Det er et problem som noen ganger diskuteres når man diskuterer mangfold og faglig utvikling - blir forsynt med utdaterte verktøy samtidig som målene blir vellykkede.
"Den tradisjonelle salgstilnæringen fokuserer på å overvinne innvendinger for å oppnå en rask nærhet, men moderne kulturelle trender peker på et nytt paradigme …. bruk "mykere" samarbeidende og relasjonelle salgsteknikker. Selv om mange kvinner har forsøkt å innlemme denne strategien i sin egen kundekommunikasjon, blir de ofte fortalt av trenere og ledere for å unngå "eksperimentering" og å holde seg fast med tidskrevd taktikk, men ineffektiv. "
Flere kvinner går inn i salgsrangeringene. Men noen av glassloftproblemene som oppstår i bedriftens Amerika eksisterer også for profesjonelt salg. Hoberman, en salgsstrategiskonsulent basert i Houston, Texas, laget en kort bok som var ment å utfordre disse begrepene gjennom tilgjengelige forslag. Det snakker til ledere som ønsker å utvide sin kommunikasjonsstil til selgere, samt til selgere som ønsker å utnytte deres ferdigheter.
$config[code] not foundSelger i et skjørt har samme størrelse og omfang som Dykk inn, en konsistent personellbok for bestemte problemer med funksjonshemmede. Den kortfattede tilnærmingen betyr at du legger skjørttips - notater i hvert kapittel som er ment å krystallisere punktet - og kapitler gruppert i tre segmenter på kultur, forstå forskjellene og faglig utvikling utover salg til ledelse. Påminnelsene er lette, men seriøse notater om hvordan man trener kvinner til deres styrker. Et eksempel viser hvordan konkurranse er nærmet, noe som fører til bedre måter å trene selgere.
Skjørt Tips: Forskning viser at menn pleier å være konkurransedyktige, mens kvinner er samarbeidende. Salgsledere bør utvikle opplærings- og motiveringsstrategier som snakker til begge kjønn for de beste resultatene.
Når du leser Hoberman-ord, får du mer innblikk i hvordan hennes tips fører til bunnlinjepåvirkning. Hennes mål for organisasjonen er å skape prosesser som styrker styrken for alle.
"For å konkurrere i den moderne økonomien trenger bedrifter et treningsprogram tilpasset kvinnens styrker. Det betyr ikke at hvert selskap trenger et eget treningsprogram for kvinner, og det betyr heller ikke at hele programmet skal fokusere på kvinne som salgspersonell og som kjøpere. Bedrifter må gjøre det for å sikre at treningsprogrammet forklarer og omfavner begge kommunikasjonsmåter … dette vil gi salgsfagfolk mulighet til å jobbe innenfor sine styrker snarere enn å bruke en cookie-cutter tilnærming med hver klient. "
Det er forfatterens tilnærming som lukker avtalen for denne bokens evne til å hjelpe salgsteamet ditt. Hun vil at du skal forstå hvorfor "Mann-sentriske salgsteknikker faller vanligvis flatt hos kvinnelige kunder, som ønsker at prosessen skal være mer personlig. "Når du foreslår åpne spørsmål, legger Hoberman noen eksempler:" Hva er dine største bekymringer? "" Hvilke funksjoner er på din må-ha-liste? "Da vurderer hun nyansene av lytting som trengs for å gjøre åpne spørsmål en mulighet å koble til ledninger.
"For en kvinne inkluderer god lytting øyekontakt og reagerer visuelt til den som snakker. Til en mann kan lytting foregå med et minimum av øyekontakt og nesten ingen ikke-verbal tilbakemelding ….oppgjøre det som et prospekt sa, demonstrerer at du aktivt lytter og oppsummerer forståelsen av deres situasjon, som igjen vil markere prospektets motiv for å vurdere produktene dine. "
Hvem vil dra nytte av å selge i et skjørt?
- Ledere som trenger å vurdere kjønnsvarianter i profesjonalitet og hvordan de adskiller seg fra anekdotiske forslag.
- Starter road warriors - nye inducted salg folk som trenger en påminnelse som de reiser fra klient til klient.
- Kvinner ser ut til å stige inn i salgsrelaterte lederroller, spesielt når de konfronteres med en manndominert kultur.
De som elsker dyp forskning, vil ikke finne massevis av statistikk og fotnoter, selv om noen få kapitler som "New Era" gir kilder til notater om kvinners økonomiske overgrep på markedet. Statistikken bidrar til å øke poengene til Hoberman notater om kommunikasjonsstil, så vel som hva som står på spill økonomisk for bedrifter å overleve. Statistikken nevnt blir brukt klokt, uten følelse av overselling eller blatant bias bare for å gjøre et poeng. Hobermans innsikt og profesjonelle visdom kommer gjennom på sidene, men unngår tydeligvis overdrevne krav om selvsuccess som plakk overhyped guru bøker.
Denne boken fokuserer på salg, men la oss innse det. Hvis du kaller deg selv en gründer, er "salg" den usynlige stavelsen i det ordet. Du vil finne Selger i et skjørt en fantastisk guide som gjør salgene mer virkelige for entreprenører så mye som det gjør for erfarne salgsteam. Det er ikke en dyp psykologi studie om kjønns kommunikasjonsforskjeller, og det var heller ikke ment å være. Det er en seriøs, no-nonsense guide som minner deg om viktige hindringer for kvinner i salgsaktivitet. Det vil komplimentere bøker som Selger til C-Suite enkelt. Hold denne veiledningen ved din klare tilgang, og med hver les vil du se hvordan salget ditt vil bli meningsfull aktivitet.
