Nettverk er en viktig ingrediens for suksess i enhver bedrift i dag. Men det er spesielt viktig for en bilforhandler fordi bilindustrien er så konkurransedyktig og tilbyr kunder så mange lokale alternativer i tillegg til å kjøpe fra deg. En effektiv nettverksstrategi er basert på en "gi så god som du får" holdning og en konsistent innsats over tid. Fordi bilforhandlere generelt ikke oppfattes som de mest pålitelige menneskene på planeten, vil personlig troverdighet være en viktig del av innsatsen.
$config[code] not foundHusk at nettverk handler om å være ekte og autentisk, notater Business Know-How. For å oppnå suksess må du bygge tillit og varige relasjoner. Vær i spillet i det lange løp, ikke det korte tråkket.
Spør hver ny kunde om henvisninger. Dette er den enkleste beste nettverksstrategien i enhver bedrift, og den er spesielt effektiv i bilbransjen. Hver gang du leverer et kjøretøy til en glad ny eier, spør han eller henne om å gi navn og kontaktinformasjon for tre til fem venner, slektninger eller kolleger som kan være interessert i å kjøpe bil. Forfølges riktig, blir denne aktiviteten en evig kilde til nye kundeemner, etter hvert som hver ny kunde genererer mer.
Nettverk med andre bilforhandlere. Kunden som kjøper en Lexus eller en Mercedes-Benz er ikke den samme som den som kjøper en Toyota eller en Chevrolet. Bygg relasjoner med andre selgere på ikke-konkurrerende merker og handelsreferanser av prospekter som er i markedet for en bil som du eller de ikke selger.
Bli involvert i lokale næringslivsorganisasjoner som handelskammeret og Rotary. Frivillig å tjene på komiteer eller spesifikke hendelser som en fondstasjon, og gjør deg så synlig som mulig. Identifiser personer som er mest koblet til lokalsamfunnet og bygge relasjoner med dem. Deretter ber dem om å bli en jevn leverandør av henvisninger.
Støt ditt lokale skolesystem. Bli involvert med idrettslag eller andre fritidsaktiviteter. Slike fokus gir en unik nettverksressurs fordi det er en form for fellesskapstjeneste som viser at du er mer enn bare en «selger». I tillegg tilbyr skolesystemet tilgang til lærere, foreldre og studenter - alle potensielle kunder til en ny eller bruktbil.
Identifisere og forfølge lokale flåteforvaltere. Mange bedrifter kjøper eller leier flere biler som en del av en flåteavtale. Gjør leksene dine og kompilere en liste over hver flåthåndterer innenfor en radius på 50 kilometer. Deretter oppretter du en personlig markedsføringskampanje som er utformet for å få deg foran hver av dem. Når du har dem som kunde, spør dem om henvisninger til andre flåteforvaltere som gjør seg klar til å gjøre en ny avtale.
Utvikle et rykte som en kraftig ressurs for andre, rådgiver Business Know-How. Følg prinsippet om at du vil få det du vil ha ved å hjelpe andre mennesker med å få det de ønsker. Det er essensen av effektiv, langsiktig nettverk. Hvis det er en enveiskast med forventning om fordeler uten å levere mye i retur, vil det ikke vare lenge.
