Hvis salget handler om å lukke avtaler - og egentlig, det er det det koker ned til - da sør-afrikanere gjør de beste selgere.
Det er analysen fra nye data produsert av Pipedrive. Selskapet oppdaget at sydafrikanske selgere nærmer seg potensialer kunder oftere enn sine kolleger i andre land.
2017 Global Salgsresultatrapport fra Pipedrive
Pipedrive analyserte 70.000 selskaper fra 34 land som bruker sin salgsadministrasjonsplattform. Og sør-afrikanere stengte avtaler med mer enn 20 prosent av sine kunder. Bare de irske og nye selgerne fullfører avtaler med mer enn 20 prosent. Salgsmedlemmer i USA avsluttet 19. blant de 34 landene som er inkludert i dataene.
$config[code] not foundImidlertid betyr ikke mid-of-the-pack resultater at amerikanske salgsfolk er noe verre enn sør-afrikanere. Det er bare jobbene deres er forskjellige og krever forskjellige ferdigheter.
For eksempel er amerikanske selgere 25th blant 34 i tiden det tar å lukke en avtale. Brasilianer er raskeste for å få kundene til å si ja. Sør-afrikanere avsluttet andre, og regnet for sin samlede beste vurdering. For noen i USA tar det vanligvis mer enn 40 dager å få et ja. Brasilianer, sør-afrikanere og israelere (tredje plass i løpet til "ja") trenger mindre enn 30 dager.
"Lukke godt og lukke fort er absolutt svært viktige ferdigheter i salget, for å lykkes. Men likevel er en evne til å lukke virkelig store og høyverdige avtaler like viktig, sier Pipedrive CEO og medstifter Timo Rein.
Rein foreslår i en analyse av Pipedrive-data om selgerees ytelse at amerikanske selskaper ønsker å sikre større avtaler og ha mer omfattende salgsprosesser på plass. Rein skriver, "Brasilianer kan være raskere til mindre avtaler mens amerikanere eller tyskere kan være langsommere til større avtaler."
Så, hva med de sydafrikanere? Hva kan noen amerikansk selger lære av dem?
Pipedrive sier selgere fra det landet er ikke fans av schmoozing, som det var. De får rett til poenget med sine prospekter.
"Sør-Afrikanere har også et rykte for direktehet og en aversjon mot småprat," skriver Rein. "De kommer til punktet raskt. Når det gjelder salgsdata, ser det ut som at sør-afrikanere forstår laget på landet langt tidligere i salgsprosessen, det vil si når man skal "gå på den, og også når man skal kaste inn håndkleet."
Bilde via Shutterstock
3 kommentarer ▼
