For entreprenører og handyman bedriftseiere er det et par hovedalternativer når det gjelder prising av tjenestene dine. Du kan belaste en timepris eller gi kunder et anslag for prosjektet som helhet. Det er fordeler og ulemper med begge alternativene, så du må nøye vurdere hvilket alternativ som passer best for din bedrift tidlig.
Timepris eller prosjektoverslag?
Chuck Solomon er en erfaren handyman, forretningskonsulent og forfatter av Building Your Successful Handyman Business. Han delte nylig litt innsikt om å sette priser i en telefonsamtale med Small Business Trends. Her er noen ting å tenke på.
$config[code] not foundHvorfor du bør gi et estimat
Det belønner effektivitet
Selv om Salomo diskuterer fordelene og ulemperne med begge alternativene med konsulentkunder, valgte han å gi kundene anslag når han kjørte sin egen håndverksvirksomhet. Han tror på dyktige fagfolk som har stor erfaring og kan jobbe effektivt. Denne typen modell kan hjelpe dem med å betjene flere kunder og fortsatt få betalt for verdien og kvaliteten på arbeidet de tilbyr. Så i utgangspunktet, hvis du fullfører en jobb tidlig, vil du ikke bli straffet for å gjøre det.
Han forklarer, "Effektivitet er fienden om å bli betalt av timen. Hvis du kan gjøre en hel jobb om en time, så flott. Men hvis du lader etter timen, får du kanskje ikke den fulle verdien av arbeidet ditt og din erfaring. "
Det tar alle deler av et prosjekt inn i kontoen
Å tilby et samlet estimat kan tilby kundene et større bilde av kostnadene involvert i et prosjekt. Du kan bryte ned kostnadene for arbeidskraft og forsyninger, men du kan fortsatt gi dem en nøyaktig total, inkludert alle deler av et prosjekt, som potensielt kan gjøre det lettere for dem å ta en beslutning raskt.
Det garanterer en minimumsverdi
Å kjøre til kundens hus, gjennomføre konsultasjon, kjøpe nødvendige forsyninger og kommunisere frem og tilbake med dem kan alle ta mye tid for entreprenører. Og hele denne tiden er ikke alltid nødvendigvis fakturert til klienten når den lades per time. Men når du gir kundene et anslag, kan du sikre at den oppfyller minimumsbeløpet du vil kreve for å få litt verdi fra jobben.
For eksempel sier Salomon i sin virksomhet at han bare ville jobbe med en minimumsverdi på $ 125. Men i noen tilfeller kunne han overbevise klientene om å få noen andre små jobber tatt vare på rundt sine hjem for å møte grensen, siden han allerede var der.
Det gjør at du kan være mer lønnsom
Samlet sett gir den største fordelen av å tilby estimater fremfor en timepris det generelt fører til mer fortjeneste, ifølge Salomon. Med denne modellen, jo mer effektivt jobber du, desto mer penger kan du gjøre. Så over tid som du finpusser dine ferdigheter og blir bedre til å jobbe raskt, kan du tjene mer og mer penger for arbeidet ditt.
Hvorfor du bør betale en timepris
Det er lettere
Salomon mener å lade en timepris, og å gi estimater er faktisk ganske like strategier. Men lading for arbeid på timebasis kan faktisk virke enklere for noen mennesker. Det kommer til slutt ned til personlig preferanse.Men hvis en timepris synes å være lettere for deg og dine kunder å fordøye, kan det sikkert fungere for håndverkere.
Det gir deg mulighet til å gi detaljerte estimater til kunder
Selv når du gir estimater, bør du fortsatt gi hver kunde en generell ide om hvor lenge prosjektet sannsynligvis vil ta. Noen kunder kan imidlertid ha en mer spesifikk nedbryting av lønnskostnadene. Og gir en timepris tilbyr dette.
Det sikrer at du blir betalt for ekstra arbeid
I de tilfeller der et prosjekt tar litt lengre tid enn du opprinnelig trodde, vil lading av en timepris gi deg litt forsikring. Du kan fortsatt tjene penger ved å gjøre ekstra arbeid, mens hvis du gir et samlet estimat på forhånd, kan du bli sittende fast og gjøre ekstra arbeid uten ekstra penger.
Det gir deg muligheten til å forklare verdien
Siden timeprisene er ganske enkle for kundene å forstå, kan det føre til noen spørsmål. Imidlertid mener Solomon dette bare gir bedriftseiere muligheten til å forklare hvordan deres erfaring og ferdigheter gjør prisen verdt.
Salomo sier: "På et tidspunkt må du bare si:" Dette er det jeg belaster og hvorfor det er verdt det. "Så la dem ta sin beslutning og gå bort hvis de bestemmer seg for det."
Bilde via Shutterstock
Mer i: Home Improvement Contracting
