Å ha en organisert salgsprosess er nøkkelen til å bygge en bærekraftig liten bedrift.En salgsprosess er et organisert system for å skape et tilbud som overtaler andre til å betale deg i bytte for ditt produkt eller din tjeneste. For å møte dine månedlige salgsmål Det er best å utvikle en integrert salgsprosess. Det er et system som bringer inn salg basert på repeterbare handlinger som forutsetter konverteringer for hvert trinn i prosessen. Det er målbart og forutsigbart.
$config[code] not foundSlik utvikler du en integrert salgsprosess:
Utvikle en salgsstrategi
En salgsstrategi er best lagt ut i en salgsplan. Det er din veikart for å generere kundeemner og avsluttende salg. Det bør inkludere inntekter mål som hvor mye penger du planlegger å generere på årlig, kvartalsvis og månedlig basis. Det bør forklare nøyaktig hvor dine potensielle kunder kommer fra. Det definerer også salgsmeldingene du vil dele med målkunder. Ikke sliter med å bygge planen inkluderer teammedlemmer, spesielt selgerne dine.
Bygg rørledningen
Du må alltid jobbe med å generere kundeemner, og noen ganger er disse lederne eksisterende kunder. Du må ha en prosess for å bygge en salgsrørledning og spore kundekontakter. Angi salgsmål for en gitt uke, måned eller kvartal. Som du forstår salgssyklusen din, må du kanskje opprettholde et forhold mellom seks og 12 måneder til en ny budsjettsyklus skaper en mulighet eller en eksisterende leverandør gjør en feil. Vi kaller disse utløseren.
Spor salgsledene dine
Salgsplanen din kan spores i et regneark eller CRM-system, som for eksempel Stilig. Nøkkelen er å overvåke lederkonverteringsforholdene dine mot inntektsmålene dine. Hvis du oppretter en datastyrt salgskultur, vil du kunne legge til flere selgere med letthet. Det er viktig å forstå hvor mange ledninger du må generere for å møte dine månedlige salgsmål.
Automatiser salgsprosessen
Det finnes flere programvareverktøy, for eksempel Salesforce, HubSpot og Infusionsoft som gjør det enkelt å automatisere salgsprosessen. Spor pågående salgsaktiviteter og led trafikkanaler - henvisninger, nettverk, upselling, cross-selling, direct mail, betalt søk, organisk søk, sosiale medier, utstillinger, PR, og svar på nettside kampanjer. Du bør følge åpne priser og teste salgsmeldinger med dine målkunder. Hvis du bruker automatisering for å skape en forutsigbar salgsprosess, kan du garantere at salget vil vokse.
Selg, Selg, Selg
For å gjøre et salg må du be om virksomheten. Du må gjøre et tilbud til en kunde villig til å kjøpe for å gjøre et salg. Du må bygge tilbud på salgsprosessen. Kryssalg er kunsten å få eksisterende kunder til å bruke litt mer penger med deg. Amazon er det beste jeg har sett på dette. De forteller deg alltid hvilke kunder som du også kjøpt. Og det tar ikke mye å oppsummere. Det kan være noe så enkelt som en "Kjøp en, få en andre gjenstand halv-off" avtale.
Takk kunder
Ingen skylder deg virksomhet. Sørg for å takke kundene dine for deres virksomhet. Å vise takknemlighet med en personlig samtale eller takknemlighet kan gå en loggvei. Over levere hvis du kan. Overrask en kunde med en tidlig levering av sine produkter. Hvis du bygger et forhold og stadig legger til verdi for forholdet, vil du ha kunden for livet.
Å bygge en integrert salgsprosess er det beste du kan gjøre for å generere og se at inntektene dine vokser.
Publisert med tillatelse. Original her.
Gears Photo via Shutterstock
5 kommentarer ▼
