Som mange markedsførere finner jeg LinkedIn Ads frustrerende. Saken er, ved å gjøre bare noen få nødvendige forbedringer, kan både LinkedIn og annonsørene ha stor fordel.
For LinkedIn kan annonsering bringe inn mye mer enn en svak inntekt på 181 millioner dollar, som det gjorde i andre kvartal 2016. Sammenlignet med annonseringsinntektene til Google (19 milliarder dollar) og Facebook (6 milliarder dollar) i samme kvartal.
$config[code] not foundFor annonsører vil bedre LinkedIn-annonser gi noen ganske åpenbare fordeler. Det vil gi merker og bedrifter en annen plattform for å nå LinkedIns 450 millioner fagpersoner (selv om bare en fjerdedel av brukerne angivelig er aktive hver måned).
Vinn, vinn. Ikke sant?
Det var det som førte meg til å skrive en LinkedIn Ads Review: 8 ting jeg hater om LinkedIn Ads for rundt 18 måneder siden.
Så, i mai 2015 inviterte de hyggelige personene på LinkedIn meg til sitt hovedkvarter for å snakke annonser.
Heldigvis var det ingen bakhold! Faktisk var det en fantastisk opplevelse. Jeg snakket med sine strålende produktledere om noen flotte ting de tenkte på.
Så her er vi 18 måneder senere, og kjerneproblemet mitt forblir det samme: Hvis annonsering ikke er en prioritet for LinkedIn, hvorfor bør annonsører bryr seg om LinkedIn?
Har ting bedre i løpet av det siste og et halvt år? Har LinkedIn, som ble kjøpt av Microsoft for 26,2 milliarder dollar, fikk sin reklamebesøk sammen?
Spoiler varsel: ennå ikke. LinkedIn har gjort noen trengte fremskritt, men har mange mangler og er fortsatt et middelmådig annonsenettverk.
La oss telle ned de syv tingene jeg fortsatt hater om LinkedIn-annonser.
7. Ingen video!
Hvorfor kan vi ikke laste opp videoer til LinkedIn? Det er litt vanvittig.
Videoannonsering er en av de mest effektive måtene å skjevne folk på.
Tallrike studier har vist at video forbedrer merkevarenes tilbakekalling og tilhørighet, hjelper med generering av bly, og øker engasjementet (for eksempel aksjer, CTR).
6. Fortsatt ingen remarketing!
Remarketing har eksistert i mer enn seks år. Men min bekymring for LinkedIn-annonser forblir uendret siden sist gang:
"Du kan kjøpe remarketingannonser på Twitter, Facebook, på Google Displaynettverk, på YouTube, og til og med for Google Søk - men du kan ikke få det på LinkedIn."
Remarketing er fortsatt ikke der. Etter at LinkedIn annonserte pensjonering av blyakselereren, var det litt snakk om at remarketingannonser kom snart. Vi hørte at LinkedIn ville rulle noen elementer av Lead Accelerator i selvbetjeningsplattformen.
Vel, vi venter fortsatt. Du får ikke poeng for "snart".
5. Fortsatt ingen egendefinerte lister!
LinkedIn har fortsatt ikke noe som kan sammenlignes med Facebooks egendefinerte målgrupper eller Twitters skreddersydde målgrupper.
Alvor?
I mellomtiden blir kraften til egendefinerte publikum på andre plattformer faktisk sterkere. Google har nå kundesammenligning. Og på Facebook kan du legge over tilpassede målgrupper med spesifikke attributter, interesser og demografi.
4. Fortsatt ingen Lead Gen-annonseformater!
Jeg kan ikke engang begynne å forstå hvordan et nettverk for forretningsfolk ikke tilbyr annonsører en måte å fange opp ledere. Du vil ha mye mer suksess med å lede generasjon på Twitter eller bruke Lead Generation Ads på Facebook.
Likevel er vi her. Fortsatt ingenting å se her fra LinkedIn-annonser.
3. Prissetting er fortsatt dårlig!
Sist gang jeg tok LinkedIn til oppgave for å ikke forsøke å levere den beste verdien til annonsører.
Vel, det har blitt verre siden da for annonsører. Prisene har gått opp vesentlig. Se på disse CPC-prisene - $ 8 bud?
Ja, på LinkedIn-annonser sitter du fast med relativt statisk prising.
2. Annonsekvalitet fortsatt betyr ikke!
Et ekte kvalitetspoengssystem mangler fra LinkedIn-annonser.
Det er ingen belønning for å kjøre enhjørningsannonsekampanjer på LinkedIn, selv om Google, Facebook og Twitter alle dramatisk belønner annonsører for å gjøre en innsats for å lage annonser av høy kvalitet. Facebook og AdWords viser annonsører relevanspoengene i sine kontoer for å gjøre dem i stand til å foreta optimaliseringer.
På baksiden betyr fraværet av kvalitetspoeng på LinkedIn at det ikke er noen straff for å ha den verste, kjedeligeste eselannonsen mulig.
Noen andre plattformer vil ikke vise en annonse hvis engasjementet er for lavt. På LinkedIn kan du kjøre forferdelige annonser for alltid - selv om det tar 20 000 visninger å generere et enkelt klikk.
Det betyr også at LinkedIn-strategien min er veldig forskjellig. Jeg lager lavere trakt, høy friksjon annonser. For eksempel:
Dette er liksom å be om å gifte seg på den første datoen! Men hvis du skal betale $ 8 per klikk, kan du også spørre folk om å ta handlingen du virkelig vil ha dem til å ta!
Det er en stor spørre. Jeg ville aldri gjøre dette på andre skjerm- / sosialannonseplattformer. Snarere vil jeg gjøre innholdsfremmende med målet om remarketing til folk som engasjerer. Men igjen er det fortsatt ingen remarketing på LinkedIn.
1. Kontoopprykk eksisterer fortsatt ikke!
Økologisk synlighet på LinkedIn er bemerkelsesverdig bra i forhold til Facebook. Dessverre er det ingen «Follower» -annonsekamptype. Siste gang jeg sammenlignet mangelen på kontoopprykk som prøver å gjøre sosiale medier med begge armer bundet bak ryggen din.
"Hvis du bruker LinkedIn -annonser for å markedsføre bedriftens side, må du bare krysse fingrene og håper at når de klikker seg til siden din, velger de å følge den."
Pardon min fransk, men …
Hvis du vil ha et annonseformat som vil øke antall personer som følger bedriftens side på LinkedIn, kan du se andre steder. Du vil fortsatt ikke finne dette på LinkedIn.
LinkedIn Annonser: Eventuelle forbedringer?
OK, vi har slått LinkedIn ganske bra, men det er bare fordi vi elsker dem og vil at de skal forbedre deres reklameprodukt.
$config[code] not foundLinkedIn har gjort to betydelige forbedringer:
- LinkedIn har gitt oss en mye trengende revolusjon av sitt kampanjeredigeringsgrensesnitt. De gjorde en god jobb, og dette har faktisk det du forventer en 2016 plattform å tilby.
- LinkedIn-annonser tilbyr nå konverteringssporing. Mangelen på konverteringssporing var så irriterende. Mens dette tillegget er virkelig gode nyheter, er de dårlige nyhetene at i utgangspunktet alt du kan se er hvor dårlig annonsens ytelse er.
Jeg gjør dette fordi jeg elsker LinkedIn. Jeg gjør virkelig det!
Jeg er bare underwhelmed av deres selvbetjeningsannonser. Reklame står for bare 20 prosent av Linkedins inntekter - det betyr at de mangler en stor mulighet.
LinkedIn er fortsatt helt nødvendig, ikke bare for individuelle fagfolk som søker eksponering og nye muligheter, men for bedrifter som ønsker å opprettholde en sterk organisk tilstedeværelse også. LinkedIn får en mye av ting riktig (som LinkedIn Pulse, plattformens gode innholds anbefalingsmotor), og jeg synes fortsatt det er en fantastisk tjeneste med mange overbevisende funksjoner. (Jeg delte noen gode tips for opping innholdsspillet ditt på LinkedIn her.) Dessverre har ikke nok nok endret seg i selvbetjeningsplattformen de siste 18 månedene sammenlignet med fremskritt i andre populære annonseplasser. Forhåpentligvis vil LinkedIn snart anerkjenne sitt fulle annonseringspotensial og lære fra Google, Facebook og Twitter, og gi oss annonsører en fantastisk selvbetjeningsannonseplattform.
Publisert med tillatelse. Original her.
Håndlaget Såpe Foto via Shutterstock
Mer i: LinkedIn, Populære Artikler 2 Kommentarer ▼
