Som en profesjonell salgsrepresentant kommer din arbeidsgiver definitivt til å dømme deg og vurdere resultatene dine med den ene store tingen: din faktiske salg. Likevel er det mer til ligningen enn bare det. En selvvurdering er den perfekte tiden til å diskutere salg og regnskapet du har kjøpt, men det er også en tid å kartlegge kurset ditt og forklare hvor du håper å gå i fremtiden.
Prep-fase
Klargjøringen for selvbedømmelsen bør begynne lenge før du faktisk begynner å skrive den. Det er vanskelig å se tilbake og huske alt du har gjort og de prestasjonene du har gjort gjennom hele vurderingsperioden, sier Alex Raymond, administrerende direktør i Kapta, et Colorado-basert selskap som spesialiserer seg på executive accountability-programvare. Hold en notatbok eller en fil der du kan legge til notater om dine prestasjoner: stort salg du har laget, kontoer du har kjøpt mot alle odds og så videre. Deretter vurderer du det før du skriver din selvvurdering.Hvis du ikke har gjort det, kan du se gjennom jobbhistorikken din, månedlige filer, arbeidskalender eller kvartalsrapporter for å oppdatere minnet om aktivitetene dine og prestasjonene.
$config[code] not foundTypisk format
Se gjennom et skjema eller en oversikt over firmaet ditt som gir deg selvbedømmelse for å få en ide om hva du skal inkludere. Hvis bedriftens vurdering er mer ledig, kan du se eksempler på andre selskapers skjema for å få en følelse av hva som skal inkluderes. Vanligvis inkluderer selvbedømmelse en beskrivelse av arbeidsoppgavene, en diskusjon av prestasjoner og salgstall, en del som diskuterer dine utfordringer eller svakheter, og en del som fokuserer på dine mål og hvor du vil gå videre.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingÆrlig evaluering av ytelse
I den første delen bruker du STAR-metoden - Situasjon, Oppgave, Handling og Resultat - for å forklare dine resultater og bemerkelsesverdige aktiviteter, både positive og negative. Beskriv situasjonen, inkludert kundens bekymringer eller utfordringer, oppgavene du måtte utføre for å signere den kunden eller møte hans behov, de konkrete handlingene knyttet til oppgaven, og resultatene av arbeidet ditt. Når det gjelder salg, kan disse "resultatene" inkludere salgstallene eller antallet kunder du har, for eksempel. Hvis du allerede har opprettet grafer eller diagrammer som spor øker i salget, gjør det ikke vondt for å inkludere dem. Bruk også samme STAR-metoden for å beskrive en utfordrende situasjon eller svakhet du møtte - men unngå å gjøre dette i fokus for vurderingen din. I avsnittet "Resultater", beskriv hvordan du arbeider nå for å rette opp situasjonen - og dermed utforme en negativ situasjon på en positiv måte.
Slutt med mål
Bruk denne muligheten til å dele dine ambisjoner og mål med sjefen din. Sett et nytt salgsmål basert på hva du har oppnådd i den siste perioden. Hvis du har økt klientlisten med 5 prosent, angi et mål for å øke det med en eller to punkter, for eksempel. Siden du har sjefens oppmerksomhet, benytter du også denne muligheten til å be om ting du trenger for å oppnå dette målet, for eksempel en deltidsstøttemedarbeider eller tilgang til premiumklientkontaktinformasjon, for eksempel. Del også eventuelle karrieremål du har, for eksempel en forfremmelse til salgsforvalter, for eksempel, og spør arbeidsgiverne for forslag eller hjelp for å komme deg dit.
