Hvis du er en liten bedrift plugging unna, kan det være en lang skudd å lande en stor salgskonto. Men det var akkurat det Retro Fitness gjorde. Den voksende treningsfranchisen landet nylig et flerårig partnerskap som New York Yankees Official Fitness Center.
Innsikt fra et stort markedsføringseksempel
Small Business Trends snakket med Retro Fitness CEO Eric Casaburi om hvordan big deal skjedde og hvordan små bedrifter kan gjøre det samme.
$config[code] not foundGeografisk passform
"Partnerskapet med Yankees var en naturlig naturskikk for geografi," sa Casaburi og tilføyte at hans selskap har suksess i nordøst. Avtalen tilbyr spillbilletter og konkurranser slik at kundene kan vinne opplevelser på Yankee Stadium som bare noen få fordeler for medlemskap.
"Vi har en god halevind bak oss, og veien vår fremover ser bra ut. Å gjøre partnerskap og relasjoner som denne er alle skritt langs mosaikken, sa Casaburi.
Retro Fitness utvikler for tiden mer enn 100 treningsstudioer med planer for ytterligere 250 i de neste to årene på steder som Florida, California, New York og Washington, D.C.
Viktige ingredienser
Casaburi grunnla selskapet i 2004 og fremhever noen viktige ingredienser for nettverk og partnerskapssuksess. Forhold er en av de viktigste faktorene. Scott Breault, Chief Brand Officer of Retro Fitness, hadde et tidligere forhold til New York Yankees som bidro til å sementere den nåværende avtalen.
"Jeg tror også at når du gjør noen form for samarbeidsavtale, må du ha god street troverdighet og hva noen andre ønsker i bytte", sier Casaburi.
Prospektiv Partner
Han foreslår noen få skritt før han nærmer seg en potensiell partner, inkludert å studere sin virksomhet og til og med ta bilder slik at du kan legge til solid verdi til en hvilken som helst tonehøyde. Han sier også å tenke utenfor finansieringsboksen hjelper i det lange løp.
"Ikke alle tilbud handler bare om penger," sier han. "Noen ganger handler de om god vilje eller gjensidig respekt, eller til og med gir fordeler fra hverandres forbrukere."
Han sier også noen ganger å se på hvordan merkevaren din relaterer til virksomheten din, gir deg et langsiktig syn på hvor du skal være på vei og hvor du skal søke etter partnerskap. For eksempel er det en åpenbar symmetri mellom treningssentre og idrettslag som selskapet har kapitalisert seg på.
Famous Logo
Gjennom det nye partnerskapet vil Retro Fitness ha nytte av Yankee-spillere som vises på selskapets arrangementer og fra stadionskilting. De kan bruke den berømte logoen på deres trykte materialer og samme logo på nettet.
Gunstig partnerskap
Selvfølgelig trenger ikke et godt gunstig partnerskap å være med en stor ikonisk merkevare som New York Yankees. Casaburi har flere råd til småbedrifter som ønsker å lage til og med regionale forbindelser.
"Jeg tror det viktigste i enhver form for forhold er å skape og vise verdi," sier han. "En av de kritiske trinnene er å gi først og deretter be om å motta."
Han anbefaler mindre bedrifter å vise hva de kan bringe til et nytt partnerskap med en gang, og ikke bare fokusere på fordelene for deres firma. For eksempel trenger det ikke å være om penger. Du kan også utnytte tjenestene dine som en del av en ny avtale.
Hva du kan tilby
Casaburi forklarer, "Dette kan være forskjellen mellom natt og dag for utfallet ditt. Å fortelle personen over bordet hva du er villig til å gjøre for å få et forretningsforhold, åpner dører for større samtaler. "
Han sier å svare på spørsmålet hva du kan tilby ofte virker som en "Trojansk hest" for å komme deg inn. En vei er å tilby tjenestene til din bedrift til ansatte hos en potensiell partner. For eksempel kan et lite bakeri tilby en nedsatt lunsjmeny til de ansatte i en nærliggende bedrift for å starte et forhold.
"De fleste sier ikke nei til noe som er gratis," sa Casaburi. "Jeg ønsker ikke å ta noe i det forholdet først. Jeg ønsker å gi. "
Bilde via Shutterstock
2 kommentarer ▼
