Du ser kanskje ikke deg selv som den primære ekspert i din bransje. Men faktum er at det å være en ekspert handler om å posisjonere deg selv ved hjelp av usynlig autoritet.
Hva skjer når du søker etter informasjon om et emne, og ser du de første resultatene dukker opp på skjermen? Er det ikke en del av deg som antar at de beste resultatene har mer troverdighet bare fordi de er øverst?
$config[code] not foundNår toppresultatene er fulle av pålitelige navn, er deres troverdighet enda høyere. Deres rang og omdømme forteller brukerne både at andre mennesker finner disse kildene nyttig, og at Google mener de er verdifulle nok til å sette de beste resultatene på første side.
Småbedriftseiere kan utvide sine virksomheter ved å bruke tipsene nedenfor for å plassere seg selv for å oppnå høye søkerangeringer og bli funnet online.
Hvis du har spesialisert kunnskap, kan du bli autoritet
Ingen kommer til å komme sammen og uttales magisk at du har "kommet" som ekspert. Din autoritet i din bransje er noe du må kreve på egenhånd, basert på det faktum at du har noe unikt å tilby.
Men det er millioner av mennesker i verden som har nok kunnskap om noe som de kunne hevde å være "eksperter" på sine felt. Hvordan kan du da sette deg fra hverandre og utvide virksomheten din?
For eksempel, tenk det er hundre tannleger som alle har de samme ferdighetene. Men bare en av dem blir intervjuet på CNN eller Fox News. Plutselig ser den ene tannlegen en stor økning i synligheten av sin virksomhet, bare fordi han posisjonerte seg som en tanke leder og ekspert.
Denne "posisjonering" er i stor grad en illusjon. Det ser ut til at folk ser på nyheten om at den ene tannlegen er mer troverdig enn de andre. Sannheten er at han har kanten fordi han gjorde seg synlig når de andre ikke var.
Her er hva dette ser ut i en bestemt nisje
I den elektroniske verden oppnås oppnådd myndighet gjennom synlighet. Du må ha innhold på nettet som er begge verdifull og kjent av troverdige nettsteder slik at de vil koble til deg.
Google vil da rangere deg høyere, og gi deg mer oppfattet autoritet - og viktigst, flere potensielle kunder.
Dental Marketing Coach Justin Morgan kaller denne strategien bygningen "usynlig autoritet." Han selv er en tanke leder i den dental SEO industrien og har skapt en hel dental SEO kurs spesielt for det markedet kalt "Invisalinks Metode."
Morgan har en bestemt målgruppe. Han har anerkjent et ekte behov (mangel på kunnskap i SEO) i tannlegen bransjen nisje.
Tannleger legger ikke ofte kvalitetsinnhold online. De har også sjelden de tilkoblingene de trenger for å få kontakt med folk som kan knytte til det innholdet.
Men selvfølgelig har tannleger spesialisert kunnskap om et bestemt område som mange ikke gjør. Det er ingen tvil om at de er "tankeledere" i sin bransje. De trenger bare å posisjonere seg som sådan.
Morgan kurs hjelper tannlegerne til å optimalisere innholdet på nettstedene, slik at folk vil koble til informasjonen deres. Han hjelper dem med å koble seg sammen med troverdige kilder for å be om tilbakekoblinger. Morgan etablerer sine kunder som eksperter på nettet.
Han sier, "Invisalinks Metoden handler om å være konkurransedyktig i SEO, samtidig som det samarbeider i det virkelige liv. Det er en SEO kurs der jeg lærer deg med ekte eksempler og casestudier. Vi vurderer andre tannleger som oppnår resultater gjennom å gjøre deres nettside til et nav med informasjon som Google favoriserer. "
Nøkkelen til å tiltrekke innkommende linker er å ha det beste, mest omfattende, nåværende og fargerike innholdet på nettet.
Hva er usynlig autoritet
Hva som gjør denne strategien "usynlig" er at pasientene ikke trenger å vite at viktige blogger, uttak eller tidsskrifter har knyttet til sin tannlege. De trenger ikke å vite at han ble intervjuet på sin lokale TV-stasjon eller publisert på Forbes.
Disse aktivitetene er viktige fordi det som betyr mer, er at Google vet. Google ser at tannlegenes nettside får tonnevis av troverdige tilbakekoblinger og dermed plasserer nettstedet høyere i søkeresultatene.
Hva folk ser er tannlegenes høyere søkemotorrangering. Så de oppfatter sin praksis som mer autoritativ enn de andre nettstedene som vises i resultatene. Eller de vil ganske enkelt ikke sortere gjennom alle resultatene som ikke er på første side, og de velger resultatet som er enklest å finne.
Hvordan bygge usynlig autoritet
Det er en grunn merkevarer bruker PR byråer, og den grunnen er å være proaktiv om å øke synligheten og autoriteten. Små bedrifter kan ansette et PR-byrå, men de kan også gjøre egen reklame og posisjonere seg selv.
Begynn med sterkt innhold
For å optimalisere innholdet på nettstedet ditt slik Morgan anbefaler, må du først ha verdifullt innhold. Hvis du har noe verdt å selge, har du allerede grunnlag for å skape godt innhold.
En åpenbar og viktig strategi er å ha en blogg på nettstedet ditt som gir verdifullt, eviggrønne innhold for nettlesere. En tannlege kan poste om grunnleggende muntlig pleie, den beste maten å spise, eller hvordan forsømmelse av tennene kan påvirke kroppens generelle helse.
Det bør uten å si at innholdet ditt skal være av høyeste kvalitet. Gjør grundig forskning, være kortfattet, og bruk utmerket grammatikk. Og ikke glem å inkludere bilder, videoer og andre overbevisende medier.
Opprett Embeddable Media
En av de enkleste måtene å tiltrekke innkommende koblinger og øke synligheten er å gi kreative materialer som forfattere kan bruke i innholdet. Gå et skritt videre og gjør det klart at du gir dem tillatelse til å publisere uten at de trenger å be om det.
Selv om YouTube og andre videoplattformer tillater personen som laster opp video for å avgjøre om andre kan legge det inn, er ikke alle klar over det alternativet. Noen journalister og frilansskribenter vil ikke bruke en video uten eksplisitt tillatelse. Gjør det enkelt på dem og legg tillatelse i videobeskrivelsen.
Vend ditt beste innhold til en video og / eller visuell SlideShare som kobler tilbake til nettstedet ditt. Igjen, selv om alle SlideShares har innebygde koder, legger du uttrykkelig tillatelse i SlideShare-beskrivelsen for å oppmuntre journalister, nettstedredaktører og frilansskribenter til å legge dem til innholdet.
SlideShare går over bord ved å sette to koblinger under SlideShare. Disse kan fjernes av nettstedet. (Noen nettsteder vil fjerne dem, andre vil ikke.) De er ikke nødvendige da SlideShare allerede kobler tilbake til SlideShare-siden og skaperenes andre SlideShares.
Fordi SlideShare har dårlig søkefunksjonalitet, må du finne måter å gjøre SlideShares enklere å finne og bruke. (Se neste avsnitt i dette innlegget for hvordan du gjør det.) Les The Power of SlideShare og hva det kan gjøre for bedriften din for hvordan du kan få informasjon.
Ikke gå overbord på selvfremmende kampanje i videoene dine, SlideShares og tilpassede bilder. En diskret logo, en nettadresse eller firmaets navn på slutten er nok. Annonser må være ikke-salgsfremmende for å øke antall nettsteder der de kan utnyttes.
Opprett et virtuelt datarom (VDR)
Hvis du vil sette opp ideer som er helt unike, trenger du data du kan dele som ikke allerede er publisert. Fokuser på å samle dagens industristatistikk og finne samarbeidspartnere som er villige til å dele interne data. Utvikle dine egne casestudier og tilpasset grafikk.
Vurder dette unike innholdet verdifullt og proprietært til du velger hvor du skal ha den publisert. Det er din konkurransefortrinn å bli delt med journalister, influencers og teamet ditt av innholdsskapere.
Bruk et virtuelt datarom for å kontrollere hvem som har tilgang til hvilke data. SecureDocs forklarer alt du trenger å vite om virtuelle datarom og hvordan du bruker dem. Mange selskaper bruker disse primært til finansielle transaksjoner og andre konfidensielle data.
Imponere journalister ved å gi direkte tilgang til banebrytende industristatistikk og innsikt for å gjøre jobben enklere. Pass på å inkludere ditt innebygde media (videoer, bilder, SlideShares, grafer, infographics). Husk å gi detaljert tillatelse til utskrift som forteller hvordan det du gir, kan brukes.
Ved å skape og lagre eiendeler og gjøre dem lett tilgjengelige for utvalgte personer, vil merket ditt nyte mer nevner og en konkurransefortrinn som de som velger å rapportere om din bedrift og industri.
Å gå ut av veien for å gi aktuell informasjon om din bransje er en ideell måte å bli sett på som en autoritet og ofte sitert.
Ramme innholdet ditt til appell
På samme måte som du må posisjonere deg med fordel, må du ramme innholdet på en måte som appellerer til folk. Den visuelle utformingen av blogginnleggene dine er viktig. Hvis nettstedet ditt er uattraktivt og du har store biter av tekst, vil brukerne gå videre til innlegg som er enklere å lese.
Det bør uten å si at folk trekkes til visuelt innhold, så bruk videoer, SlideShares og infographics. Opprett egendefinerte grafer med gjeldende statistikk som er merket med logoen din, og link dem til en side som gir journalister og bloggere tillatelse til å publisere dem med tilskrivning.
Sørg for at du har en klar ide om hvem målgruppemedlemmene dine er og hvordan innholdet ditt løser sine problemer. Alt du kan gjøre for å snakke med og engasjere med publikum er nyttig.
Husk at noen markedsføringsprinsipper vil fungere bedre for deg enn andre. Vær oppmerksom på hva som fungerer og ikke fungerer, og fokus på hva som er effektivt for bedriften din.
Skriv en bok (eller ha det Ghostwritten)
Bokforfattere blir automatisk og ofte underbevisst sett som større myndigheter. Det er vanlig for eiendomsmeglere og advokater å enten skrive en bok og få den redigert eller å ansette et selskap til spøkelse, skriv en bok for dem.
Trykte bøker, selv når de er publisert, blir sett på som mer autoritative enn e-bøker. Men enten eller begge deler kan gå langt for å imponere dine potensielle kunder. De gir også en annen metode for å skille seg ut og gi dine eksisterende kunder en annen grunn til å anbefale deg.
Velkjent sosial media-påvirker David Leonhardt eier THGM Writers, et selskap som redigerer eller til og med helt spøk, skriver bøker for små bedrifter. Han forklarer hvordan publisering av en bok forbedrer din personlige merkevarebygging og bygger ditt omdømme.
Ikke glem å nettverket
Når du har sterkt innhold for å tilby folk, bør neste mål være å samarbeide med troverdige utsalgssteder der du kan dele det innholdet. Myndighet, sier Morgan, handler om hvordan du er koblet til resten av nettverket.
Identifiser de andre tankeledere i ditt felt. Forskning der industrieksperter i din nisje deler sin kunnskap på nettet. Hva er de troverdige nettstedene som kan gi deg fordelaktige tilbakekoblinger?
Finn de menneskene, og engasjere seg med dem. Kommenter på deres blogginnlegg. Følg dem, sitat dem, og del deres innlegg på sosiale medier. Spør om du kan intervjue dem for ditt eget nettsted.
Du kan bruke et verktøy som en BuzzSumo for å hjelpe deg med å finne eksperter fra industrien. Bruk den til å analysere hva de deler og hvor de deler den. Deretter støtter deres innsats online før de når ut til dem på deres favorittplattformer eller via deres nettsider. Twitter og LinkedIn fungerer best for dette.
En annen metode for å kontakte journalister er HARO, som står for "hjelpe en reporter ut." HARO er en plattform som eksisterer for å hjelpe journalister til å finne bryte nyheter. Hvis det er en del trendende nyheter, kan du snakke om som myndighet, HARO er en fin måte å finne en journalist som er villig til å gi deg synlighet.
Utnytte nyhetene
Trendende nyheter er en utmerket måte å få gratis publisitet på. Jeff Crilley er en tidligere tv-reporter som skrev boken Free Publicity og driver nå sitt eget PR-firma, RealNewsPR, bemannet helt av journalister. Han oppfordrer folk som søker synlighet for å gi media hva den allerede vil.
Det er tider når det er veldig enkelt å forutsi hva slags historier media vil ønske å fortelle, noe som Crilley kaller en "fôringfase." En situasjon å lete etter er når en stor begivenhet har skjedd i nyhetene, og journalister leter etter en ny vinkel slik at de kan fortsette å snakke om det. Kan bedriften gi dem den vinkelen?
Du kan også være oppmerksom på de vanligste typer nyhetshistorier. Crilley påpeker at de siste årene har et flertall av nyhetshistorier en tendens til å være på økonomien.
En annen slam dunk situasjon er store helligdager. Du vet at når den fjerde juli, Halloween og jul kommer rundt, vil media rapportere om dem. Finn en måte å forholde deg til hva du gjør på ferie, legg ideen din til lokale TV- og radiostasjoner, og det er en god sjanse for at de vil rapportere om deg.
Bygg din usynlige autoritet
Hvis du har kunnskap, har du autoritet. Men hvis du ikke gjør noe for å gjøre din ekspert synlig for andre, vil folk ikke finne deg online. Google vil ikke markedsføre deg, og virksomheten din vil ikke vokse, i hvert fall ikke i den hastigheten det kan.
Så hvis du har noe verdifullt å tilby, få det der ute. Hjelp folk å finne det. Plasser deg selv som ekspert og bygg din usynlige autoritet. Jo mer du jobber med merkevaren din, desto høyere blir nettstedet ditt, og de flere kundene Google vil sende deg.
Ekspertfoto via Shutterstock
