Folk er ikke født gode selgere og kvinner, de er laget. Med de rette verktøyene, know-how og akumen kan alle mestre kunsten å selge. Gitt, noen menneskers personligheter kan gjøre dem mer "naturlig" begavet på å selge, men noen kan finpusse på ferdighetene og dra nytte av verktøyene som tilbys for å kunne selge.
Salgstips og mer
Ikke vær redd for å selge
Du kan bli overrasket over hvor mange gründere er redd for å selge eller ha en innadvendt personlighet som tilsynelatende uegnet for en karriere i salg.
$config[code] not foundDen sterke sannheten er at solopreneurs og gründere må selge for å lykkes. For å bidra til å overvinne frykten for å selge, bør du vurdere følgende:
- Avvisning er en god ting.
- Jo mer du selger, desto lettere blir det.
- Selger hjelper andre.
- Selge kan være gøy!
Er du selger med overbevisning?
Det kan høres åpenbart og enkelt, men for å kunne selge merkevaren og produktene og tjenestene dine, må du selge med overbevisning.
Hvordan selger du med større overbevisning, kan du spørre? Påminner deg selv hvorfor du startet virksomheten din i utgangspunktet kan være et godt sted å starte. Husk at selger handler om følelser, og det er viktig at når du gjør en salgskanal, tillater du lidenskapen din til å vise gjennom og koble til dine potensielle kunder.
Hva om sosiale medier?
Sosialmedier er et fenomen som ikke har liten forretning, har råd til å ignorere - ikke hvis de vil selge, selge, selge det som er!
Når du bruker Twitter, LinkedIn, Facebook og Instagram til å selge dine produkter og tjenester, er det en god ide å bygge relasjoner med tilhengerne dine først, for å unngå å slå folk av merkevaren din ved å bruke sosiale medier som en hard salgsplattform.
Du bør også ta deg tid til å finne ut hvor medlemmer av målmarkedet bruker tid på nettet for å sikre at du fokuserer på sosiale medier som selger innsats på de riktige kontoene.
For å hjelpe små bedrifter og salgsteam vellykket selge på sosiale medier, er det mange sosiale salgsverktøy og plattformer å vurdere, blant annet:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- kvikk
- Socedo
Og det er bare for startere!
I tillegg til å bruke sosiale medier til å markedsføre og selge produktene dine, selger du ekspertise på andre nettbaserte kanaler, for eksempel å skrive gjesteposter.
Har du en online salgsportal?
Internett gir småbedriftseiere muligheten til å selge sine produkter og tjenester på en global skala. Det er en hel rekke e-handelsplasser som er tilgjengelige for å markedsføre og selge produkter. eBay er en av de ledende e-handelsnettstedene som gjør det mulig for selgere å liste og selge produkter.
Etsy er en annen populær e-handelsplattform, som er spesielt fokusert på kunst, håndverk og håndlagde varer. For eksempel, hvis du lager håndlagde smykker, oppfør liste over smykker på Etsy for å nå et bredt publikum som mulig.
Leser du salgsbøker?
Hvis din småbedrift ikke rammer salgsmålene du vil, vil du kanskje ty til å lese salgsbøker for å forbedre salgsteknikken din. Lesekvalitet salgsbøker vil lære deg metoder for hvordan du kan snu potensielle kunder til kunder, salgssyklusen, hvordan å overvinne salgshindring, blant annet viktige aspekter ved salg.
Gjør bruk av salgsbokanmeldelser
Hvis du er usikker på hvilke som er de beste salgsbøkene for å forbedre salgstaktikken og resultatene dine, bruk salgsbokvurderinger. "Historiebasert salg: Lag, Koble til og Lukk", for eksempel av Jeff Bloomfield, er for eksempel en morsom og læreriktig les som vil hjelpe småbedriftseiere til å forstå verdien av historiebasert salg.
Ingen forretninger vil bli sittende fast med lager og produkter som de ikke ser ut til å budge. Den savveste av selgere er eksperter i å flytte sakte salg av aksjer. Tre prinsipper for å selge produkter som gjør litt mer enn å komme seg i veien og samle støv er å: Hvis du er en ny bedrift som ønsker å selge tjenestene dine raskt og uten forsinkelse, kan du se disse tipsene om hvordan du begynner å selge tjenestene dine de første fem dagene. Selv de mest erfarne selgerne kan gjøre feil når de pitcher til en potensiell kunde. Noen av de vanligste salgsfeilene er: Unngå å gjøre vanlige salgsfeil ved å ta en titt på disse enkle måtene å selge, inkludert å gjøre prospektet ditt føles behagelig og fokusere på sine problemer i stedet for produktet. Visste du at du kan skremme kundene til å kjøpe produktet? Som Lea Dunn fra British Columbia's Saunder School of Business notater, når noen føler seg skremt eller alene, danner de et følelsesmessig vedlegg til merkene rundt dem. I denne forstand vil du kanskje vurdere å injisere noen fryktbasert markedsføring i salgspraksis. En av de fem viktigste vellykkede salgsstrategiene er å definere målmarkedet, noe som er kritisk for salgssuksess. Betydningen av å identifisere målgrupper og markeder er kartlagt i mange salgsbøker og strategier, undersøkelser og data knyttet til hvordan man vellykket kan selge. For å sprekke "salgskoden" må småbedriftseiere tenke på to grunnleggende prinsipper: Et annet grunnleggende prinsipp kunnskapsrike selgere bør ikke undervurdere er å lære salgsteknikker fra barn. Noen av de beste salgslesningene kan læres av de naive kreftene til overtalelse av små barn. Salg til bunnen av pyramiden ble introdusert av sen professor ved University of Michigan, C. K. Prahlad i sin bok The Fortune at The Bottom of the Pyramid: Utrydde fattigdom gjennom politikk. I et nøtteskall innebærer denne veletablerte salgsmodellen å overveie markedsmuligheter som finnes i både de velstående markedene og i bunnen av pyramiden. Kroppsspråk snakker volumer når det gjelder salg. Vinn flere kunder og bygg et bedre salgsteam ved å bruke følgende kroppsspråkregler: Du driver en liten bedrift, du har en million og en ting å gjøre …. unntatt selge. Hvis du ikke har tid til å sette nok innsats i salg, kan det være på tide å ansette din første salgsrepresentant. Fra å hjelpe deg med å selge luksusvarer til uferdige produkter, og erfarne salgsteam, vil det hjelpe din bedrift med å få salgstraffen den trenger. Et erfarent og kvalitetssalgsteam, enten det er et enmansband eller en tiårig hær, vil sette din virksomhet på veien til smartere salgsløsninger. Gitt betydningen av et dyktig salgsteam, må du sørge for at du betaler salgsrepresentanter tilfredsstillende provisjon. Sure Payrolls salgskommisjon undersøkelse gir en indikasjon på om du betaler salgsrepresentanter for mye eller for lite i provisjon. En liten forandring i virksomheten din kan gå langt i å øke salget. Å være oppmerksom på salgsløsninger og feil, praktisere konsistens, redusere salgstidsspenningen ved å ta på erfarne salgspersonell, utnytte salgsverktøy og -apps på nettet, og gjennomføre vanlige og effektive salgsrapporter, vil alle bidra til å forbedre entreprenørens salgsfunksjoner og til slutt bli en bedre selger. Salgsteamfoto via Shutterstock Er du fast med tonnevis av sakte salgsprodukter?
Er du klar over å selge feil?
Ikke motsette seg fryktbasert markedsføring
Har du definert målmarkedet ditt?
Har du sprakk salgskoden?
Er du kjent med salg til bunnen av pyramidmodellen?
Er du klar over kroppsspråk når du selger?
Har du ansatt et salgsteam?
Betaler du salgsrepresentantene dine nok?
