Det er to ting vi vet om hvordan flertallet av forbrukere gjør sine innkjøpsbeslutninger. Det er ingen hemmelighet at de fleste ønsker å få riktig verdi for det de betaler. Og mange potensielle kunder gjør sine innkjøpsbeslutninger før de forlater huset ved å sammenligne produkter eller tjenester gjennom et online søk.
Dette gjør det vanskelig for selskaper som med vilje er underbyttet av sine konkurrenter på pris. Men det betyr ikke nødvendigvis at du skal kutte kostnadene dine. Vi spurte ni gründere fra Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found"Hva er ett tips for å håndtere konkurrenter som forsiktig undergraver deg på pris?"
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Vær eksplisitt
"Finn områder hvor du konkurrerer gunstig og legger sammen et sammenligningsdiagram på nettstedet ditt. Vær eksplisitt - antar at kundene dine vet om dine konkurrenter. "~ John Rood, Next Step Test Preparation
2. Gi verdi og kundeservice
"Når prisene ikke kan senkes, fokusere på måtene du står foran dine konkurrenter når det gjelder kvalitet. Klienter bryr seg om pris, men de bryr seg mer om kvaliteten på hva de får for pengene sine. Kundeservice er også et nøkkelpunkt. Dette er i mange tilfeller viktigere, og klienter er villige til å betale høyere priser for å ha en partner, ikke bare en ansatt pistol, som jobber for dem. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. heve dine priser
"Da markedet blir mer konkurransedyktig, økte vi prisene for å hjelpe oss med å fortelle historien om hvordan vi er forskjellige. Når prisene var lavere, var det vanskeligere å fortelle en overbevisende historie. Da forskjellen i prispoeng ble større, hadde vi muligheten til å fortelle en bedre historie, og det gjorde vi. Våre priser har økt etter hvert som flere og mer lave konkurrenter hopper inn i markedet. "~ Andrew Angus, Switch Video
4. Spill ikke spillet
"Våre konkurrenter gikk gratis nylig. Det er alltid buzz når folk lager salgs- eller dropppriser, men det dør til slutt, og den med det bedre produktet eller tjenesten kommer tilbake til vinnende posisjon. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Bare engasjere hvis du må
"Konkurranse er den stygge sannheten i virksomheten, og noen ganger kan det bli styggt. Hvis en konkurrent undergraver prisen, må du reagere ved ytterligere posisjonering av tilbudene dine som mer verdifulle enn andre i markedet. Det handler om å holde bedriften din på egen vei. Racing til bunnen mot noen som setter takten, kan lett ende opp med at virksomheten din krasjer og brenner. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Stress din kjerneforskjeller
"I disse situasjonene må bedriftene tydelig kommunisere hva som skiller dem. Apple gjorde ikke panikk og reduserte alle sine priser som smartphone-firmaer undergrave dem på pris, fordi de differentierte seg. Når vi tenker på Apple, tenker vi alle på produkter av høy kvalitet og god innovasjon. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Hold deg fast på prisene og tilby mer gratis innhold
"Å engasjere seg i en priskrig skader kun din nisje på lang sikt fordi den driver ned profittmarginer for alle. Hold fast på prisene og fokus på verdiøkning ved å skape mer gratis innhold på nettstedet ditt og på sosialt. Lag hjelpevideoer, skriv mange flotte blogginnlegg og del på sosiale. Forbrukerne vil i økende grad se deg som en pålitelig autoritet som vil rettferdiggjøre prisene. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Skille deg selv som Premium-tilbudet
"Hvis du ikke kan senke prisene for å konkurrere, så skill deg selv som premiumtilbudet i markedet. Invester i merkevarebygging og kundeservice for å få det til å holde fast. Hvis markedet tillater det, kan du ende opp med high-end kunder og høyere marginer enn din konkurrent. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Oppretthold verdien av merkevaren din
"Hvis du fokuserer på pris alene, vil du aldri vinne krigen. Fokus på verdien ditt produkt vil bringe kundene dine og hvorfor produktet ditt er det de trenger for å bli mer lønnsomme. Dette er verdt langt mer enn å barbere noen dollar for den første investeringen. Fortsett med prisstrukturen du har satt på plass og opprettholder den virkelige verdien av merkevaren din! "~ Kelsey Recht, VenueBook
Happy Customers Photo via Shutterstock
4 kommentarer ▼
