Tradisjonell crowdfunding var opprinnelig svært forskjellig fra å skaffe penger ved hjelp av andre investeringskilder.
Det er viktig å avklare hvilken type crowdfunding som blir diskutert, fordi begrepet blir brukt til ulike typer innsamlinger.
Definere Crowdfunding for Small Business
Mens noen refererer til hva Kickstarter gjør som "donasjon crowdfunding", er det meste av pengene som er oppdratt, faktisk belønningsbasert.
$config[code] not foundBackers kan gjøre donerte løfter uten å motta belønninger; Men de fleste beløp er pantsatt for å kvalifisere for en bestemt belønning.
Ikke-profitt gjelder noen ganger ordet crowdfunding for å heve donasjoner. Men det er ikke hva Kickstarter gjør, eller hva som er tilgjengelig for små bedrifter.
Det finnes også donasjonssider som GoFundMe, som vanligvis regnes som "personlig crowdfunding" for behov som medisinske regninger eller gjenoppretting av katastrofer.
De nevner ikke å skaffe penger til bedrifter i sine ofte stillede spørsmål som svaret på "hva kan jeg få penger til?" Eller i bunnteksten til hjemmesiden deres.
Men de har en "se alt" -seksjon under Fundraise som er dedikert til business fundraisers.
Ettersom virksomheten ikke er hovedfokus, vil det være mindre konkurranse, men også mindre synlighet. Det kan være et godt alternativ hvis bedriften din har en offentlig tjeneste eller veldedighetsvinkel.
Starte hager for skoler, gi gratis frisyrer og dekke opp racistiske eller gjengrelaterte tatoveringer gratis, er eksempler på vellykkede GoFundMe-kampanjer.
De to typer crowdfunding mest nyttige for små bedrifter er belønningsbasert crowdfunding aktivert av nettsteder som Kickstarter og nyere equity crowdfunding.
Hva er Belønningsbasert Crowdfunding?
Plattformer, inkludert Kickstarter og IndieGoGo, var opprinnelig utelukkende for belønningsbasert crowdfunding.
Kampanjer måtte være for kreative prosjekter, produkter eller tjenester som tilbyr leveranser og appellerer til en stor nok gruppe mennesker til å oppnå sterk støtte.
Bedrifter som kan bruke belønningsbasert crowdfunding inkluderer:
- Artister
- designere
- filmskapere
- oppfinnere
- produsenter
- musikere
- utgivere
Penger for driftskostnader for en eksisterende virksomhet kan ikke heves ved hjelp av denne typen crowdfunding.
Hva er Equity Crowdfunding?
JOBS-loven vedtok i 2012 åpnet muligheten for selskaper å skaffe investorer gjennom egenkapitalgjennomføringsplattformer.
Det utvidet typer crowdfunding tilgjengelig, noe som fører til prognoser som legger til hybridtyper, kan føre til crowdfunding-investeringer for å treffe 8 milliarder dollar innen 2020.
Med å slappe av av SEC av endringsforordningen A +, må investorene ikke lenger være akkreditert for å delta.
Ryan Caldbeck, grunnlegger og administrerende direktør i Private Equity Company CircleUp, gjør argumentet om at begrepet "equity crowdfunding" er unøyaktig og forvirrende.
Han foreslår at det kalles "markedsplass investering" for nøyaktighet fordi folkemengdene ikke nødvendigvis er involvert.
IndieGoGo samarbeider med MicroVentures for å tilby egenkapitalfinansiering. Så i desember 2017 annonserte de at de også ville gjøre det mulig for backers å investere i kryptocurrency-tokens for Initial Coin Offerings (ICOs).
Kickstarter har uttalt at de ikke vil være involvert i equity crowdfunding.
Suksess krever pre-launch markedsføring
En av fordelene med crowdfunding er også en av de store utfordringene. Mange håp om at de store publikums crowdfunding-plattformene allerede har, vil være alt de trenger for å samle inn penger.
Mens du kjører en vellykket crowdfunding-kampanje, kan du generere publisitet for din bedrift eller et nytt produkt, suksess kommer fra markedsføringen før markedsføringen.
Greg Jacobs, som brukte IndieGoGo til å selge $ 502 000 av sitt produkt om 30 dager, sier at pre-launchen er kritisk.
I denne videoen anbefaler han at for optimal nytte bør du kunne selge 100% av målet selv før du starter din crowdfunding-kampanje.
Selv om noen få blir heldige uten tung forfremmelse på forhånd, svikter resten.
Du er ansvarlig for å bygge opp spenning og sende nok trafikk og kjøpere til å oppfylle målet ditt.
Jacobs delte også det i hans erfaring, hans backers er 50% folk som vet at de trenger det du tilbyr og 50% "crowdfunding groupies" som bare liker å backe vinnere. Han anbefaler å målrette begge grupper for å maksimere suksess.
Hva skjer uten pre-launch-kampanjen
Tenk på hvor kampanjen din vil vises på en crowdfunding-plattform. Gå til hjemmesidene og telle antall kampanjer du ser.
La oss ta Kickstarter som et eksempel (fordi de er de største). Klikk på koblingen "Vis alle". I dag er det 235 prosjekter på den siden "anbefalt til meg".
Men det er ikke alle de aktive kampanjene. Hvis jeg klikker x for å fjerne "anbefalt for meg", nå er det 3,406 aktive prosjekter.
Hvilken sjanse har prosjektet ditt å bli sett uten kampanje? Les videre for å finne ut hvordan prosjekter lykkes som følge av pre-launch markedsføring.
Hvordan Crowdfunding Algoritmer Arbeid
Mens hver plattforms algoritmer vil være litt forskjellige, bruker de sannsynligvis alle liknende faktorer med litt endret vekting av det som er viktigst.
Disse algoritmer kan endres over tid, og bare designerne til hver plattform vil trolig vite nøyaktig hvordan de fungerer.
Men det er mulig for noen å teoretisere hvordan de jobber. Se dataene i denne Kickstarter-algoritmanalysen, for eksempel.
I den oppgir forfatteren at de involverte faktorene er:
- Backers per dag
- Prosent finansiert
- Totalt pantsatt
Ved å sette ditt mål beløp lavt til å øke prosent finansiert og lining opp backers villige til å løfte på forhånd, alle tre av disse faktorene er innenfor din kontroll.
Det er din selvfremmende kampanje som bestemmer om kampanjen din blir presentert til en større prosentandel av crowdfunding-plattformens publikum for et enda større løft.
Sett målbeløpet forsiktig
Fikk du at han setter sitt mål på det beløpet han vet at han allerede kan selge? På Kickstarter, hvis du ikke oppfyller målet ditt, vil alt ditt harde arbeid bli bortkastet. De er unike i sin "all-or-nothing" forretningsmodell.
IndieGoGo opprinnelig tilbudt et valg av å betale en høyere prosentandel for å beholde det beløpet som ble økt og en lavere prosentandel for alt eller ingenting, men nå er prosentandelen den samme for begge alternativene.
Velg hvilket som er best for prosjektet ditt, basert på om du trenger hele beløpet for å oppfylle belønningene som tilbys, eller du kan gå videre med et delbeløp.
Hvis du trenger et bestemt beløp for å bestille produktene som kampanjen din er for salg, og mislykkes i å øke det beløpet, hvor vil du få pengene til å oppfylle dine forpliktelser til de som er tilbake?
Det er en annen grunn til å sette et mål lavere enn dine villeste ønsker. Å heve mange ganger mer enn målbeløpet gir et psykologisk incitament som oppfordrer flere backers til å hoppe ombord.
Vær så nøyaktig som mulig med kostnadsoverslagene dine. Selv om Double Fine reiste åtte ganger deres målbeløp de endte opp med å bli underfinansiert.
Hvordan kan det skje? Deres suksess internasjonalt økte sterkt fraktkostnadene på en av sine fordeler, en dyr å produsere dokumentar om deres spillopprettingsprosess.
Så når du kjører tallene, sørg for å evaluere så mange mulige scenarier som du kan forestille deg. Og hvis du fortsatt ender med en overraskelse som de gjorde, kom opp med en like kreativ løsning.
Crowdfunding Strategy
Å bygge et fellesskap som vil tilbake din fremtidige kampanje, vil være viktig for å pre-sell 100% av målet ditt.
Fullfør trinnene nedenfor før du starter din crowdfunding-kampanje.
- Forskning publikum
- Velg riktig crowdfunding plattform
- Start et nettsted eller en destinasjonsside
- Lag en blogg
- Bygg nyttige nettverk på sosiale medier
- Bruk pressemeldinger
- Få backers til å abonnere på e-postlister
- Velg optimal timing
- Bruk apper til å nå internasjonale markeder
Det andre trinnet er så viktig, det fortjener en egen seksjon.
Fortell din historie overbevisende
Hvor godt pre-launch og markedsføring vil trekke, avhenger helt av din evne til å formidle historien din godt og få dine potensielle backers så begeistret for din visjon som du er.
Når du legger sammen innhold, videoer og insentiver, fokuserer du på hvordan støttemodtagere vil dra nytte av tilbudene dine.
Se gjennom vellykkede kampanjer for å få ideer. Lag en liste over seksjoner og insentiver som andre kampanjer bruker til å inkludere i ditt eget.
For eksempel, ta en titt på kampanjen som aktiverte Micro for å heve $ 3,4 millioner for den første forbruker 3D-skriveren. Legg merke til at de inkluderte:
- videoer
- Bilder
- Deres historie
- Tekniske spesifikasjoner
- Produksjons tidslinje
- Risiko og utfordringer
- Lenker til deres sosiale kontoer
- Små donasjonsbeløp på $ 1 og $ 5, slik at alle kan være supporter og legge igjen kommentarer
Gjør dette for kjente kampanjer, suksesshistorier, og spesielt for alle som ligner på ditt eget.
Å lage kampanjens historie vil ta langt mer tid enn du forventer, og er en viktig investering.
Gjør det bra, og som Will og Erica Messmer, kan virksomheten din til og med være støttet av QuickBooks.
Bygge fellesskap
Å ha et eksisterende fellesskap bygget som vil tilbake kampanjene dine, er ideelt. Fordi Paul Wheaton opprettet Permies, et permacultureforum, ble hans Permaculture Design Course Kickstarter-kampanje fullt finansiert om 22 timer.
Seriøst vurdere å starte ditt eget samfunn. Det trenger ikke å være noe som teknisk utfordrende som å starte ditt eget forum (selv om kontroll av plattformen har langsiktige fordeler). Det kan være like enkelt som å starte en Facebook-gruppe.
Forhåpentligvis er du allerede knyttet til andre som deler din lidenskap. Hvis du ikke klarer det, nærmer du grunnleggerne til eksisterende grupper og ser om de kan være interessert i å dele kampanjen med sine medlemmer.
Slik markedsfører du Crowdfunding-kampanjen
Markedsfør en crowdfunding-kampanje på samme måte som du markedsfører en bedrift. Nøkkelen mange frøken er at du må ordne backers og mediedekning før du starter.
Den optimale mediedekningen vises bare ved starten av kampanjen din, mens backers har maksimal tid til å ta en beslutning om å støtte deg.
Send ut pressemeldinger, men ikke stole på dem alene. Nå frem til relevante publikasjoner i god tid og spør hvilke muligheter som er tilgjengelige.
Medlemmer av media bruker ofte Twitter, så opprett en konto der, og bruk tipsene fra crowdfunding på Twitter for å nå dem.
Bruk sosiale medier til din fordel. Hvilke plattformer som skal fokusere på de fleste vil avhenge av målgruppen din.
Mange nettsteder, inkludert SmallBizTrends, gir et middel til å nå sine store publikum gjennom sponset innhold, digitale magasiner, innfødt annonsering, Twitter-chat, webinarer og Facebook-live-arrangementer.
Lei et Crowdfunding Marketing Agency
Hvis markedsføring virkelig ikke er din styrke eller du ikke har tid til å gjøre det selv, kan du leie et byrå som spesialiserer seg på crowdfunding markedsføring.
Ikke ta noen ord for deres evner. Spør om deres vellykkede kampanjer for å sikre at de har tilstrekkelig erfaring for å garantere å bli ansatt.
Be om at de gir case-studier og klienthenvisninger. Deretter kan du besøke crowdfunding-sidene i hver kampanje de gir for å se eksempler på deres arbeid.
Les disse tipsene om hvordan du vurderer et byrås krav ved bruk av KPI-ene og resultatene deres klienter forespurt i stedet for forfengelighetstall.
Kickstarter tilbyr en liste over tjenester basert på fortjeneste her, men det inkluderer ikke noen markedsførere. De tilbyr retningslinjer for evaluering av markedsføringsbyråer.
IndieGoGo tilbyr vetted marketing agencies i deres Experts Directory.
Planlegg fremover for skattebetalinger
Når du setter målene dine for dine crowdfunding kampanjer, må du huske at inntekten skal falle i samme år som utgiftene knyttet til denne inntekten.
Da Jenny Wicker økte $ 42 000 i desember i ett år, men ikke kunne legge produksjonsordren til januar, kunne hun ikke kompensere for de skatter som skyldes de medfølgende utgiftene i det følgende året.
Vurder skatt når du setter målene dine og bestemmer også for tidspunktet for lanseringen.
Lagt fordeler med Crowdfunding
Utover publisiteten din kampanje kan generere, er det flere fordeler med å bruke crowdfunding.
Fordi kampanjen din støttes av kjøpere, bruker enda større selskaper som Sony bruk crowdfunding for å teste markedet.
Disse støtterne sier ikke bare at de vil kjøpe - de forplikter penger på forhånd.
Du kan måle etterspørselen etter hva du tilbyr. Og disse tidlige tilhengerne er mer sannsynlig å bli evangelister som vil spre ordet om din bedrift.
Dine sjanser for suksess
Per august 2018 mislyktes 63,71% av Kickstarter-prosjekter. Hvis du ikke vil være med i denne statistikken, bruk tipsene i dette innlegget og i boken Crowd Start.
Bruk også ressursene som tilbys av hver plattform. Besøk utdanningssenteret på IndieGoGo og Creator Handbook tilgjengelig på Kickstarter.
Hvis du velger en annen plattform, kan du søke etter de ressurser og veiledning de gir.
Invester hele tiden det tar å få kreativiteten din klar, bygg et fellesskap, nå ut til media og sette opp pre-launch.
Planlegg å være tilgjengelig for å holde seg på toppen av kampanjen når den går live. Backers vil forvente å se regelmessige oppdateringer og få sine spørsmål og kommentarer besvart raskt.
Crowdfunding er ikke rask eller enkel, men det kan være en nyttig måte å finansiere oppstart, prosjektlansering eller småbedrifter.
Bilde via Shutterstock
4 kommentarer ▼
