Hva alle burde vite om Agile Marketing og Automation

Vil du vite hvorfor "Agile Marketing" er den hotteste tingen i markedsføring akkurat nå?

Amazon.com.

Det er riktig. Amazon bygde en 427 milliarder dollar virksomhet ved hjelp av agile markedsføring taktikk.

Nettstedet og mobilapplikasjonen er Amazons inntektsmotorer. De er stadig på utkikk etter måter å optimalisere shoppingopplevelsen for kundene for å gjøre det enklere å kjøpe.

I stedet for å hoppe inn i massive rebrands og forstyrrende navigasjonsendringer gjennom årene, velger Amazon i stedet å kontinuerlig splitte test mindre brukeropplevelseselementer på siden for å se hvilket konvertert salg bedre.

$config[code] not found

Disse eksperimentene varierte fra kopiering til plassering av en knapp, fargen på topplinjen, til ordlyden på knappen, og til og med et stille redesign av deres "Prime" -logoen bare i år.

Det som er viktig er at Amazon bare tester ett element av gangen, så det er ingen gjetning om hva som forårsaket en endring i konverteringer. Og de forstyrret aldri deres kundeopplevelse med et drastisk webdesign.

Amazon split-testet seg til å dominere forbruksvarer markedet.

Kombiner Agile Marketing og Automation for å opprette en salgsfunnelmaskin

Ikke siden jordnøtt smør kombinert med melk sjokolade har vi fått en bedre kombinasjon enn fleksibel markedsføring og markedsføring automatisering.

Markedsføringsautomatiseringsverktøy sammen med fleksible markedsføringsstrategier betyr at alle med en salgstratt kan kontinuerlig - og raskt - tilpasse seg forbrukeradferd uten at rommet er fullt av stabsingeniører eller dyre brukergrensesnitteksperter til rådighet.

Det er fire viktige skritt å huske på når du kombinerer fleksibel markedsføring med markedsautomatisering for å optimalisere salgstrakten din:

1. Spalt test

Akkurat som Amazon, del test alle elementene i tilbudet ditt og destinasjonssider - en om gangen, slik at du alltid vet nøyaktig hva som utløser konvertering. Et eksempel er denne overskriftsendringen som resulterte i en fullstendig 57% opphevelse i konverteringsfrekvensen på destinasjonssiden. Overskriften var den eneste endringen, så vi vet hva som forårsaket hoppet i konverteringer.

2. E-post er ROI av King of Sales Funnel

E-post er konge av avkastning på salgstunneler, så det er viktig å automatisere e-postkommunikasjonen for publikumsadferd og demografi.

Birchbox bruker for eksempel kampanjeovervåkning for å følge sin velkomstmelding med en e-postdråpserie som deler skjønnhetstryker, sminketips og spesielle kampanjer. Realtidsrapportering gjør det mulig for Birchbox å foreta justeringer basert på hvilke e-postmeldinger som åpnes og hvilke tilbud som er mest populære. Emails er også tilpasset etter kjønn og sesong.

Gode ​​markedsføringsautomatiseringsverktøy lar deg enkelt dele A / B-test emnefeltlinjer, åpne kroker og samtaler til handling, ett element om gangen for å finjustere salgstrakten din.

3. Realtidsrapporter og raske justeringer

Markedsautomatisering gjør det mulig å trekke sanntidsrapporter og gjøre raske, smidige markedsjusteringer basert på hvordan e-postene dine utfører, inkludert åpner, klikk, aksjer og abonnementer.

4. Optimaliser salgstunnelen

Den største utbetalingen til å bruke fleksibel markedsføring og markedsføringsautomatisering sammen, er evnen til å se hvor salgstracket din står og feilsøker det.

• Hvis du ikke får ferdigbehandlingen av handlevogn, må du justere utskriftssiden og kontrollere at det er enkelt å sjekke ut med en mobilenhet.
• Hvis du ikke får konverteringer på destinasjonssidene dine, må du justere destinasjonssiden som starter med tilbudet, deretter overskriften, deretter sosialt bevis.
• Hvis du ikke får trafikk til destinasjonssiden din, må du justere e-post kopien eller annonsen som kjører trafikk til destinasjonssiden din.
• Hvis e-postene dine åpnes, men ikke klikker, må du kontrollere at e-postene dine gjengir riktig på mobilen, sjekker handlingen din, åpner kroker og kopierer.
• Hvis e-postene dine ikke åpnes, juster du emnelinjen og kontroller at du har god leveranse

Nå vet du

Nå vet du hvorfor bruk av fleksibel markedsføring med markedsføringsautomatiseringsverktøy sprer seg som en brannfire.

Du høster fordelene med kontinuerlig forbedring, liten brukerforstyrrelse og ikke mer gjetting fordi salgstunnelen din styres av sanntidsdata.

Hva er ikke å elske?

Bilde via Shutterstock