Enten du vil innrømme det eller ikke, som en gründer, er du i salgsmessig virksomhet. Du selger stadig til kunder, investorer, selv dine ansatte, på ideen om at bedriften din er levedyktig og dine produkter verdig til å bli kjøpt.
$config[code] not foundDerfor er boken, Pitch Anything: En Innovativ metode for presentasjon, overtalelse og vinning av avtalen av Oren Klaff, relevant for deg.
Pitch Perfect
Klaff vet en ting eller to om hvordan man skal pitche. Som direktør for kapitalmarkeder for investeringsbanken Intersection Capital har han et langt scorecard for å hjelpe bedrifter å heve flere millioner dollar fra investorer. Han er gitt og vitnet til plasser. Han har identifisert viktige strategier for å hjelpe noen - enten du reiser penger eller bare prøver å vinne over en klient - gi en mer vellykket tonehøyde.
Komme inn i psyken til kjøperen din
For mange mennesker, sier Klaff, fokuserer på å snakke for mye om seg selv, leverer uendelige baner og generelt ignorerer hva publikum ønsker å vite.
I Pitch noe, han snakker om "krokodilhjernen", som er den primitive delen av hjernen målet ditt bruker til å reagere på banen din først.
Croc hjernen er kresen og en kognitiv miser. Dens primære interesse er overlevelse. Det liker ikke å gjøre mye arbeid og er høyt vedlikehold når det blir tvunget til å utføre. Det krever konkrete bevis - presenteres bare i svart og hvitt - å ta en avgjørelse. Mindre poeng av differensiering interesserer ikke det. Og dette er hjernen du legger på.
Klaff gir strategier for å appellere til denne krokhjernen ved å bruke akronymet STRONG:
- Sog rammen
- Tell historien
- Reveal intrigen
- Offer prisen
- Nail hookpoint
- Get avtale
Du må lese boken for å lære mer om hver av disse faser, men her er mine store takeaways:
- Hold banen til 20 minutter. Hvis det virker umulig, overbelaster du din egen verdi til publikum. Du bør være i stand til å kortfattet forklare din "store ide" på 5 minutter.
- Ikke dykk for dypt inn i det tekniske. Du vil agn publikum og få dem interessert. Senere har de spørsmål om detaljene.
- Eier rommet. Klaff snakker om innramming, som i hovedsak har overhånden i en gitt situasjon. Hvis publikum er sent eller ikke betaler oppmerksomhet, kommandere respekt. La hvis du må.
Hvem skal lese denne boken
Hvis du er oppstart på jakt etter investorer, er denne boken tungt tilpasset deg. Jeg søker ikke finansiering, og jeg lærte fortsatt mye fra denne boken.
Hvis du er som meg og frykter salgsmøter og plasser, får du noen gode strategier i denne boken som du umiddelbart kan legge inn i spillet.
6 kommentarer ▼
