Over 450 små bedrifter møtte kjøpere hodet på Walmarts femte årlige Open Call-begivenhet nylig. Mer enn 100 gründere pitching sine amerikanske-laget produkter til salgs med detaljhandel giganten ble belønnet ved å komme til neste trinn i prosessen. Noen få eksepsjonelle plasser landet bedrifter en avtale på stedet.
Small Business Trends snakket med Tiffany Wilson Communications Director på Walmart om hvem noen av dem var og hva de gjorde for å lykkes.
$config[code] not found"Det er en veldig spennende mulighet for amerikanske entreprenører å komme til Walmarts hjemmekontor og potensielt få sine produkter i hendene på millioner av kunder," sa hun. Dette er det femte året av arrangementet som varer en dag.
Tips om hvordan du blir en Walmart-leverandør
Ha en tett pitch
Å få en avtale er den hellige gral for disse småbedrifter, og det er bare hva Cotton Babies fra Fenton, MO gjorde. Selskapet vil selge sine bukser for klut bleie på 100 butikker om våren.
Wilson sier at de fikk en avtale på stedet, delvis fordi de hadde tatt seg tid til å forberede en god stram tonehøyde.
"Disse er bare omtrent 30 minutter," sa hun. "Hvert selskap måtte snakke om sitt produkt og hvorfor det er spesielt og hvorfor det fungerer bra for Walmart kunder for å få kjøperens oppmerksomhet."
En heisepunkt fungerer i disse tette kvarterene. Disse understreker viktige punkter og listeværdier og produktfordeler uten fluff.
Ha en lidenskapelig og engasjerende tilnærming
Honey Pot Company LLC, fra Atlanta, GA, fikk også en avtale på stedet. Disse beslutningstakere av et feminint hygieneprodukt som er giftig og kjemisk fri, landet seg i 1000 Walmart butikker.
Wilson sier at en av de store trekkene til disse store vinnerne var deres entusiasme.
"Det de alle hadde til felles var at vi så merker, produkter og personer som vi trodde potensielle kunder vil engasjere seg med."
Å utvikle en fortelling som forteller historien om merkevaren din, hjelper. Husk her at det å snakke for fort kan kvele poengene dine. Denne typen personable tilnærming fungerer best med en konversert klar tone.
Følg trendene
Å gi folket hva de vil, er ikke nytt i næringslivet. Små bedrifter kan enten justere et eksisterende produkt eller utvikle en ny med de nyeste forbrukertrender i tankene.
Det er ingen overraskelse Walmart bruker det som et av de store kriteriene for å måle hvem som selger i sine butikker. Wilson forklarer.
"Det var et stort skudd i år for nye og naturlige produkter," sa Wilson. "Vi så mange produkter som de nevnte der vi trodde," Folk ville føle seg godt om å kjøpe dette merket. ""
Endelig vil ikke alle kunne få sine varer og tjenester til den lokale Walmart-butikken. Men å ta litt råd fra noen som vet hva som fungerer kan være det nest beste.
"Walmart butikker har mange produkter," sier Wilson. "De må være spesielle, de må være forskjellige og folk må føle seg godt om dem. Det skiller det bedre merket og produktene fra resten. "
Bilde via Shutterstock
4 kommentarer ▼
