En karriere som uavhengig konsulent gir deg fleksibilitet mens du arbeider innenfor kompetansen din - og med en mengde bedrifter som krever konsultasjonstjenester, vil du sannsynligvis beholde ruteren din full. Kanskje du betalte dine avgifter, honing ferdigheter i et bedriftsmiljø, eller du har et unikt talent ettertraktet av en moderne markedsplass. Uansett, å bygge en solid kundekreds og en lukrativ konsulentvirksomhet tar tid og unwavering innsats. Raffinering av egenskapene til en kvalitetskonsulent hjelper deg med å utvikle returkunder og tiltrekke seg nye kunder.
$config[code] not foundStarter virksomheten din
Samle bransjens kontakter. Start med tidligere arbeidsgivere med hvem du har en solid rapport. Deretter utfører du et online søk etter viktige innflytelser i din bransje.
Utvikle en oppgaveoppgave og tonehøyde for din nåværende konsulenttjeneste. Sett sammen en utskrift, elektronisk brosjyre og / eller nettside som fremhever og forklarer dine tjenester.
Pitch potensielle kunder via e-post eller telefon. Litt tilpasse hver tone for å imøtekomme de potensielle behovene til kontakten. Pass på å legge ved brosjyren din eller en link til nettstedet ditt.
Land ditt første konsert og fullfør oppgavene dine profesjonelt. Fortsett å se etter en vinkel for å fortsette å jobbe med hver klient.
Utvikle porteføljen din - og sørg for å hele tiden nå ut til nye kunder.Jo flere jern du har i brannen, jo mer arbeid som kommer deg.
Finjustere dine evner
Bli en god lytter. Tillat kunden å presentere sine behov og ønsker fullt ut før du avslører din taktikk. Solid lytteferdigheter kan redusere eller eliminere gjetningen - og la deg effektivisere oppgaver for å levere nøyaktig hva kunden trenger.
Foster grønt forhold. Fremtidige forretninger avhenger sterkt av ord til munn. Utvikling av faglige relasjoner bidrar til å dyrke henvisninger og gir deg livslang allierte.
Lær samarbeidsteknikker som er produktive, men ydmyke. Husk at en klients ansatte kan føle seg skremt av hjelp utenfor. Nærmer møter som samarbeidspartner, i stedet for diktator, får du poeng.
Vær objektiv. Samle informasjon fra flere perspektiver og dechifrere det når du går videre med strategien.
Undersøk det store bildet og forvent alltid en klients neste trekk. Å kunne svare på spørsmål før en klient spør dem og forutsier forretningsbaner før de oppstår, validerer din ferdighet som ekspert.
Tips
Frilansearbeid er alltid et salgsspill. Sørg for å tildele tid i hver dag for å undersøke potensielle kunder og nye kunder.
Å bli en effektiv konsulent tar tid og erfaring. Hvert prosjekt lærer deg nye strategier for suksess.
Advarsel
Noen ganger blir kunden-konsulentforholdet surt. Vet hvordan du juridisk skal skille en kontrakt dersom kunden blir mer enn du kan håndtere - og følg alltid dine forpliktelser først.
