Innholdsmarkedsføring er kanskje den mest kostnadseffektive metoden for å bygge merkevarebevissthet. Så det er ikke rart at bruken av innholdsmarkedsføring har vært jevnt økende de siste årene. I 2009 genererte innholdsføringsstrategier inntekter på over 87,22 milliarder dollar, og i 2019 forventes det å generere mer enn 300 milliarder dollar i omsetning.
Gitt hvor effektiv innholds markedsføring er, er det naturlig å stille spørsmålet - bør du fokusere på innhold eller påvirker markedsføring? Her er svaret ditt. Innholdsmarkedsføring og påvirkningsmarkedsføring er forskjellige stykker av samme puslespill. Faktisk er influencer markedsføring en integrert del av innholdsmarkedsføring.
$config[code] not foundInfluencer markedsføring er ikke et nytt konsept. Tidligere ville merkevarer samarbeide med kjente personligheter for å markedsføre sine produkter og tjenester. Men nå har tiden forandret seg, folk synes det er vanskelig å stole på merkevaremeldinger fra kjendiser. Og så, bedrifter har begynt å samarbeide med influencers - folk som har store, engasjert sosiale medier følger og som er eksperter i deres nisjer.
Fra 2016 til 2017 har det vært mer enn en økning på 325% i søk etter begrepet "influencer marketing". Ifølge en Influencer Marketing Hub-studie har mer enn 200 nye byråer blitt etablert som fokuserer på influencer markedsføring. Samme rapport sier at 28% av markedsførerne fant det å være den raskeste metoden for å skaffe kunder.
La oss se på fordelene med både influencer og innholds markedsføring. Og hvorfor de trenger å bli integrert for de beste resultatene.
Fordelene ved Influencer Marketing
1. Bygger myndighet og merkevarebevissthet
Influencer markedsføring er den beste måten å øke din autoritet og merkevare bevissthet. Følgere av en innflytende tillit merker meldinger når de deles av influeneren. Hvorfor? hei stoler på inntrykkers anbefalinger og anbefalinger.
Ved å utnytte dette kan merkene øke sin autoritet og øke merkets bevissthet når følgere av influencers engasjerer seg med merkevareinnflytende innhold på sosiale medier-plattformer.
For eksempel ønsket Dunkin 'Donuts å spre bevissthet om National Doughnut Day. For dette samarbeidet de med Collab, et digitalt nettverkstudio og åtte kjente influenser for en kampanje.
På National Doughnut Day overtok disse påvirkningene selskapets SnapChat-profil og publisert innhold i mer enn 24 timer. Kampanjen var enormt vellykket, og selskapet fikk 10X flere tilhengere på sin SnapChat-konto. Kampanjen nådde 3 millioner mennesker og genererte 40K-engasjement.
For å gjøre din påvirkningsmarkedsføring virkelig vellykket, må du samarbeide med relevante influencers. Folk som har en ekte gruppe etterfølgere, som legger inn autentisk innhold, og hvis nisje stemmer overens med din.
Mange merker står fortsatt overfor utfordringer når de blir koblet til de rette innflytelsene for deres kampanjer. Dette er hvor influencer markedsføringsplattformer kan være svært nyttige. Vetterview, en fremvoksende plattform, gir en brukervennlig prosess for å oppdage og samarbeide med relevante influencers. Teamet på Vetterview kan også komme inn for å hjelpe deg med å kjøre og administrere dine influencer-kampanjer basert på avtalte standarder og mål.
2. Styrker kundenes tillit
Hvis en influencer tror på ditt produkt, kan de opprette overbevisende historier rundt produktet eller merket ditt. Når deres etterfølgere kommer over slikt innhold, vil de trolig stole på det og dermed også merkevaren din.
For å styrke kundenes tillit må du invitere individer til å oppleve dine tjenester eller produkter. Forklar produktene dine, inkludert deres fordeler og funksjoner, til dine målfaktorer. Sørg for å gi dem beskjed om verdioppsettet og det unike salgsargumentet. De trenger å vite hvorfor produktet ditt er verdt å nevne på sosiale medier.
For eksempel har Sephora et samfunn som heter "Beauty Insiders." Populære skjønnhetsvoggere og bloggere deler sin reelle tilbakemelding om merkevarens produkter.
Image Source - Sephora.com
Vurderinger er originale og autentiske da disse vloggers og bloggere har faktisk opplevd produktene. Kunder setter pris på ærligheten, noe som fører dem til å stole på merkevaren mer.
3. Øker varemerket
Med influencer markedsføring er det lettere for merkevarer å få tak i nye markeder, noe som ellers ikke er så lett å fange. Varemerker får større eksponering for sine potensielle kunder, som stoler på tilbakemeldinger og anbefalinger fra influencers.
Nesten 75% av folk søker etter råd eller produktanbefalinger på sosiale medier før de tar en kjøpsbeslutning. Samarbeide med en influencer, du kan få merkevaren din foran dine potensielle kunder - folk som er relevante for merkevaren din, gitt deres interesser og stoler på innflytelsens anbefalinger.
For eksempel samarbeidet Motorola med YouTube-influencers for å markedsføre sine Moto Z og Moto Mods. Deres målgruppe var tusenår. Så de samarbeidet med 13 YouTubers for å lage 13 forskjellige videoer for kampanjen.
Du kan bli overrasket over å vite at disse videoene var i stand til å generere 11,6 millioner visninger. Dette resulterte i 122K klikk på Motorolas nettsted, hvorav 80K besøkte nettstedet for første gang.
4. Øker avkastning
Ved å utnytte influencer markedsføring kan merkene øke avkastningen deres mange ganger. Ifølge Bloglovin 'Marketers Survey Report 2017 praktiserer 53% av selskapene influencer markedsføring for å øke salget.
Det kan sikkert sagt at det å investere i influencer markedsføring virkelig lønner seg. Bedrifter har vært kjent for å tjene $ 6,85 for hver $ 1 investert i influencer markedsføringskampanjer.
Her er et eksempel som demonstrerer den utrolige avkastningen som påvirker markedsføring kan generere.
Pepsi utviklet en pakke med begrenset utgave da de ønsket å øke salget til Walgreens. Så skapte de en #SayItWithPepsi hashtag for sine sosiale medier kampanjer. Meldingen de ønsket å levere gjennom denne kampanjen var - sommeraktiviteter kan bli enda mer spennende ved å legge til kule Pepsi emojis til det.
Image Source - Instagram
Pepsi samarbeidet med influencers og skapte innhold for 200 Pepsi emojis og delte det på sosiale medier. Innholdet var kraftig nok til å tiltrekke seg tenåringer til Duane Reade og Walgreens for å kjøpe Pepsi-flasker med emojis på dem.
5. Hjelper med SEO
Når influencers linker til deg i innholdet deres, får du mer trafikk samt tilbakekoblinger som hjelper din SEO-innsats. Influencers med høy domain Authority (DA) kan ha en betydelig innvirkning på søkeresultatene dine. Dette er bra for merkevaren din fordi oddsen til folk som stoler på organiske søkelister, er høyere enn betalte annonseresultater.
Jaclyn Hill, en profesjonell makeup artist og influencer, har mer enn 5M tilhenger på YouTube. Hun legger inn sine sminkeopplæringer på hennes YouTube-kanal. På hennes nettside og på hennes YouTube-kanal nevner hun alltid merkene hun handler fra.
Image Source - Jaclynhillmakeup.com
Ikke bare gjør det nevnt at flere kunder kjører til disse merkenees nettsteder, men hjelper også med å forbedre søkeresultatene deres.
Fordelene ved Content Marketing
1. Økt merkevare troverdighet
Du kan bygge troverdighet for merkevaren din ved å skape og dele høy kvalitet og verdifullt innhold med publikum. Testimonials og anmeldelser er noen av de beste formene for innhold som kan kjøre publikum mot kjøp.
Målgruppene dine vil alltid være ivrige etter å lære om dine produkter eller tjenester fra folk som har brukt dem. De vil gjerne vite om ytelsen til produktene dine før de investerer i dem. Så sørg for å inkludere vurderinger og tilbakemelding i innholdsstrategien din, da dette vil hjelpe deg med å bygge opp troverdighet.
Her er et godt eksempel på hvordan produktanmeldelser kan brukes som en vellykket markedsføringsstrategi for innhold. Glossier har mindre enn 30 produkter til deres navn. Imidlertid genererer de fortsatt utrolig engasjement på Instagram.
Selskapets grunnlegger, Emily Weissman, beskriver den som et "innholds-først" selskap. Deres Instagram-konto viser innflytelsesinnhold og informasjon relatert til eventuelle nye utgivelser. Men i stor grad er deres Instagram-konto drevet av brukerhistorier eller brukergenerert innhold.
Image Source - Instagram
Selskapet blir reell og ekte tilbakemelding fra kunder til innhold som skal legges ut på Instagram.
2. Forbedrede kundeforhold
Det er viktig å dyrke sterke relasjoner med kunder hvis du vil gjøre dem til lojale talsmenn for ditt merke. Innhold er et flott medium for å svare på spørsmål om dine produkter og til å møte kundenes behov.
Informativt og engasjerende innhold kan bidra til å bygge gode relasjoner med kundene dine. Så hold kundene dine oppdatert med jevne mellomrom om dine tjenester og produkter ved hjelp av e-post, blogginnlegg eller din FAQ-side.
Cox Media Group, en av de største digitale medier, publiserings- og kringkastingsselskaper, leveraged content marketing for å bygge sin merkevare online. Selskapet lanserte et online "Suksess Kit" som ga nyttig informasjon for bedrifter å bli vellykket. Det hjalp dem med å nå små og mellomstore bedrifter, som deres annonser ikke kunne.
De produserte innholdet i form av videoer og ebøker, noe som hjalp dem med å ekspandere til uutnyttede markeder. "Suksessett" ble lastet ned mer enn 5K ganger, og det hjalp dem med å generere mer enn 2K-ledere.
3. Plassere merket ditt som en ekspert
Du kan plassere merkevaren som ekspert i din nisje ved å skape tiltalende innhold for din eksisterende kundebase. Forbrukerne søker ofte etter eksperter fra industrien for å få nyttig og relevant informasjon, noe som hjelper dem med å ta bedre beslutninger.
Du må produsere god kvalitet, noe som er av verdi for kundene dine. Men hva om det allerede er mange konkurrenter i din bransje? Sett innsats i å utvikle innhold ved å bruke nøkkel differensiatorer som design, komponenter, innovasjon eller målmarkedet.
For eksempel, Dominos brukte innholds markedsføring innovativt å skille seg ut blant andre selskaper i deres nisje. I februar 2017 introduserte Domino's Pizza Dominos Wedding Registry - et bryllupregister for pizza. Du kan til og med registrere deg for bachelorette og bachelor partier, eller bryllupsreise pizza.
Image Source - Domino er
Dette skapte mye buzz rundt, og selskapet mottok nesten $ 1 million verdt registreringer. Innholdet klarte å få 3000 registreringer og generert 1 milliard visninger på bare en uke.
4. Generer Website Traffic
Du kan øke trafikken på nettstedet ditt konsekvent med kvalitetsinnhold. Brukere kan finne innholdet ditt når de søker etter noe relatert til produktene eller bransjen. Og hvis du legger inn verdifullt og relevant innhold, vil de fortsette å komme tilbake for mer.
Ifølge HubSpot kan bedrifter publisere 16 eller flere blogginnlegg hver måned generere 4,5 ganger mer trafikk. Du må opprette blogginnlegg som kontinuerlig kan generere organisk trafikk til nettstedet ditt, selv etter at de har blitt publisert.For å lykkes med denne taktikken er nøkkelen å skape innlegg på et emne som er relevant og optimalisere dem for søk.
5. Kan brukes over alle plattformer
Administrere flere sosiale medier kontoer kan være ganske beskatning. Her er hvor innholdet ditt kan fungere som bindemiddel, som holder alt sammen. Du kan bruke og repurpose innholdet på alle dine sosiale kanaler. Ved å gjøre dette kan du også sørge for at markedsføringsmålene dine og meldingene alltid er synkronisert.
Innholds markedsføring og influencers
Innholdsmarkedsføring og påvirkningsmarkedsføring er ikke fundamentalt forskjellig fra hverandre. Markedsførere må forstå at innflytelsesmarkedsføring er en viktig del av innholdsmarkedsføring. Og de bør integrere influencer markedsføring i deres innholds markedsføringsstrategi.
Ebøker, hvite papirer eller webinarer er alle nyttige ingredienser av innholdsmarkedsføring. Men ingen av dem kan muligens bringe menneskelig berøring til et merke som influencer markedsføring gjør. Ikke rart hvorfor det er den mest effektive formen for innholdsmarkedsføring.
La oss ta en titt på de tre beste grunnene til at influencer markedsføring må være en del av innholdsmarkedsføring.
1. originalitet og ekthet
Relevans og ekthet er de viktigste fordelene med influenerergenerert innhold. På grunn av deres nært samspill med sine tilhenger, er det sannsynligvis ingen andre som forstår markedet bedre enn dem. Så merker kan ha stor fordel dersom de samarbeider med influencers som en del av deres markedsføringsstrategi for innhold.
2. Influencers Selg Erfaringer
En av de største fordelene med å jobbe med influencers er at de deler sine personlige erfaringer med å bruke produktene dine. Disse opplevelsene er ekte og autentiske. De ser ikke ut som betalte annonser. Og så kan kundene enkelt forholde seg til dem og stole på deres anbefalinger.
Husk at folk stoler på folk. Dra nytte av det. Ifølge 2016 Edelman Trust Barometer Global Report, spør 78% av folkene sine familie og venner før de kjøper. Og 65% av folk stoler på eksperter. Så, merkevarer må samarbeide med influencers for å fremme autentisk opplevelse i stedet for bare å selge sine produkter.
3. Få tilgang til nye målgrupper
Uansett om merkevaren din er ny eller allerede etablert, vil påvirker markedsføring aldri skuffe deg. Hvorfor? Fordi å være oppmerksom på mennesker forblir en av de viktigste målene for markedsføring. Influencers kan gjøre merkevarer synlige for nye målgrupper som de kanskje ikke har klart å nå ellers.
Siste tanker
Innholdsmarkedsføring og påvirkningsmarkedsføring må gå hånd i hånd. Innhold alene kan ikke generere eksepsjonelle resultater uten involvering av en klarert stemme. Stemmen til influencers.
Selv om du har utmerket innhold, vil det ikke være virkelig effektivt med mindre influencers kan markedsføre det til publikum. Innholdsmarkedsføring og påvirkningsmarkedsføring er begge kraftige strategier. Hvis integrert, kan de imidlertid generere utrolige resultater.
Synes du det er fornuftig å integrere influencer-markedsføring med innholdsstrategi for innhold? Gi oss beskjed om dine tanker i kommentarene nedenfor.
Bilde via Shutterstock
2 kommentarer ▼
