Det beste virker jevnt og uanstrengt, men gode salgssteder er nøye utformet og levert.
Salgssted ideer
Fra nøye å velge ordene dine for å holde på poeng, er det 20 salgsplan ideer som bør holde lagets moral høy.
Velg ord forsiktig
Du må få meldingen ut på varene og tjenestene du har til salgs. Å velge de riktige ordene gir en tonehøyde strømmen til å lukke. Undervurder ikke enkle ord som "ny", "salg" og "av" for å gjøre en stor forskjell til enhver tonehøyde.
$config[code] not foundKjenn kunden din
Salesforce rapporterer 82% av selgerne forstår ikke sine potensielle kunder. Hvis du ikke undersøker dine preferanser, er du mer enn sannsynlig å fortelle dem hvorfor du som produktet. Hvis det er tilfellet, kan banen din falle på døve ører.
Snakk med de riktige menneskene
Selv om banen er perfekt, vil den ikke lukkes hvis du sliter den på feil folk. Å finne ut hvem beslutningstakerne er, er en stor del av din due diligence. Noen ganger er alt du trenger å gjøre, å spørre din kontakt i den lille virksomheten du prøver å selge til.
Utarbeide et kall til handling
En god tonehøyde trenger å lede potensialet til sluttmålet. Den aller beste måten å gjøre det på er å ringe til handling. Selv om de ikke er klare til å kjøpe, går det å sette opp et nytt møte med en av disse.
Vær unik
Cookie cutter kutter det ikke når det gjelder en effektiv salgsstrek. American Express Open Forum foreslår at du forblir profesjonell, men prøv å røre opp litt nysgjerrighet på samme tid. Du kan starte med noe som: "Jeg har noe å vise deg, hvis du tror du er klar."
Vær Personlig
Stodgy er ikke måten å handle hvis du vil ha salg. Å være uformell betyr å være personlig. Du kan til og med dele litt noe fra deg til å varme opp ting.
Ha en sentral idé
Å være over hele kartet vil ikke hjelpe lukke den avtalen. Du må ha et sentralt punkt du fortsetter å komme tilbake til. Dette limet som inneholder mange salgssteder sammen, er ofte fordelen for kunden.
Hold deg til 3 Big Points
De fleste kan ikke huske mer enn tre ting samtidig. Det betyr at hele salget ditt trenger å dreie rundt tre ideer for å være effektive.
Unngå metaforer
Disse er tankevekkende i store litteraturarbeid. Imidlertid kan de forvirre prospektet i et salgs tonehøyde. Å telle noen ditt produkt "er den hellige gral av varer" vil bare skyte vannet.
Ikke prøv å være smartere enn alle andre
Å bygge et godt team rundt deg trekker på folk som har andre fagområder. Å sette sammen et team av eksperter hjelper salgsstatene dine med dybde og omfang.
Definer målgruppen
Hubspot bloggen tar dette gamle ordtaket et skritt videre.Du trenger å finne målgruppen din og forestille deg hvordan de vil bruke produktet til å engasjere seg fullt ut med dem. Ikke bare finn dem. Prøv å komme inn i huden deres. Sjekke ut sine sosiale medier innlegg hjelper.
Repeterer ofte
Øvelse gjør mester. Prøv å finne den midtre bakken der du kan slå alle de store poengene i presentasjonen uten å høres ut som om du leser fra et skript. Arbeid foran et speil eller venner.
Invitere samtale
En god salgsplass er en toveis gate. Leieutsikter stiller spørsmål bidrar til å forstå deres behov bedre og starter samtaler.
Ikke ignorere sosiale medier
SuperOffice gjør et godt poeng om vellykkede moderne salgssteder. De rapporterer 90% av vellykkede salgsfolk bruker sosiale medier til å lage flotte steder som fungerer. Deling av relevant innhold og svar på kommentarer kvalifiserer.
Bruk ikoner
Husk at dette er en salgsstrek. Det må ha en god rytme og tempo. Ved å bruke ikoner med statistikk, fortsetter det å flytte sammen. Vi behandler visuals mye raskere enn tekst.
Bruk Catchy Email Opening Lines
E-post er effektiv, men konkurransedyktig samtidig. En god salgsplass i cyberspace bør ikke bare være en introduksjon. Engasjere med en gang med en statistisk eller rettidig referanse til dagens nyheter. Noe som: "Har du sett det siste på …?"
Fokus på å være nyttig
Bruke hardt salgsteknikker er gammel skole. Den tradisjonelle banen handler om å lukke salget. Den nye metoden handler om å stille de riktige spørsmålene, lytte og løse et reelt problem med dine varer eller tjenester. Upwork har en god grafikk om emnet.
Prøv Rhyming
Noen gang lurt på hvorfor de beste merkelinjene holder deg i hodet? Det er fordi de rimer. Prøv å vedta denne påviste metoden i salget ditt.
$config[code] not foundStart med et spørsmål
Folk svarer generelt på spørsmål. Hvis du starter salgskonsollen med en, har du startet en frem og tilbake som kan komme opp i et salg. Prøv noe som, "Har du noen gang lurt på om …?"
Lær å tweak pitchen
Ikke alle vil kjøpe det du må selge. Men du kan lære av selv de folkene som sier nei hvis du engasjerer dem. Å finne ut hva som fungerer og hva som må endres, er en prosess.
Baseball Pitcher Photo via Shutterstock
Mer i: Populære Artikler 5 Kommentarer ▼
