Markedsføring er en av de mest kritiske komponentene i bedriftens suksess. Du kan ha et fantastisk produkt eller en tjeneste, men hvis kundene ikke er klar over det eksisterer det ingen grunn til å fortsette arbeidet.
For å sikre at produktet ditt er utsatt for dine målkunder, må du utvikle en robust og dristig markedsføringsplan. Når du har brukt tid på å identifisere de fire Ps, må du begynne å legge til noen elementer og detaljer i din strategi. La oss se på områdene du bør fokusere på når du utvikler markedsplanen din.
$config[code] not foundValidere markedet
Hvordan vet du at du har et flott produkt som vil være av verdi for kunden din? Svar på dette spørsmålet er en del av valideringsprosessen. Du vil validere markedet eller sørge for at det er behov for det. Her er noen spørsmål å svare for å hjelpe deg med å gjøre dette.
- Hvor stort er markedet lokalt, nasjonalt og globalt?
- Hvor ofte kjøper folk din type produkt?
- Hvor mange kunder er "i markedet" til enhver tid?
- Vil kundene dine kjøpe daglig, ukentlig, månedlig, årlig eller hver fem til ti år?
Svarene på disse spørsmålene vil: 1) fortelle deg om du har et bærekraftig produkt, og 2) bidra til å informere markedsplanen og taktikken din. Når du har validert markedet, begynner du å dypere inn i målmarkedet eller kunden.
Definer ditt målmarked
For at produktet eller tjenesten din skal selge, må du svare på spørsmålet: hvem er målmarkedet ditt? Og svaret er aldri "noen". Den beste måten å lykkes på er å utvikle en kundeprofil med så mye detaljert informasjon som mulig. Svar på følgende spørsmål:
- Hvor mye inntekt gjør kundene dine?
- Hvor er de plassert?
- Er de mann eller kvinne, eller begge deler?
- Hvor gamle er de?
- Hva er deres utdanningsnivå?
- Hvilke jobber holder de?
- Kan du se ansiktet til kunden din? Hva ser de fysisk ut?
Husk, jo bedre du kjenner kunden din, desto bedre er sjansene dine for å gjøre salg. Når du har identifisert hvem kunden er, er det på tide å artikulere hva som gjør dem til å kjøpe.
Opprett kundeverdi
Så mange markedsførere og bedriftseiere er gode til å forklare hva deres produkt er og hvorfor det er flott. Men svært få vet hvordan man skal forklare produktet på en måte som illustrerer verdien til kunden. Dette er ekstremt kraftig fordi hvis du kan hjelpe kunden med å nå et mål, vil produktsalg følge.
For å gjøre dette, begynn med å identifisere hvilke kvaliteter kundene dine verdsetter mest og minst om tjenesten din. Du må bygge din markedsføringsstrategi på kunders oppfatninger av produktets verdi for dem. Denne tilnærmingen kalles WIIFM, eller hva er det for meg? Det er viktig å holde markedsplanen kundefokusert. Ved å gjøre det, er du på vei for å sette deg bortsett fra konkurransen.
Identifiser dine konkurrenter og hvordan de skal håndtere dem
I dagens økonomi er det sjelden å finne et produkt eller en tjeneste som ikke har konkurranse. Konkurransen din er rettet mot de samme menneskene du er, og som sådan kan meldingen din lett bli borte i reklameklubb og spam.
For å unngå dette, definer hva som gjør deg spesiell for kundene dine. Hvorfor er ditt produkt eller din tjeneste annerledes og bedre? Hva er din konkurransefortrinn? Hva tilbyr du at konkurrenten din ikke gjør det? Hvorfor skal en kunde leie deg? Kanskje du tilbyr en lengre garanti enn konkurrenten din. Eller du har vist resultater som en annen bedrift ikke gjør. Hvis du sliter med å identifisere din konkurransefortrinn, er det beste å spørre kundene dine hvorfor de kjøpte fra deg.
Å validere markedet, identifisere målgruppen, skape kundeverdi og identifisere dine sterke sider fra dine konkurrenter er komponentene som vil forme resten av markedsplanen din. Når disse trinnene er fullført, er det på tide å definere taktikken du skal bruke og bestemme markedsføringsbudsjettet.
Publisert med tillatelse. Original her.
Markedskunder Photo via Shutterstock
Mer i: Nextiva, Utgiver Channel Content 4 Kommentarer ▼
