Folk er født bra på salg med en innebygd evne til å vite hvordan man selger, selger, selger, ikke sant? Feil! Med de riktige rådene, en gjør-do, proaktiv holdning, litt kvalitetstrening og erfaring på jobben, kan du finjustere dine salgsfunksjoner og mestre kunsten til å være en overbevisende, troverdig og vellykket selger. Og dette kan være spesielt viktig for småbedriftseiere.
Hvordan være god ved salg
Hvis du fortsatt er i de tidlige stadiene med småbedrifter, kan du være den eneste som snakker til kundene om dine produkter eller tjenester. Så ta en titt på følgende egenskaper du må kanskje være godt til salgs.
$config[code] not foundLær hvordan du lytter
Bevilgede, vellykkede selgere er gode kommunikatorer, men kommunikasjon er en toveisprosess, og de beste salgsrepresentanter er gode til å lytte. Ved å bygge din lyttemuskel og lytte til et prospekts behov, bekymringer og mål, vil du være i stand til å oppfylle slike mål og krav og annullere eventuelle bekymringer med større suksess enn hvis du ikke var klar over prospektets tanker.
Vis entusiasme, motivasjon og en sult for å lykkes
En viktig utfordring for et hvilket som helst salgsmiljø er å være motivert. Vellykkede selgere tror på hva de gjør og er alltid motiverte, entusiastiske og har en sult for å lykkes. Behold motivasjon er en viktig del av salgs suksess.
Ha en vellykket salgsstrategi
Snarere enn å bare plukke opp telefonen og blindt prøve å selge, bare for å finne deg utmattet og dejected med lite å vise, skape og holde fast i en omfattende og effektiv salgsstrategi.
Denne strategien bør omfatte å definere målmarkedet, å vite hvilke spørsmål du skal spørre om, levere på det du sa du ville gjøre for prospektet, overvåke hvor godt salget virker, og gjenta samme prosess med hvert salg du gjør.
Vet hvordan du multitask
Salg er på ingen måte en engangsoppgave. For å utmerke seg i den sårbare verden av salg, må du være dyktig på multitasking, jonglere et salgsanrop med en hånd, mens du skriver inn en e-post i den andre. Vel, dette kan være litt av overdrivelse. Vellykket salg er en gjennomtenkt og grundig aktivitet og å kunne behandle ulike oppgaver og prioritere ansvar, er et aspekt av salg som ikke bør overses.
Vær ærlig
Langt fra stereotypen til den uærlige bilforhandleren, sviktende å ta miles utenfor døgnet, er vellykkede selgere ærlige og er klar over fallgruvene av uærlighet. Ved å være ærlig og ha et prospekts beste interesser i hjertet av avtalen, vil du bli sett på som en troverdig og pålitelig salgsrepresentant på ditt felt, med folk som ønsker å gjøre forretninger med deg på grunn av din ærlighet og ekte kjøring for å oppfylle ambisjonene av potensielle kunder.
I kontrast kan uærlighet få deg til en "rask seier", men på lang sikt er det lite sannsynlig at du vil bli anbefalt av andre og utvikle et troverdig profesjonelt rykte.
Unngå å være for Pushy
Et annet negativt bilde av en høyflygende selger er at de er påtrengende, ubehagelige og ikke forstår ordet nei!
Som ingen liker å håndtere en altfor påtrengende selger, er det viktig å vite grensene dine når det gjelder å selge dine produkter eller tjenester. Det er viktig å finne den rette balansen mellom å få poenget ditt over, men ikke å skyve et prospekt for langt.
Å tilpasse visse teknikker som å fjerne trykket fra salget, ta deg tid til salgsprosessen, la prospektet snakke og fokusere på sine problemer og bekymringer i stedet for produktet, vil hjelpe deg med å binde en dypere forbindelse med potensialet ditt og skape et positivt salgsmiljø som hjelper deg med å selge med større suksess.
Vis empati
En kvalitetssäljare vet hvordan de skal føle hva deres potensielle kunder føler. Faktisk er praktiserende empati et viktig trekk for enhver bedrift, men i salg, empati og å komme inn i et prospekts hud, er en effektiv måte å forutse hva de vil.
Undervurder ikke kraften i nettverk
Nettverk er et av de mest effektive prospekteringsverktøyene i noen selgerens verktøykasse. Vellykkede selgere er ikke redd for å dukke opp på nettverksarrangementer og bli involvert med samfunnet og potensielle kunder og kunder, bli kjent med folk og øke bevisstheten om deres merkevare og produkter eller tjenester.
Vær en god kommunikator
Å være en god kommunikator er en ferdighet hver vellykket selger trenger å ha mestret. Det er aldri for sent å finjustere både muntlige og skriftlige kommunikasjonsferdigheter, og å starte kommunikasjonstrening kan være en verdig investering for å hjelpe deg med å bli dyktigere og vellykket å selge.
Bilde via Shutterstock
