År 2017 er nesten over. Har du fortsatt usolgte varer i butikken din?
Etter hvert som freden etter døden dør, er januar en treg måned for de fleste butikkene. På toppen av ferieregistreringen bakrus forbrukerne opplever, dårlig vær eller oppløsninger for å slutte å bruke penger vil ofte holde shoppere unna.
Men hvis de usolgte produktene samler støv på hyllene dine eller tar opp plass i lageret ditt, bringer de ikke inn fortjeneste for bedriften din. Det er på tide for en salgssalg!
$config[code] not foundOrdet "klaring" er overutnyttet i disse dager da mange kjeder synes å tilby ukentlige avtaler om tilbud. Men når klaring er gjort sparsomt, kan det være en svært effektiv markedsføringsstrategi. Clearance kan tiltrekke ikke bare dine vanlige kunder, men forhandlere som kanskje ikke ellers stopper i butikken din. For eksempel, mange som normalt ikke handler hos Nordstrom Rack, traff rabattbutikken regelmessig for sitt sesongbaserte salg.
Clearance Tips
Slik gjør du din salgssalg en suksess.
1. Tiden er riktig. Kvartalsvis sesongklarering gir mening for de fleste detaljhandelsbedrifter. Du vil selge produkter i halen slutten av sesongen, mens de er mer attraktive for kundene. (For eksempel er det lettere å flytte parkas i januar til april.) Hvis produktene dine ikke er spesielt sesongmessige, kan det hende at en klaring hvert halvår fungerer. Bare la ikke for mye usolgte aksjer bygge opp.
2. Velg varene dine. Ved å bruke ditt salgssteds- / lagerstyringssystem, identifiser produktene som er minst lønnsomme og sakte bevegelige, slik at du kan trekke dem for godkjenning.
3. Lag din klargjøringsskjerm. Ikke skjul din klaring på baksiden av butikken. Du kan ofte friste kjøpere til å komme inn i butikken din ved å plassere clearance elementer relativt nær døren. Begrens den totale plassen du bruker til klaring. Det er ok hvis produktene er litt overfylte. Du vil ikke ha så mye klaring at forhandleren din ser ut som en butikk eller som om du går ut av virksomheten. Prøv å sette noen småklareringsartikler nær kassen. Du vil bli overrasket over hvor mange som ikke kan motstå dette.
4. Pris det riktig. Ved å bruke faktiske priser i stedet for prosentvise tegn, tiltrekker det seg ofte flere forhandlere. Ingen matte er nødvendig for å se at "$ 10 hver" er en god avtale. Prøv snittprodukter etter pris - en $ 10 skjerm, en $ 20 skjerm, en $ 5 og under display, etc.
5. Skyt den av med et slag. Har det vært et "clearance" salg som tilbyr 15 prosent av? (Eye roll.) Det er ikke nær nok til å friste sanne prutejegere. Begynn med 50 prosent avslag - muligens enda dypere rabatter, avhengig av bransjen, konkurransen din og hvilke typer rabatter du har tilbudt gjennom året.
6. Market online og offline. Marker din klaring via e-post, online annonsering, sosiale medier, på din nettside og / eller direkte mail. Hils kundene ved inngangen din og gi dem beskjed om dine spesialtilbud. Pek ut salgsstativene eller hyllene og kanskje til og med foreslå et produkt. Å gi kunder en pose eller kurv for å handle med, kan lokke dem til å kjøpe mer også.
7. Sot avtale. Hvis produktet ikke selger på 50 prosent, må du ikke henge på det. Ditt primære mål er å flytte varene ut av lager, så øk rabatt hver dag i klaring - 50 prosent den første dagen, 60 prosent den andre dagen, etc. - for å motivere kjøpere.
8. La det gå. Hva om i slutten av din klaring, har du fortsatt ting igjen? Ikke prøv å selge den neste sesong. En skobutikk jeg handler på, har en årlig clearingsalg hvor minst halvparten av beholdningen er sko som ikke solgte ved siste salg! Vet når du skal kutte tapene dine.
9. Gjør det raskt. Hvis et produkt ikke selger, har du en plan for å avhende den ved slutten av salget. Du kan prøve likvidatorer, remarketers eller donere varene til veldedighet for en skattemessig avskrivning.
10. Koble til nye kunder. Gjør en spesiell innsats for å få nye kunder på din adresseliste. Be dem om å melde seg på nyhetsbrev eller lojalitetsbelønningsprogram. For de som er forhandlet orientert, spør, "Vil du vite om vår neste clearance salg på forhånd, slik at du kan få et bedre utvalg?" Er generelt alt som trengs for å få dem til å registrere seg.
Gledelig salg!
Bilde via Shutterstock
