Som en del av mine entreprenørklasser lærer jeg elevene mine å skaffe meg kapital. Når folk finner dette ut, stiller de ofte et spørsmål: Hva er det viktigste jeg trenger å vite om å skaffe penger? For entreprenører er fire leksjoner spesielt viktige.
1. For de fleste entreprenører er det ikke verdt tid å søke finansiering utenfor. Bare en liten del av nye bedrifter får penger fra noen som ikke er grunnlegger av virksomheten. Derfor, med mindre din bedrift har mange vanskelige eiendeler som kan brukes som sikkerhet for et lån eller en av en håndfull oppstart som har det superhøye vekstpotensialet og utgangsplanen for å tiltrekke akkrediterte engel investorer og venturekapitalister, søker utenfor penger er usannsynlig å være fruktbart. Du har det bedre å utvikle en mindre kapitalintensiv forretningsmodell og finansiere oppstartet selv, enn du bruker tid på å prøve å samle inn penger.
2. Din personlige kreditt og personlig sikkerhet betyr mye når du finansierer en oppstart. Data fra Federal Reserve's Survey of Small Business Finances viser at eierne av en fjerdedel av selskaper mindre enn fem år, og nesten halvparten av enslige eierskap som alder, personlig garanterer gjeldene til sine virksomheter. Gitt at bare en minoritet av virksomheter låner eksternt i det hele tatt, betyr dette at det meste av hovedstaden som entreprenører låner er personlig lånt eller personlig garantert.
Med personlig gjeld er utlånerens avgjørelse mindre avhengig av forretningspotensialet enn på entreprenørens kreditt og sikkerhet. Hvis du ikke har god personlig kreditt og du har få eiendeler til å løfte mot et lån, vil du ha det vanskelig å låne for å finansiere din nye virksomhet, uansett hvor stor forretningsidéen din er. Så hvis du vil starte en bedrift, vær forsiktig med din personlige kreditt.
3. Du er mer sannsynlig å få et lån enn en egenkapitalinvestering fra en outsider. Fordi risikovillig kapital og engelsinvesteringer er sexier enn banklån og handelskreditt, får den tidligere løven andel av oppmerksomheten i bøker og artikler om entreprenørfinansiering. Men de fleste av selskapene som kommer utenfor finansiering får gjeld, ikke egenkapital.
Bare en liten prosentdel av oppstart er finansiert ved å selge egenkapital til akkreditert engler eller venturekapitalister. Statistikken viser at rundt 1 prosent av selskapene får sin finansiering fra disse to kildene kombinert. Andre uformelle investorer - som venner, familie og uaccrediterte engler - legg til noen få prosentpoeng på andelen bedrifter som får egenkapital, men forskning viser at disse kildene faktisk er mer sannsynlig å låne penger enn å ta en egenkapitalandel. Derfor, med mindre virksomheten din er den typen som engler og venturekapitalister ser etter, bør du ikke kaste bort tiden din på å søke aksjeinvestorer.
4. Tapping handel kreditorer er hvor dine muligheter for å skaffe finansiering for virksomheten selv er høyest. Ifølge analysen av Federal Reserve's Survey of Small Business Finance, ved siden av å ha en sjekkkonto, er handelskreditt det vanligste finansielle verktøyet som brukes av små bedrifter. Fordi handelskreditt tilbys av leverandører for å hjelpe deg med å kjøpe sine produkter, kan selv de nyeste bedriftene få det.
Kort sagt, med mindre du har en sjelden, superhøy vekstvirksomhet med planer om å avslutte gjennom et innledende offentlig tilbud eller kjøp innen fem til syv år, er det beste alternativet å minimere kapitalbehovet ditt og finansiere oppstarten din med din egen penger, penger du låner personlig, og handelskreditt.
Redaktørens merknad: Denne artikkelen ble tidligere utgitt på OPENForum.com under tittelen: "4 Viktige leksjoner om entreprenørskapsfinansiering." Den publiseres her med tillatelse.
12 kommentarer ▼
