Motivasjon, innflytelse og overtalelse er viktigere enn du kanskje tror. Vi er alle på deltid influencers, motivatorer og overtalere i et eller annet aspekt av livet, om det er overbevisende en smårolling å spise grønnsakene eller lukke en seksfigurlig avtale, motivasjon, innflytelse og overtalelsesevner er noe vi alle kan oppgradere.
De beste bøkene om overtalelse, motivasjon og innflytelse
Her er en liste over 10 bøker som hjelper deg med å bli en mer effektiv motivator, influentør og overtalende.
$config[code] not foundUtbetaling: Den skjulte logikken som utgjør våre motivasjoner
av Dan Ariely
Hvis du går inn på kontoret til ansatte som synes mindre enn entusiastiske å være der, så hente en kopi av Dan Ariely's Payoff: The Hidden Logic som utgjør våre motivasjoner. Dette er den perfekte boken å lese på et fly eller på en søndag ettermiddag. Det er fullt av interessante historier, vitenskapelige studier som vil holde deg nittet. Oppdag hvilken motivasjon er og hvorfor det er så komplisert. Finn ut nøyaktig hvorfor det er så lett å demotivere noen og hvorfor penger betyr mindre enn du tror. Reflektere over hvorfor vi har et så sterkt vedlegg til våre egne ideer og hvorfor vi er villige til å gjøre latterlige ting for å oppnå utødelighet. Du får inspirasjon og ideer for hvordan du ikke bare motiverer laget ditt, men også deg selv.
Usynlig innflytelse: De skjulte styrkene som formler oppførsel
av Jonah Berger
Tenk på den siste avgjørelsen du gjorde; om det var hva du skal spise eller hvilken film du vil se. Du tror kanskje at du er en uavhengig tenker, men du ville ha feil. Usynlig innflytelse: De skjulte styrkene som formens oppførsel viser deg nøyaktig hvor utsatt du er for usynlig påvirkning. Forfatter Jonah Berger har gjennomført hundrevis av eksperimenter, analysert tusenvis av kjøp og funnet ut at om vi innser det eller ikke, blir vi subtly påvirket av menneskene rundt oss. I denne boken ser du hva som motiverer oss hjemme og på jobb, hvorfor nye produkter skal være forskjellige - men ikke at annerledes, hvordan man skal ta bedre beslutninger og hvordan man kan forvandle; fremmede til allierte ved å bare gjøre hva aper gjør.
Automatisk påvirkning: Ny kraft for endring i arbeid og liv
av Erik Van Alstine
Mens de fleste bøker om innflytelse handler om hvordan du kan påvirke andre, påvirker du automatisk: Ny kraft for forandring i arbeid og liv handler om å dekonstruere innflytelse som en enkel prosess som involverer å se, føle og handle. Forfatter Erik Van Alstine viser hvordan hjernen din behandler informasjon og driver den neste handlingen. Boken er skrevet i fem deler; Hver del undersøker hva forfatteren kaller "Vannet der vi lever", som er kraften til automatisk påvirkning. Hver seksjon tar deg et skritt nærmere forståelsen av denne kraften, hvordan den fungerer og hvordan du leder den for å få mest mulig ut av livet. Når du forstår kraften til automatisk innflytelse, vil du forstå lykke og hvorfor vi forfølger den, du finner måter å bekjempe depresjon og komme sammen med selv de vanskeligste menneskene.
The Business of Persuasion: Harold Burson om PR
av Harold Burson
Oppmerksomhetshistorikk buffs: The Business of Persuasion: Harold Burson på PR er en bok du må legge til i din leseliste. Tenk deg å få innsidehistorien bak ikoniske PR-kampanjer som Union Carbide's Bhopal-katastrofe, Coca-Colas berømte "New Coke" fiasko der Burson oppfordrer selskapet til å begå ydmykhet, eller hvordan han hjalp posttjenesten, gjenvinne tilliten etter miltbrandene etter 9 / 11. På en tid der PR har blitt henvist til sosiale medier, vil denne boken få igjen beundringen for en kritisk forretningsfunksjon. Boken inneholder fem prinsipper av PR som vil tjene enhver bedrift person godt; fortell sannheten, ikke bare informere, overbevise, definere alltid det riktige problemet og løse det, være diskret og kommunisere med en enkelt stemme.
Komme til "Ja og": Art of Business Improv
av Bob Kulhan
Enten du er en del av et internt arbeidsteam eller et virtuelt team, Komme til "Ja og": Art of Business Improv er en bok som gir deg et helt nytt perspektiv på hvordan du skal være en del av et svært produktivt arbeidsteam. Forfatter og veteran improv utøver, Bob Kulhan vil vise deg hvordan du kan forbedre dine odds for suksess ved å bruke noen grunnleggende komedie improv prinsipper som vil trene tankene dine til å reagere, tilpasse og kommunisere effektivt før en krise skjer. Etter å ha lest denne boken, vil du kunne fokusere på mulighet og potensial uten frykt for feil. Du vil kunne lage lag som vet hvordan man skal oppnå mål, og du vil faktisk kunne redusere omsetningen ved å skape en arbeidsplass som får og holder topp talent.
Komme til Aha !: Oppdag din posisjonering DNA og dominere konkurransen din
av Andy Cunningham
Hvis bedriften din ikke oppnår sine mål, er det sannsynligvis fordi du ikke har besvart de mest grunnleggende spørsmålene; hvem er vi og hvorfor er det viktig. I Get to Aha!: Oppdag din posisjonering DNA og dominere konkurransen din, forfatter Andy Cunningham introduserer deg til hans unike rammeverk som vil hjelpe deg med å identifisere selskapets unike DNA. Cunningham identifiserer tre selskapstyper; Mødre er kundeorienterte, Mekanikk er produktorientert, og misjonærer er konseptorientert. Det er helt avgjørende for deg å vite hvilken type firmaet ditt skal skape en autentisk og til slutt "klebrig" posisjon i markedet. Dette er ikke bare en annen markedsføringsbok. Det er en bok som vil hjelpe deg med å strukturere virksomheten din
Vitenskapen om å selge: Utprøvde strategier for å gjøre din plass, påvirke beslutninger, og Lukk Deal
av David Hoffeld
Visste du at 63% av oppføringene som selgerne praktiserer egentlig ikke virker? Ikke bare det, men mer enn halvparten av alle salgsfolk oppfyller ikke sine kvoter. Hvis det høres ut som noe du har å gjøre med, så les The Science of Selling: Påvist strategier for å gjøre din plass, påvirke beslutninger, og Lukk Deal. Dette er ikke bare en bok om hvordan man selger for selgere, det er virkelig en bok om innflytelse og hvordan man bruker innflytelseskraften i de mange samtalene du trenger for å påvirke eller overtale folk til din måte å tenke på. Du kan for eksempel bruke disse teknikkene til å vinne over negative medarbeidere eller forbedre forholdet til vanskelige kunder eller bruke noen av teknikkene til å motivere ansatte eller kommunisere dine ideer. Selvfølgelig, hvis du er i salg, vil dette hjelpe deg med å lukke flere avtaler raskere.
Hjerte og Selg
av shari levitin
Hjerte og Selg tar et friskt nytt blikk på hvordan å selge. Det handler ikke bare om å følge en prosess, det handler om å forstå hvordan mennesker fungerer. Forfatter, professor, trener og global salgsguru Shari Levitin deler sin prosess for effektiv salg i den digitale tidsalderen. I dagens salgsklima, hvis du ikke samsvarer med dine kunders emosjonelle behov til deres kjøpsintensjoner, vil du miste. Du vil oppdage de 7 motivasjonsfaktorene som påvirker enhver beslutning, justere salgsprosessen med hvordan folk kjøper, lærer og forstår de ti universelle sannhetene som vil hjelpe deg å slå salgskvoten uten å stresse deg ut eller miste sjelen din.
Vil du gjøre det til din mor?: "Gjøre moren stolthet" for hvordan du skal behandle dine kunder
av Jeanne Bliss
Etter hvert som bedriften din vokser, setter du inn flere og flere retningslinjer og prosedyrer. Men før du får for mange prosesser mellom deg og din kunde, leser, vil du gjøre det til din mor?: "The Mom Proud" Standard for hvordan du behandler dine kunder. Forfatteren Jeanne Bliss redder selskaper fra deres verste oppførsel ved å minne dem om de enkle verdiene de startet sin virksomhet med og hjelpe dem med å inkorporere disse verdiene i sine større bedrifter. Hun har samlet eksempler og historier fra både store og små bedrifter. For eksempel visste du at PepsiCos konsernsjef skriver et årlig brev til foreldrene til deres topp 400 ledere takker dem for verdiene de innfødte i selskapets ledere. Se hvordan bedriften din kan dra nytte av "Make Mom Proud" -standarden.
Blue Ocean Shift: Beyond Competition - Utprøvde trinn for å inspirere tillit og gripe ny vekst
av W. Chan Kim og Renee Mauborgne
Hvis du er en fan av Blue Ocean Strategy, vil du elske Blue Ocean Shift: Beyond Competition - Utprøvde trinn for å inspirere tillit og gripe til ny vekst, den etterlengtede oppfølgeren til boken som forandret hvordan vi så på konkurranse. I Blue Ocean Shift analyserte og forklarte forfatterne suksessene og sviktene i Blue Ocean-prosjekter fra hele verden som ble inspirert av deres bok. De kom bort med en fem-trinns tilnærming for å hjelpe bedrifter med å lykkes i dag. I tillegg til dette diskuterer forfatterne også noen få erfaringer siden publisering av den opprinnelige Blue Ocean-strategien, for eksempel markedsforstyrrelser er ikke den eneste måten å lykkes på, et fokus på å konkurrere er en tapende strategi, verdi innovasjon er bedre enn teknisk innovasjon og Til slutt er menneskeheten bedre enn gulrøtter og pinner.
Bilde via Shutterstock
7 kommentarer ▼
