I huset mitt er vi i høyskolevalget for videregående opplæring. Det har vært en fantastisk opplevelse og minner meg om en verdifull salgslesning.
Min sønn søkte på seks høgskoler på råd fra sin veileder. De er seks skoler han hadde bestemt seg for, kunne være en god form for ham og hans studieområde.
Det sier ingenting om skolene som har lidenskapelig hevdet ham. Skoler han ikke trodde hadde prøvd å få sin interesse også. Skolene som rettet ham og skolene som aksepterte ham, har noe til felles - tilnærmingen de bruker for å lukke salget.
$config[code] not foundLukke salget ved å føle seg ønsket
Domene
Dette er skoler som har sett mine sønneregister og vil at han skal delta på skolen sin. De skriver, de ringer, de har studenter, og de inviterer ham til hendelser. De gjør omtrent alt de kan tenke på for å la ham få vite at de verdsetter ham og vil ha ham som student / klient. De reiste seg selv til oss, hans foreldre.
Du ser, hvis vi er klar over hvor mye de verdsetter vår sønn - kanskje vi ville jobbe med ham fra vår ende.
Akseptene
Dette er skolene som sendte ham akseptbrev. Vel, faktisk, ringte noen av skolene ham eller SMSte ham for å gratulere ham med hans aksept.
De er så glade for å ønske ham velkommen til skolen og de deler den spenningen med ham.
Snakk om følelsen ønsket!
Vi kan lære mye om salg fra denne erfaringen.
Utsiktskunder ønsker å vite at du virkelig verdsetter dem. At du vil gjøre forretninger med dem. Det er ikke nok å ha en grunnleggende struktur til salgsprosessen. Du må lage en plan som virkelig fremhever hvor mye du vil gjøre forretninger med dem spesielt.
Når et prospekt føles som de betyr noe for deg, endrer det måten de ser på et potensielt forhold til deg. Så, hvordan kan du:
- Lag et miljø som feirer potensielle kunder?
- Hva kan du gjøre for å fortelle dem at de er verdsatt og de betyr noe for deg?
- Når de blir klient, hvordan kan du klart erkjenne viktigheten for deg at de har stolt på å hjelpe dem med å løse problemet deres?
Nå er det på tide å lage et program som du kan starte og implementere konsekvent. Du kan alltid tilpasse og tilpasse planen mens du ruller sammen og lærer mer om disse utsiktene og klientene.
Hva ville få dem til å føle seg spesiell?
Husk, det handler om dem, ikke deg. Å utvikle et program som har innflytelse på dem, er den som vil gjøre mest mulig forskjell til bunnlinjen din.
12 kommentarer ▼
