Å snakke om penger er ofte vanskelig. Og når den potensielle arbeidsgiverens pengestrenger er strammere enn rekruttereren eller kandidaten ønsker, kan løslatelser være spesielt utfordrende, men en nødvendig del av utvelgelsesprosessen. En liten finesse, noen ærlig samtale og oppriktige spørsmål er alt som trengs for å finne ut hva slags betaling søkeren vil godta.
Søknadsprosess
Søknadsprosessen er en effektiv måte å starte diskusjonen på - eller, snarere hensynet til lønnsforventningene. I jobbposten må du kreve at søkerne oppsummerer lønnshistorikken, noter lønnspåstandene eller begge deler i et brevbrev. Du kan føle seg tvunget til å automatisk diskvalifisere en søker basert på lønn alene, men med mindre du har et strengt budsjett med absolutt ikke noe forhandlingsrom, ikke bare rabatt en søker fordi hennes lønnsforventninger faller utenfor ditt utvalg. Ta også hensyn til hennes kvalifikasjoner, fordi hun kan være verdt de ekstra pengene.
$config[code] not foundTelefonintervju
Stemme-til-stemme foreløpig screening oppstår vanligvis i telefonintervjuet. Et telefonsamtale med rekrutteraren varer vanligvis 10 til 20 minutter og har minst to formål: Bekreft at søkeren fortsatt er interessert i jobben og avgjøre om søkeren har de grunnleggende ferdighetene som er nødvendige for å kvalifisere for jobben. Forutsatt at hun fortsatt er interessert og oppfyller kravene, bruker noen rekrutterere lønn som et annet skjermverktøy. Dette er spesielt nyttig når selskapsbudsjettet er ufleksibel, eller hvis kompensasjonsstrukturen er slik at verken rekrutterer eller ansettelsesleder har bredde for å vurdere om en kandidat fortjener lønnsjustering. Således sier rekrutterere som gjennomfører telefonintervjuer ofte: "Denne stillingen har en maksimumslønn på $ 50.000, og på dette tidspunkt kan vi ikke tilby noe høyere enn det. Vil det være en akseptabel lønnsomhet for deg?"
Effektiv Candor
Når rekrutteringen eller ansattschefen har en sjanse til å beskrive stillingen, kravene og utfordringene og, viktigere, karrieremobilitet med organisasjonen, er det forsiktig å segue inn i en diskusjon om lønn. Ved dette stadiet i intervjuprosessen har kandidaten sannsynligvis utført sin egen forskning. Hun bør vite hvor mye hennes ferdigheter er verdt på arbeidsmarkedet og hva hun med rimelighet kan kommandere, basert på hennes kvalifikasjoner, ferdigheter og kompetanse. Et direkte spørsmål, som "Hva er dine lønnskrav?" bør ikke være en uventet en.
Oppfølgings spørsmål
Hvis rekrutteringen eller ansattansvarlig ikke tror at kandidatens lønnsforventninger er i tråd med hva selskapet kan tilby, er det helt akseptabelt å spørre, "Hvordan kom du til den figuren?" eller "Hvis du baserer dine økte lønnsforventninger på din tidligere inntjening, hva kan du ta med til Acme Company utover ytelsen din hos ditt tidligere firma, XYZ Pharmaceuticals?" Det er typene av oppfølgingsspørsmål som krever at kandidaten presenterer et overbevisende argument for hvorfor hun er verdt mer nå enn hun ble betalt i sin tidligere jobb.
