Dette er en del av en 2-delt artikkel om hvordan Google inspirerte meg til å lage et utskriftstrykk for markedsføring som jeg bruker til å drive trafikk til min online-virksomhet.
Alt startet rundt 4 år siden. En dag ut av det blå fikk jeg et lite spiralbundet hefte i posten fra Google. Her ser du hvordan heftet ser ut:
Tenk deg min overraskelse! Du ser, jeg har alltid tenkt på Google som den sentrale elektroniske virksomheten. Hvem ville ha trodd at de skulle skrive ut små spiralbundne hefter og sende dem til småbedriftseiere som meg? Men de gjorde det.
Etter å ha kommet over sjokket mitt ved å motta sneglepost fra Google, skjønte jeg hva en perle det var. Heftet kalles "Tweak Your Way to Profitability." Underteksten er "Tips for å øke inntekten din med AdSense." Heftet handler om hvordan du kan tjene mer penger på nettstedet ditt ved å kjøre Google AdSense-enheter. Den består av 8 tips i det lille heftet.
Flere ting fascinerte meg om dette markedsføringsstykket - så mye, at over 4 år senere har jeg det fortsatt.
(1) Informasjon orientert. Det første som fikk øye på meg var at det inneholdt nyttige tips. Jeg er en informasjonshund … en sucker for markedsføringsmaterialer som er i form av informasjon. Jeg vil ikke ha salgssteder. Jeg vil ikke ha glitrende ingenting. Men gi meg data eller råd eller informasjon som er kreativt pakket - og jeg loper den opp som en kattunge i en bolle med melk.
For et B2B markedsføringsstykke, er informasjonssentrede elementer kraftige. Jeg har en boks fylt med alle slags hefter, tipsark, selv bokmerker og visittkort med tips som er trykt på dem. Men dette må være et av de mest minneverdige eksemplene jeg noensinne har mottatt.
$config[code] not foundHer er et av tipsene på innsiden:
Legg merke til at de brukte noen enkle klippekunst eller linjetegninger. Viktigst er skrifttypen og den hvite plassen. Det er enkelhet selv. Og ikke vanskelig å re-lage på egen hånd, eller få en designer for å hjelpe deg med.
(2) Det er orientert mot meg. Så mange markedsføringsmaterialer handler om selskapet som produserer dem. Jeg vil se noe som forteller meg WIIFM - hva er det for meg. Dette stykket gjør. Det begynner med underteksten "øke inntektene dine." Legg merke til ordet "din" i den underteksten.
Det fortsetter med måten hver av tipsene er formulert, for å fokusere på leserens inntektsgenerering. Hvem er ikke fascinert med ideen om å tjene mer penger i din bedrift?
(3) Det er klumpet. Dette er den typen ting John Jantsch fra Duct Tape Marketing kalles "klumpet post." Det er noe dimensjonalt. Den består av elleve ark med tykt papirmasse bundet sammen med spiralbinding. Den er kompakt: 3 tommer med 4,5 tommer.
Det er taktilt. Jeg kan leke med det. Trykk på den. Føler det. Bla gjennom sidene. Det engasjerer meg. Det føles som om det ville være kjetteri å kaste noe slikt i søpla. (Heck, 4 år senere, og jeg har fortsatt ikke kastet den i søpla.)
(4) Det er fargerikt og lekfullt. Det er noe om den tittelen "Tweak din vei til …" som gjør at det virker som å lære - og plassere annonser - blir morsomt. Selv den lyse eplegrønne fargen føles energisk. De kunne ha gjort dette heftet seriøst lydende, men gjorde det ikke. Og det er en stor del av sin appell. Det er gøy!
(5) Det har en oppfordring til handling. Nederst på hver side er en kort enkel URL for å gå online. Og på slutten av heftet er det en oppfordringserklæring som inviterer deg til å gå online:
$config[code] not found
Når du går online, kommer du til en mikrosite som inneholder hvert av tipsene sammen med ytterligere detaljert informasjon som ikke passer på en enkelt side. Microsite inneholder mange weblinker for å trekke deg dypere inn på Google AdSense-siden. Åpenbart er målet å få deg til å øke bruken av AdSense-enheter på nettstedene dine, få deg til å tjene mer, og dermed gjøre deg mer lojal.
Og gjett hva? Selv år senere, er det microsite satt opp som en følgesvenn for heftet, fortsatt live.
Dette heftet har bodd hos meg som få andre markedsføringsmaterialer. Det inspirerte meg selv til å lage et eget spiralbundet hefte med tips. Jeg har også opprettet en microsite-del av nettstedet mitt for å trekke folk tilbake til. Tenk på hvordan du kan bruke noe som dette for å markedsføre virksomheten din.
At Google-heftet inspirerte meg til å utvikle et eget hefte. Men mitt eget hefte ble ikke helt slik jeg ønsket det - jeg har ikke bare utført det.
Jeg skrev om mine erfaringer, inkludert min analyse av hvorfor Google-heftet var så effektivt - og hva jeg ville ha gjort annerledes i å lage mitt eget hefte: Lessons From Home Growed Marketing Collateral.
16 kommentarer ▼
