Bonuser er et viktig verktøy som bedrifter kan bruke til å belønne ansatte. Hvis en ansatt har gått utover sin stillingsbeskrivelse, kan selskapet gjenkjenne det ved å gi ham litt ekstra penger. Bedrifter bruker ofte bonuser til å takke medarbeiderne når overskudd møtes eller overgår forventninger, men bonuser kan også oppnås gjennom fremragende ytelse, uansett om det direkte genererer penger til selskapet.
$config[code] not foundForberedelse
Skriv ned hvorfor du fortjener en bonus. Tenk på din ytelse på jobben og om det tydeligvis har tatt mer inntekt eller hjulpet din arbeidsgiver på andre måter. Dette vil være grunnlaget for forhandlingene.
Liste dine suksesser og prestasjoner. Kanskje du lukket en salgsavtale som tjente selskapet en stor sum eller tok på seg en oppgave som ingen andre ville ha, for eksempel å håndtere en spesielt vanskelig klient. Faktor i om du allerede har blitt betalt for dine prestasjoner gjennom kommisjon eller på annen måte - ikke be om å bli betalt to ganger for samme prestasjon.
Beregn hvor mye penger som skal være i bonusen. Hvis du argumenterer for at du fortjener en bonus på grunn av inntektene du har generert, må du oppgi en dollarfigur. Bonusen skal være en prosentandel av inntektene du genererte for selskapet - 10 prosent er vanligvis rimelig. Hvis du forhandler en bonus av en annen grunn enn inntekter, bestemmer du hvilket beløp du vil ha. Det kan være lik mengden av overtid du jobbet eller ledelsesansvaret du antok når du fyller inn sjefen din. En slik bonus bør være et flatt beløp beregnet som en prosentandel av årslønn. For eksempel kan du be om en $ 5000 bonus hvis din årslønn er $ 50.000 og du anser 10 prosent riktig.
Øv ditt argument på en venn eller medarbeider før du møter med sjefen din. Arbeid i alle poengene du vil lage. Hold lyden din vennlig og unngå å svinge defensivt eller ikke verdsatt. Hvis du snakker med veilederen din på en rolig og profesjonell måte, vil hun være mer sannsynlig å høre på ditt argument.
Forhandling
Planlegg et personlig møte med din leder eller veileder. Dette vil muliggjøre tydelig kommunikasjon - e-post og talemeldinger blir lett misforstått og mislykkes ofte for å oppnå tonen du prøvde. Når du sitter sammen, kan du se sjefs kroppsspråk under forhandlingen og bidra til å forhindre feilkommunikasjon.
Beskriv alle dine prestasjoner og suksesser for sjefen din. Påminn ham hvor mye du bidrar til selskapet. Be om innspill på dine største suksesser - han kan huske noe du har oversett. Kanskje viktigst, slapp av under forhandlingene - å markere prestasjonene dine er et verdifullt forsøk på å få bonusen eller ikke.
Meld at du føler at du fortjener en bonus på grunn av alt ditt harde arbeid og prestasjoner.Vis sjefen din tallene du skrev ned for å finne ut hvor mye inntektene du har fått, ved å gå utover, eller legge ut de mindre synlige effektene av din innsats - kanskje den vanskelige klienten fant ny respekt for selskapet fordi du tok deg tid til å høre på hans bekymringer.
Forhandle. Vær villig til å gå på kompromiss hvis lederen sier at han ikke kan gi deg alt du ber om eller kan ikke belønne deg monetært, men kan gi deg ekstra ferie eller et nytt kontor og en tittel. Målet er å få så mye du kan fra forhandlingene, men noen ganger er den beste måten å gjøre det på, ved å være fleksibel og ikke stille krav til alt eller ingenting. Kanskje får du halvparten av bonusen du hadde håpet på - det er fortsatt mer enn du hadde før du spurte.
