En av de store trender vi ser i småbedriftsmarkedet er at flere eldre entreprenører starter opp virksomheter.
En kombinasjon av demografiske og samfunnsfaktorer ligger bak dette:
- befolkningens aldring i de fleste vestlige kulturer;
- endre arbeidsforhold (går noen på pensjon på 65 med det ordspråklige gullet lenger?);
- veksten av entreprenørstøtteorganisasjoner som SCORE og US Small Business Administration; og
- tilgjengeligheten av billig teknologi, noe som gjør det enklere enn noensinne å starte en bedrift.
David Wolfe, forfatter av Ageless Marketing: Strategier for å nå hjertene og tankene til den nye kundenes majoritet og forfatter av den utmerkede Ageless Marketing bloggen, påpeker at når folk blir eldre, blir de mer motstandsdyktige mot tradisjonelle markedsføringsteknikker.
Dette er et viktig konsept for ethvert selskap som markedsfører B-to-B til små bedrifter.
Når du markedsfører for de fleste små bedrifter, er du virkelig markedsføring for småbedrifter Eieren . Eieren er sannsynligvis den primære beslutningstakeren for et betydelig kjøp.
I økende grad er denne eieren sannsynligvis moden og krydret. Kontrast dette med markedsføring til store selskaper, hvor meldingen din om det samme produktet eller tjenesten kan være rettet mot en (yngre og mindre erfaren) mellomleder som har tilsvarende innkjøpsmyndighet.
