En ny undersøkelse av småbedriftsannonsører gjennomført av The Kelsey Group og ConStat, Inc., avslører at PPC-reklame øker blant små og mellomstore bedrifter.
PPC-annonsører for småbedrifter tildeler i gjennomsnitt 23% av deres totale annonseringsbudsjett til PPC-aktiviteter. Av disse forventer 54% å øke sine PPC-utgifter neste år.
"Disse dataene viser at PPC er en stadig viktigere del av et SMVs overordnede reklameprogram, sier Greg Sterling, direktør for The Kelsey-gruppens digitale kataloger: Interactive Local Media Continuous Advisory Service. "PPCs appell er basert i stor grad på oppfatningen om at det er en billig måte å oppnå kundekjøp på."
$config[code] not foundDenne undersøkelsen er basert på en undersøkelse av 460 annonserings beslutningstakere på små bedrifter med et nettsted. (Hatt tips til Doug, Infoman, for å varsle meg til denne studien.)
Basert på mitt eget anekdotiske bevis, ville jeg være enig med denne studien.
Tidligere har mange små bedrifter fortalt meg at: (1) de fant webannonsering for dyrt, og (2) de ikke fikk målrettet trafikk som de kunne forvandle seg til virksomheten … trafikken var fra surfere over hele verden som ikke var levedyktige forretningsmuligheter.
Rask frem til dette året, 2004. Det går knapt en uke med at jeg ikke hører fra en liten bedrift ved hjelp av webannonsering for å tiltrekke seg nye kunder. Den største økningen jeg ser er i B2B-siden, det vil si blant bedrifter som selger til andre virksomheter.
Bare denne uken møtte jeg en nisjeorganisasjon for ansattes fordeler som nå tar inn en tredjedel av sin nye virksomhet gjennom målrettet Internett-annonsering, hovedsakelig Google AdWords. Dette firmaet har funnet ut hvordan man definerer nøkkelord nøyaktig nok til å få målrettet trafikk. Nesten hele dette selskapets virksomhet er lokal, med 90% av det kommer fra en radius på 150 kilometer. De bruker med hell Internett til å generere kundeemner som selgerstyrken følger opp og lukker i person.
Selvfølgelig er webannonsering ikke svaret for enhver bedrift. For eksempel, blant små bedrifter som er avhengige av retail walk-ins (restauranter, butikker, landskapsskoler, etc.), møter jeg få av dem som skaffer nye kunder fra nettet. De kan utnytte Internett til andre viktige formål, for eksempel produktinformasjon eller kundeservice, men ikke for direkte kundeoppkjøp.
Økende bruk av pay-per-click-annonsering er en signifikant trend blant små og mellomstore bedrifter - spesielt de virksomheter som selger til andre bedrifter, og som har et nisjeprodukt eller en tjeneste som gir seg til å bli beskrevet nettopp i reklame nøkkelord.
