Washington (PRESSEMELDING - 19. oktober 2009) - Følgende ble utgitt i dag av American Bankers Association:
1) Bli kjent med bankfolk hos flere finansinstitusjoner i samfunnet ditt.
Før du ber om et lån, finn ut hvilke finansinstitusjoner i markedet du gjør lån til firmaer som din. Ikke alle bankene er spesialister på forretningslån. Noen spesialiserer seg på utlån bare til firmaer i enkelte bransjer. Andre låner bare til de i visse stadier av forretningssyklusen (ingen oppstart, for eksempel). Arbeid med bankfolk som forstår din bransje og finne ut hvordan den nåværende finanskrisen har påvirket kreditt tilgjengeligheten i samfunnet ditt. Ikke alle bankene har blitt like påvirket av dagens finanskrise.
$config[code] not foundEn annen grunn til å håndtere banker som er erfarne i din bransje, er knyttet til de økonomiske rådene de kan tilby. Fordi disse bankfolkene jobber med firmaer som står overfor de samme bransjelaterte problemene som kan utfordre deg, er de bedre i stand til å gi nyttige råd og finansielle produkter skreddersydd for firmaets behov. Mange ganger gir rådgiveren en rådgivning som er langt viktigere enn produktet eller tjenesten de selger. Søk en bankfører som kan gi økonomisk rådgivning som vil hjelpe deg med å overleve og trives i dagens økonomi. I sin tur bør du belønne den banken med din bedrift og din lojalitet.
2) Kunne artikulere firmaets "verdi proposisjon" til målmarkedet og forretningsplanen for å nå dem.
Hvis du ikke klart kan artikulere hvorfor andre selskaper eller kunder skal gjøre forretninger med deg og hvordan du effektivt vil konkurrere i dine valgte målmarkedsegmenter, er sjansene for å få et lån slank.
Utvikle en forretningsplan som har tre forskjellige scenarier: beste tilfelle, sannsynligste tilfelle og verste fall. Du vil at banken skal forstå alle tre siden du ber om støtte gjennom gode tider og dårlige. Vær også forberedt på å diskutere i detalj de forutsetninger som ligger til grunn for hvert av disse scenariene.
3) Tenk som en bankmann.
Forstå risikoen for å operere i din bransje. Ha en plan for å redusere disse risikoene og dele den med banken din. Bankmenn skal i alle fall gjøre en risikoanalyse, så det er viktig å hjelpe dem. Sannsynligvis kan du gi et perspektiv som banken ikke har vurdert. Det er viktig for banken å se at du anerkjenner risikoen for å operere i din bransje, og at du har en plan for å håndtere dem.
4) Utvikle minst to måter å tilbakebetale lånet.
Bankfolk ser etter primære og sekundære lånets tilbakebetalingskilder. For din virksomhets skyld, bør du også. Du er i den beste posisjonen for å finne mulige tilbakebetaling alternativer. Pass på å diskutere disse alternativene med banken din før lånet er gjort. Sekundære tilbakebetaling ressurser kan omfatte pantsettelse av virksomheten eller personlig sikkerhet samt tillegg av en lånegaranti av firmaets eiere, leverandører eller kunder.
Jo større sikkerhet at banken har at lånet vil bli betalt "som avtalt," jo mer sannsynlig vil det være at du ikke bare får en gunstig lånebeslutning, men også den beste renten. Smarte bedriftseiere forstår at nå er det på tide å tenke på alternative tilbakebetalingskilder, ikke når deres virksomhet kommer i vanskeligheter.
5) Ikke be om lån som skal finansieres med egenkapitalinjeksjoner. Bankmenn er ikke betalt for å ta egenkapitalrisiko; de blir betalt for å lage lån som vil bli tilbakebetalt til tiden.
Mengden egenkapital du trenger for å drive virksomheten din, vil avhenge av flere faktorer. En av de viktigste handler om din bransje og hvilken rolle virksomheten din spiller i den bransjen. Mengden egenkapital som kreves for en produsent vil være forskjellig fra det som kreves for å drive en grossistforretningsvirksomhet. Forhandlere i samme bransje vil også ha ulike egenkapitalbehov.
Stabiliteten i bransjen er også en viktig faktor som påvirker mengden egenkapital som trengs. Bedrifter i stabile næringer trenger mindre egenkapital enn bedrifter som opererer i næringer som gjennomgår rask endring. Årsaken er at firmaer i stabile næringer kan bære et høyere nivå av gjeld på grunn av større sikkerhet i inntektsstrømmene.
En annen faktor som bestemmer mengden egenkapital som kreves for virksomheten din, er knyttet til firmaets forretningsmodell. Noen bedrifter tilbyr enkle kredittvilkår for å bygge markedsandeler og øke salget. Andre firmaer opererer kontantbasert. Salgsbetingelsene firmaet tilbyr sin kundebase har en viktig innvirkning på mengden egenkapital som bedriften din må operere.
Hvis produktet eller tjenesten din er i stor etterspørsel, bør du vurdere å spørre kundene dine for forhåndsinnskudd på ventende bestillinger eller utvide gunstige prisbetingelser til kunder som betaler sine fakturaer innen 10 dager etter mottak.
Et annet alternativ er å spørre leverandører for gunstige salgsbetingelser. Spør om de vil la deg betale fakturaer senere uten interesse eller gi deg rabatter for å betale fakturaer tidlig. Eventuell ekstra kunde- eller leverandørfinansiering reduserer mengden av permanent arbeidskapital som må finansieres med egenkapitalbidrag fra firmaets aksjonærer.
Robert C. Seiwert er Senior Vice President for American Bankers Association. Før han ble med i ABA, var Mr. Seiwert banker i over 30 år, som fungerte som konsernsjef for en vellykket fellesskapsbank og direktør for kommersiell markedsføring for en av landets største finansinstitusjoner.
1
