Hvis et tilbud synes godt å være sant, kan det bare være. Gjør din forskning før du aksepterer noen tilbud for selskapet du legger så mye inn i. Hva er noen klare advarselsskilt om at en avtale kan være ensidig?
For å finne ut mer, spurte vi 11 gründere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende spørsmål:
"Jeg har mottatt et tilbud om å kjøpe firmaet mitt og er interessert i å godta. Hva er en ting jeg bør gjøre for å sørge for at dette fungerer som jeg forventer? "
$config[code] not foundHer er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Sett deg ned med andre entreprenører som har vært der
"Det er noen grunner til at du skal snakke med andre mennesker som kan forholde seg til deg i denne situasjonen. Først kan de gå deg gjennom alle oppturer, nedturer og hindringer de gikk gjennom. For det andre kan de hjelpe deg med å se den "andre siden" av å selge firmaet ditt. Hva kom neste for dem? Hva vil være neste for deg? Etter å ha snakket med andre gründere besluttet vi faktisk ikke å selge vårt selskap. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Outsource dine verdivurderinger
"Hva er din bedrift verdt? Det er ikke uvanlig å overvurdere (à la "Shark Tank") din virksomhet. På samme måte, hvis du er klar til å selge, kan du bli fristet til å bare komme seg ut. Ha et team av proffene se på bøkene dine og gi deg en objektiv vurdering av hva du har å tilby. Dette vil også eliminere noen angrer på linjen. "~ Nicole Munoz, Start Rangering Nå
3. Unngå for mye knyttet til resultatbaserte finansielle incitamenter
"Når du selger din bedrift, er du ikke lenger i kontroll. Med hver grunnlegger jeg har snakket med, har resultatbaserte insentiver gått sidelengs. Tidslinjer blir kastet av med lengre enn forventet integrasjon, inntektsmålene tok ikke hensyn til salgsrampe og organisasjonsendring, etc., og alle skaper perverse incentiver for overtakeren. Verdi din bedrift for hva det er verdt nå. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Be om et breakup-gebyr dersom avtalen faller gjennom
"Å akseptere en intensjonsavtale er bare det første skrittet for å lukke salget av firmaet ditt. Det vil bli en periode med due diligence og avtalen kan fortsatt falle til slutt. Dette kan resultere i tapt produktivitet, redusert ansattes moral og tapte kunder. Beregn hva skaden kan være, og bruk det som grunnlag for et oppløsningsgebyr hvis avtalen ikke lukker som forventet. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Vær oppmerksom på den ikke-konkurrerende bestemmelsen
"Vær særlig oppmerksom på varighet og geografisk omfang av konkurranseklausulen og hva som inngår i definisjonen av et" konkurrerende venture "for å sikre at avtalen ikke hindrer deg fra å forfølge ditt neste prosjekt. Det siste du vil gjøre er å kontraktuelt håndjern selv fra å slå siden til neste kapittel i livet ditt. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Forstå tidslinjen
"Jeg har hørt om så mange situasjoner hvor oppkjøpet tar mye lengre tid, eller er mye raskere enn noen partier forventet. Arbeid med innkjøpsorganisasjonen for å klart definere hva som vil skje og når, og hva du og teamets ansvar vil være i de ulike overgangsfasene. "~ Alexandra Levit, Inspirasjon på jobb
7. Få konkurrerende tilbud
"Når du forhandler om salget av firmaet ditt, er det få ting som kan kjøre interesse og verdsettelse høyere enn å ha flere parter som bjuder på ditt selskap samtidig. Hvis du forhandler med bare en kjøper, vil du ha minimal innflytelse for å få kjøperen til å heve budet. Men når to eller flere kjøpere går opp, kan du ta det høyeste budet og "handle" det til de andre. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Lag et team av rådgivere spesielt for transaksjonen
"M & A avtaler kan enkelt gå sidelengs dersom ikke omhyggelig administrert. Lag et godt avrundet team av rådgivere som du stoler på, som har vært gjennom prosessen og som klart forstår dine forventninger. De kan hjelpe deg med å unngå feil, øke avtaleverdien, sikre at vilkårene er i tråd med dine mål og til slutt hjelpe deg med å oppfylle dine forventninger. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Fullstendig forstå tilbudets detaljer
"Det er lett å bli overveldet om et potensielt oppkjøp. Det er også veldig enkelt å høre en samlet kjøpesum eller få et tilbud for et flertall som gir mening for deg og overse nøkkelord. Forstå alle detaljer. Vilkårene kan vesentlig endre den virkelige foreslåtte verdien. Hvor mye er foran? Er inntekter involvert? Er det en holdback-klausul? Ikke-konkurrerer? Kjenn dine beste og verste utfall. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Still de harde spørsmålene først
"Sørg for å få de store detaljene og de harde beslutningene har først slått ut. Selge virksomheten din vil ta mye tid, og virksomheten din vil sannsynligvis bremse mens du går gjennom øvelsen av å utforske tilbudet. Hvis det er en avtale-morder, sørg for at du finner det raskere enn senere. "~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Planlegg din teknologioverføring omhyggelig
"Hvis du har et programvarefirma, kan du møte problemer mens du kombinerer og integrerer databaser og systemer med overtakeren. Hvis teknologioverføringen ikke er planlagt, vil du uunngåelig støte på bruksproblemer og feil på grunn av hull i integrasjon. Det er derfor tilrådelig å ansette en teknologioverføringsekspert som forstår de to teknologistabler og har erfaring med å løse kodekonflikter. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Forretningsforhandling Bilde via Shutterstock
2 kommentarer ▼
