Salgstakere lever ved å selge produkter eller tjenester til kunder. Imidlertid mangler mange selgere gode salgsteknikker. Banen er utmerket, og salgsfunksjonene er på mål, men de ber ikke om salg. Hvis du ikke spør om salget, vil mange ville være kjøpere gå bort uten et kjøp. Hemmeligheten til noen gode selgere er å lukke salget.
Assumptive Close
Den antagelige tilnærmingen fungerer veldig bra når kunden har kommet på jakt etter ditt produkt. Ta et øyeblikk for å forklare egenskapene og fordelene med salget og si så, "Vil det være kontanter eller lade?" Kunden vil presentere sitt kredittkort, eller hun vil stille et annet spørsmål om produktet. Hvis hun stiller flere spørsmål, svarer du på spørsmålene helt, men i slutten av svaret er det antagelig nært. For eksempel kan du si, "Det er et flott spørsmål, dette fjernsynet er utstyrt med kabel for din umiddelbare glede. Vil du ta med deg nå, eller skal jeg ordne levering?" Alltid ha flere antagelige lukkene klare.
$config[code] not foundOpprett haster
Når kunden er usikker på om han ønsker å kjøpe, er det en god taktikk å prøve å opprette en nødsituasjon i nærheten. Vis ham produktet, forklar funksjonene og fordelene til ham, og gi ham beskjed om at du bare har noen igjen. Alternativt, hvis produktet er på salg, la kunden vite at salget er over snart. For eksempel, si: "Denne siden ved siden av kjøleskapet er 19 kubikkmeter og inneholder en is- og vanndispenser i døren. I dag har jeg den til salgs for $ 300 av vanlig pris. La oss skrive dette salget nå, mens jeg kan får deg fortsatt denne lave, gode prisen. " Alternativt kan du si, "Jeg viser bare to igjen på lager, så la oss få din nå før jeg går tom." Når kunden blir påminnet om at han må handle nå eller miste avtalen, er han mer sannsynlig å kjøpe i dag.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingDemonstrasjon
Ingenting lokker en kunde til å kjøpe et produkt som å se produktet i aksjon. Når som helst kan du vise egenskapene til produktet til kunden din. Hvis du for eksempel selger henne et HD-TV-sett, la henne høre surroundlyden og få henne til å undersøke kvaliteten på bildet. Detaljene hver funksjon og viser henne hvordan du bruker kontrollene. Så si: "Vil du ha dette hver dag i stuen din?" Når kunden svarer ja, lukk salget ved å spørre om hun vil bruke kontanter eller kreditt.
