viktig at det er verdt oppmerksomheten.
Bildene dine bør være unike for ditt merke og gjøre en god jobb for å oppnå en positiv psykologisk forening med dine produkter, tjenester eller kampanjer. Å finne de perfekte bildene tar ofte et par forsøk, og derfor er det viktig å overvåke annonsens ytelse med hver endring.
Mange kunnskapsrike selgere går så langt som å ansette en profesjonell fotograf for å vise frem sine produkter på best mulig måte for å sikre at folk som svarer på annonsene deres, sannsynligvis gjør det fordi produktet selv har tatt noen interesse.
6. Sett et rimelig budsjett
Det er mye tålmodighet knyttet til PPC, spesielt ved å analysere en bestemt annonsekampanjes avkastning. Selv om Facebook gir deg mulighet til å måle annonseresultatet litt raskere enn Google, tar det litt tid å forstå hvordan brukerne samhandler med annonsene dine.
En vanlig urban slang adage som ofte gjelder for PPC er "redd penger gjør ikke noe penger." Hvis du setter et daglig budsjett på $ 10 per dag, blir annonsen din ubetydelig og spredt over hele dagen - i hovedsak røver deg av en høy mengde klikk for å analysere om annonsen skulle ha vært vellykket eller ikke. Hvis du drar kampanjene dine for tidlig, kan du gå glipp av en mengde verdi og la dine nåværende annonsebruk gå bortkastet.
Vær tålmodig. Det anbefales at du gir annonser minst 50 til 100 klikk før du vurderer ytelsen. På denne måten har du et fint datapool for å vurdere om du skal legge inn mer penger i annonsen din, iterere eller starte en helt ny annonsekampanje.
7. A / B-test for optimalisering
Savvy PPC Ad-ledere vet viktigheten av å teste flere varianter av annonsene sine tidlig for å finne ut hvilke som utfører det beste. Selv om det er flere annonseegenskaper som er universelle determinanter for kampanjens ytelse, er det fortsatt andre som er avhengige av målgruppen din:
- Hvilket annonsebilde fungerer bedre: den med palmer eller den med måger?
- Hva er en mer effektiv ordkombinasjon: kraftige og lette sko, eller prangende raske sko?
- Hva er en bedre demografisk målgruppe: kvinner i alderen 16 til 20 eller kvinner 21-24 år?
Mange av de ovennevnte spørsmålene er veldig nisje og kan ikke gjelde for PPC-kampanjene dine, men du får poenget. Du vil uunngåelig spørre nesten alle deler av annonsene dine, så hvorfor ikke invitere dataanalyse i samtalen? Gjør bruk av Facebooks samling av data fra milliarder av brukere og forstå hvilke annonser som gir det beste for ditt bestemte publikum.
Når A / B-testing skal kontrolleres, må du sørge for at alle variabler blir de samme, bortsett fra den du tester. Hvis du for eksempel testet de tre ovennevnte spørsmålene på en gang, ville resultatet være så forvirrende at du ikke ville vite hva som påvirker en endring i ytelse.
8. Bruk Facebook Målgruppe Innsikt for validering
Facebook Audience Insights er et fenomenalt verktøy som vil hjelpe deg å forstå et bestemt publikum du ikke er så kjent med.
Før du starter en kampanje, må du sørge for at demografiske, liker og interesser forutsetninger er i riktig ballpark. Facebook Audience Insights avslører hva et bestemt publikum egentlig ser ut som. I tillegg kan Facebook Audience Insights brukes til å dykke inn i et publikum på granulært nivå eller finne nye potensielle publikum uten å måtte bruke en krone av annonsebudget ditt.
For eksempel kan vi finne ut mer om en målgruppe av menn som bor i USA mellom 22 og 30 år som liker TechCrunch.
I demografikategorien kan vi se alt fra alders- og kjønnsfordeling til forholdsstatus, utdanningsnivå og til og med jobbtittel.
På siden som fan, kan vi se andre sider og interesser dette bestemte publikum har. Dette er gyllent, spesielt hvis vi vil bruke disse sidene for å utforske nye målgrupper videre. For eksempel kan vår neste Facebook Audience Insights-oppgave være å sjekke ut hva publikum som liker siden "Gary Vaynerchuk" består av.
I kategorien Husholdning kan vi til og med se hvor mye dette publikum bringer hjem i årlig inntekt. Dette vil hjelpe oss med å "kvalifisere ut" fremtidig annonsemålretting og spille rundt med inngangene for å prøve å skape et publikum som passer perfekt til vår ideelle bruker.
Som du kan se, er Facebook Audience Insights et spektakulært verktøy for å bygge publikumspersoner og validere vår nåværende annonseinriktningsinnsats.
9. Master din trakt
I en perfekt PPC-verden vil hvert enkelt klikk bli en ny kunde nesten øyeblikkelig. Imidlertid kan ingenting være lenger fra sannheten. For selv å gjøre noen til en lovlig leder, enn si en ny kunde, må en bedrift vanligvis få et godt inntrykk på 5 + berøringspunkter.
Salgstragten er i hovedsak serien av berøringspunkter som tar en besøkende på nettstedet og gjør dem til en velinformert og fornøyd kunde. Mens trinnene i en trakt varierer, er det generelt akseptert at de fire delene består av bevissthet, interesse, beslutning og handling.
Å forstå salgstrakten din, hjelper deg med å lage målrettede annonser som er rettet mot potensielle kunder i hvert trinn i salgstragten. Denne segmenteringen er utrolig viktig for konverteringer, så vel som kvalifiserende kundeemner. Det gjør også annonsestrategien mye enklere.
For eksempel vil du sende noen i "beslutningsdelen" av traktannonsene som etablerer troverdighet for bedriften din, blant alle andre alternativer, mens du vil sende noen i "bevissthetsdel" -annonsene som viser et problem de kan ha og hvordan du kan løse det.
10. Overvåk og handle på dataene dine
En stor feil mange PPC-markedsførere gjør, ser bare på dataene deres på overflatenivå. Ting som antall visninger og klikkfrekvensen er gode tall for å vite og spore, men det er så mye mer. Facebook er en ekstremt kraftig plattform for annonsører fordi den har tilgang til en enorm mengde data, og er i stand til å presentere relevant informasjon til annonsører i et robust, brukervennlig grensesnitt.
Dykker litt dypere, du vil se hvilke typer brukere som klikker annonsene dine, hvem som ser på annonsene dine, hvilke av annonsene dine som er vellykket osv. Dra full nytte av Facebooks GRATIS, super detaljerte rapportering for å bedre forstå publikum og annonsene dine. ' opptreden. Sett opp KPIer for å overvåke med hver annonse og forstå hvordan alt er koblet sammen.
Å vite dataene dine er imidlertid bare halvparten av kampen. Du bør hele tiden teste dine forutsetninger og tilpasse kampanjene dine til det bedre. Råd på internett vil bare ta deg så langt; du må bruke dine egne unike resultater til å få mer ut av din PPC-innsats.
Siste tanker
Uansett om du bare har begynt eller ønsker å ta kampanjene dine til neste nivå, vil de ovennevnte tipsene hjelpe deg med å effektivisere reisen din. Social media annonsering og Facebook PPC presentere en stor fordel for bedrifter av enhver størrelse og bør ikke overses.
Mens denne veiledningen er ment å hjelpe deg med å etablere en grunnleggende forståelse av hvordan du starter og overvåker en vellykket PPC-kampanje, faller ansvaret for å holde PPC-kunnskapen oppdatert på deg. Ved å holde seg kontinuerlig informert om PPC-endringer og Facebook-oppdateringer, vil du være i stand til å sitte på innovasjonsområdet og handle på nye muligheter før resten av konkurransen.
Facebook på bærbar bilde via Shutterstock
Mer i: Facebook 9 Kommentarer ▼
